「英伦精选2020」“英伦品牌周”是一个线上主题展会，旨在协助英国品牌进入全球最大的国际商品消费市场—中国。本次活动将满足中国市场对于英国优质产品和服务的需求，分为4大主题：美食与美酒、时尚与配饰、美妆与护理、家居与礼品。直播活动由两部分组成：2020年7月-11月的“买家面对面”直播和2020年12月1日到12月11日的“英伦品牌周”直播。
在昨天的直播活动中，来自旎思文化创意（杭州）有限公司CEO邵鑫女士带我们走近英国小众洗护FaithInNature。
邵鑫
旎思文化创意（杭州）有限公司CEO
Q&A
1）Faith In Nature在中国想发展哪些类型的合作伙伴？
—电商渠道分销商、代理商（有跨境能力最佳）等
正如我们有提到过的，大多数的小众品牌在新进入中国市场的时候，其实是没有一个销售者基础，没有市场反馈的，我们很难把控消费者对品牌的接受度、对产品的喜好度如何；基于FIN目前在中国的销售路径来看，现阶段我们希望更多的去合作一些有跨境能力的分销商、代理商或者这样，一方面我们可以在更多的地方去销售我们的产品，打开市场通路，另一方面也便于收集更多的市场反馈，我们在投放的时候也有更多的信息支持。
2）Faith In Nature的品牌核心关键词（核心竞争力）是？
—纯天然、高颜值、趣味性、年轻化、性价比。以上列出了5个关键词，我觉得可以作为我们的品牌核心关键词（核心竞争力）。
纯天然
从品牌名上不难看出，我们追求的是天然的纯净的产品，可以看到瓶身上写有99%Nature Origin，信仰自然不仅仅是名字而已，还是一种承诺。天然有机是一种趋势，我们不难看出，在洗护发行业成熟的国家（欧美等地）纯天然产品已经成为了洗护市场占比最高的品类，同时国内市场数据反馈，天然的、植萃的、有机的洗护类产品的消费增长趋势也在今年突然拔高，国内的消费趋势变化是很快的，在下个消费趋势风口FIN有先天优势。
高颜值、趣味性、年轻化
高颜值，就是字面的意思，好看，适合发朋友圈，适合社交电商；这是我们有信心的筹码；趣味性，整个品牌有30+不同味道的洗护沐，从植物到水果，就好像百宝箱一样，每一种味道都会让你的沐浴有新体验；年轻化，2018年品牌在产品包装上大改进，产品变的更加年轻，同时在系列上也拓展了更多年轻态的元素。
为什么这三个关键词放在一起来讲呢，因为我们在中国电商渠道要面对的最大的客户群体就是Z世代的年轻人，这群年轻人敢爱敢恨，在社交媒体中快速接受海量信息，但丧失兴趣的速度也一样快。只有足够的新鲜感才能保证我们在他们的视线里驻足，高颜值以及趣味性是撬动Z世代社交传播的利器。
性价比
如同品牌介绍中讲的一样，对于我们的客户（无论是消费者或者是分销商），我们相信每个人都应该从地球提供的东西中受益。这就是为什么我们在使用最纯正的天然成分的前提下还依旧保持着价格便宜近人的原因，因为让每个消费者都能负担得起自然产品，才是我们真的理念所在。对于我们的消费者，88元/400ml瓶的性价比，在整个洗护类目跨境品牌中都是能到排到前10的，而对于我们的分销商，美丽的价格也能保证你们在交易中获取所需利润。
3）最近的品牌推广活动？
FIN在外网其实已经有很多的内容种草了，在ins、youtube、facebook、tewitter等平台上可以看到很多关于品牌的信息，无论是品牌的广告或者是自发的分享种草等，它是一个在欧美市场有知名度的、比较成熟的品牌了。
在中国市场我们在很多的内容渠道不断的进行铺文，比如小红书平台、微信公众号、微博等渠道，目的就是为了让更多的消费者看到、认识FIN。我们从8月份开始陆续在小红书、微博进行推广，目前小红书已经有200+左右的内容，微博也有50+的博主有进行披露，微信公众号目前也在和很多大号密切沟通，争取在今年能有一个好的展现。
About FaithInNature
Faith In Nature建立在1974年，是一家来自英国主打纯天然有机产品的品牌。Faith In Nature始终秉持着使客户负担得起，且只使用好的天然成分。品牌理念：源于自然、守护自然、坚定信念。确保每个人都能负担得起来自大自然的天然植萃成分。
有关 旎思文化创意（杭州）有限公司
旎思文化创意（杭州）有限公司，简称NOS。成立于2017年6月，以“小众品牌孵化”为业务核心，本着品销合一的经营理念，致力于帮助各类品牌在线上市场扩大声量即销售体量。我们的业务涵盖内容营销（Content）、社交传播（Social）及商业变现（Commerce）等方面，是国内较早为品牌提供全网线上发展策略，包括渠道策略、营销策略及店铺运营的电子商务公司。公司现有员工近百人，拥有专业的天猫、有赞及私域运营团队、线上营销及短视频&直播团队、客服团队及设计团队等，创始人及核心管理层来自于悠可、乐其、网创等业内领先公司的资深人士，充满活力、创新高效。
NOS的使命：
Niche-brand Online-incubation Solutionprovider
营销+运营双管齐下，小众品牌线上孵化器
为刚起步的国内先锋新锐品牌或未在中国设立组织的国外优质小众品牌提供解决方案。
NOS的价值观：
数据导向、打破常规、追求效果、创造价值
NOS的战斗力：
孵化力、创造力、产出力
NOS的资质：
天猫&天猫国际四星服务商
阿里巴巴集团采购供应商、阿里巴巴整合营销服务商（直播、MCN等）
抖音优质供应商
小红书/B站/快手运营商
有赞认证服务商
爱逛/腾讯直播服务商
强生集团入库供应商
拜尔斯道夫集团入库供应商
NAOS集团入库供应商
NOS的荣誉：
2019年度浙江营销先锋奖
2019年度营销服务奖
2020年度优秀合作伙伴（媒体类）天猫金妆奖
NOS的客户（部分）：
First Aid Beauty 、Addition、Paul & Joe、雅诗敦、妮维雅、时尚芭莎、海昌海丽恩、雅芳等
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