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首个完整月销量即破万是什么秘诀让捷达VS5如此热销？

趣驾WeLink

2019-12-12

导读：古语有云：酒香不怕巷子深，说的是只要产品够好，不用卖力吆喝也能热卖。但在信息多元化、碎片化的当下，光有好产品

古语有云：酒香不怕巷子深，说的是只要产品够好，不用卖力吆喝也能热卖。但在信息多元化、碎片化的当下，光有好产品是远远不够的，还要有与之契合的宣传手段辅助，才能取得让人满意的市场销量。尤其在竞争愈发激烈，甚至可以用惨烈来形容的中国车市，更要如此。

都说现在车不好卖了，可捷达不这么认为。作为一个全新的汽车品牌，捷达首款车型VS5在上市后的首个完整月，销量即突破了万辆大关，达到11088辆，如此优异的成绩真的是让人叹为观止。市场上好车这么多，为什么初出茅庐的捷达VS5就能迅速成为市场中的爆款呢？这背后的原因值得关注。

一切从头开始这是个大胆的决定

其实说起来很简单，就是在营销上多少功夫，找准自己的定位，做出与别家不一样的事情。但真正做起来，就会发现营销难，难于上青天。各个品牌都在绞尽脑汁，希望在宣传上做出特色来，所以我们可以发现如今的新产品营销方式真是五花八门，只有想不到，没有做不到。好的主意都快被用光了，还能有什么新的创意出现吗？

捷达给了我们肯定的回答，不过首先我们要回答另一个问题，就是大家一定会觉得奇怪，捷达不是一个车型吗，怎么就成了品牌呢？小编写错了吧。我当然不会瞎写了，曾经那个以皮实耐用著称的捷达轿车，如今摇身一变，晋升为大众汽车集团旗下的一个全新子品牌。

可喜的是，这个捷达除了名字与之前相同外，并没有在产品上"吃老本"，它采用了全新的设计理念和全新的品牌Logo，一切都是全新的，所以这就是一个不折不扣的全新品牌。既然品牌是新的，产品是新的，那么在目标人群的制定和营销方式上就更不会走老路了。这其实是一个非常大胆的决定，好多产品恨不得与八杆子打不着的所谓历史攀上关系，何况捷达确实有着曾经的辉煌。

营销，最重要的是开心啦

抛开过去的自己，一切从头开始，那么捷达是怎么做的呢？捷达VS5的目标用户是自信乐观、稳中求进、理性务实的精享族。他们年轻、乐观、自信，务实但不将就，理性也不失率性。正是这样一群人，他们会在平时认真努力的工作和生活，也会被摇滚唤醒心中潜藏的热血与冲动；他们不善于对别人倾诉心中的困惑与苦闷，更愿意在欢乐的喜剧中与自我达成和解。

捷达品牌及捷达VS5了解并感知到这一群年轻用户的生活方式，和他们与世界沟通交流的途径，通过创新的"上市周"形式，通过喜剧、摇滚音乐、街舞等等形式与用户进行对话，相同的精神内核让品牌及产品和用户之间拥有了更深入的情感交流。

捷达品牌大胆颠覆传统，开拓年轻化营销新思路，首创"剧情式"上市周全新模式，上市Big Day持续长达一周时间，邀请开心麻花、盘尼西林、刺猬乐队等艺人，开启"捷出青年派对"狂欢，感染年轻群体。

之后在新车亮相上也有着创新，开心麻花剧情演绎，惊喜呈现捷达VS5剧情主题突出"劲享出众"的品牌理念。最后在价格公布形式上也进行了创新，著名喜剧人常远作为"出众体验官"，借由开心麻花音乐喜剧形式宣布价格和产品亮点，惊艳全场。

可以说，捷达选择与开心麻花进行合作是一个明智之举。经过十余年的艰苦努力，开心麻花已经成为国内舞台剧和影视领域最具市场号召力的喜剧品牌，他们独有的喜剧风格，被无数年轻人追捧，很多台词都会成为流行金句，近些年，他们的每一部作品基本都会成为爆款。可以说，年轻人高度喜爱开心麻花已经成为一种社会现象。因此，有了开心麻花的助力，捷达品牌会以一种更轻松、更幽默、更易被接受的方式，走入广大年轻人的视线，进入他们的生活中。

聪明的品牌目光一定要"常远"

除了上市之外，捷达VS5也与常远深度合作了两条短视频，用浓烈的常远个人风格，轻松愉快地将VS5的产品亮点传递出来，让人忍俊不禁的同时，很容易记住捷达VS5这款车和它所具有的特点。

而常远，除了自身强大的实力外，他深厚的家学渊源也不容忽视。他是相声表演艺术家常宝华和长孙，也是常氏相声第四代传人，戏出名门的他，对于喜剧表演自然是信手拈来。他身上所具备的这些条件，不正与捷达VS5相得益彰吗？

捷达VS5出自大众著名的MQB平台，并且与大众明星车型速腾同样出自成都工厂；在制造工艺上，捷达VS5全面应用大众领先的生产工艺和质保体系，确保产品拥有纯正大众品质，这为广大用户提供最为坚实的保障。

同时，VS5自身也拥有非常强劲的实力。外观在保持大众风格的同时，拥有更多自己的个性，完美契合崇尚个性的年轻消费者。内饰布局清晰合理，搭载了很多用户日常必备、使用频率较高的配置，让用户的每一分钱都花在刀刃上，充分满足精享族务实但不将就的心态。

动力总成方面，捷达VS5使用与大众很多车型上完全相同的EA211 1.4T发动机，匹配爱信第三代六挡手自一体变速箱，在平顺性、燃油经济性和耐用度上都有着上佳表现。此外，捷达VS5的底盘采用了同级罕见的前麦弗逊、后多连杆式四轮独立悬架，配合大众专业SUV调校，操控性和舒适性都值得称道。

与此同时，最重要的一点在于，有着与大众车型相同品质和相同三大件的捷达VS5，在价格上极具诚意，全系8.48万-11.28万元的售价让它拥有无与伦比的性价比，大大减轻了初入社会的年轻人的购车压力。

因为年轻，所以敢拼；因为年轻，所以奋斗。年轻的捷达品牌、年轻的VS5，利用年轻的营销方式，顺利与年轻人建立情感共鸣，交出了一份奇迹般的销量成绩单。而将来，捷达还将与年轻人共同取得一次又一次突破，完成更多常人眼中的不可能。与开心麻花一样，捷达也成功打造出了年轻人最爱的爆款。

【声明】内容源于网络

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