半年时间跑通IP内容、产品打磨、从0到1变现，一场沙龙完成百万影响力。
小红书内容每个月精准引流300个精准粉，把课程从福建的三线城市开到了杭州。
关于一个老板转型做IP的全心路历程！如何用坚定的信念躬身入局，做好赛道的选择的IP变现。
上个月，我开办了杭州第一次线下课，当时我给金滢发了一条微信，说我特别感慨的是，用半年的时间终于走到了你的身边，和你在同一个城市，一起做一件有价值的事情。
这半年，我们经历了非常多，跌跌撞撞走到一个最正确的路上来。
过去15年，我一直专注于女性变美、大健康的赛道，做传统的生意和渠道。
但是疫情封城导致我们很多线下的业务没有办法正常进行，当时我就在想到底有什么样的生意，能够不受风吹雨打影响，不受地域性的影响，那就是互联网了。
我看到很多人在线上拿到巨大的结果，我们做传统行业的人，真的需要用好新媒体，长出新的翅膀，而不能单纯依靠于渠道。
做IP刚好满足我当下的创业需求，和作为创业者表达的需求。
做美业15年，创业10年，我们帮助上千实体门店拿到了很多结果，业绩过百万不是我们的强项，而是基本功，我想把我们做到的事情整理成一套可行的有效的方法，去帮助更多的人。
我在线上跑通从0到1高客单IP变现，首先第一点我觉得是找对人，做对事情，找对适合你的陪跑团队。
以往我们看到很多在互联网上数据做的非常好的，所谓的大咖，大的团队，今年已经开始纷纷在崩盘，所以合适你的团队是最重要的。
我第一次跟金滢老师聊的时候，我觉得她非常懂女性商业，非常懂女性创业者，她穿越过了很多女性创业的难题，而且一直拿结果，我觉得她是懂我的人。
一旦我们跟陪跑团队锁定了合作关系，在这个阶段里，我们就是生命伙伴，真正的合伙人，只有充分的信任她，相信她，跟她保持良好的沟通，才能把这件事情做好。
所以找到愿意倾听，愿意跟你同频共振，并且发自内心愿意帮助你的陪跑团队，我觉得非常重要。
第二个，我觉得产品定位一定要非常清晰，我选择做沙龙，因为在过去的十年，我们帮助我们的门店，做过大大小小，不同规格，不同模式，不同主题，超过上千场的沙龙，这是一个可复制的，高效的，能够快速交付拿结果的产品。
聚焦在高价值沙龙，选好产品定位后，我的粉丝画像就非常清晰了，就是金滢老师一直在讲的一个点，我们不要泛粉，不需要无效粉，只要女性创业粉。
到现在我们进来的人全都是精准粉，虽然我们粉丝量不是很多，全网几万人，但是我的粉丝非常精准，高价值，进来的全都是老板，和针对沙龙或者高客单进来的。
当清楚要什么粉丝画像的时候，视频内容，直播内容，朋友圈文案，所有东西都是围绕产品定位，粉丝画像来的。
今年上半年我花了非常多的时间做视频内容，全都是关于如何做好高价值沙龙，沙龙的七大避坑指南，八大成交指南，如何解决邀约的问题，变现的问题，裂变的问题。
拍了上百条的视频，单条视频出了6.5万播放的小爆款，至少给我带来了300个精准粉，所以一定要减少无效动作，专注，聚焦。
我认真花了一年的时间，从零开始从头开始攻身入局，身先士卒去打磨去学习，提升所有的环节，全都自己走一遍，真的是真金白银走过来的。
我觉得做事情心态真的非常重要，第一个叫长期主义。
我在开始做之前给自己做了一个对话，我曾经做美业，至少花了一年时间，才真正摸清楚这个行业的门道，花了两年时间，才成为这个行业里面比较专业的人。
我相信不管是做服装、做美业还是做各个行业的，当年小白刚开始的时候，一定也是花了一年，两年，三年时间才在这个行业站稳脚跟。
那么我们今天做IP做互联网，凭什么三个月就能跑出来，凭什么觉得花了钱，花点时间就能跑出来。
所以我告诉自己，今年认真的花一年的时间，从零开始攻身入局。
我们今天做任何创业，哪怕开一家奶茶店，投入都至少要50万，差不多要一年才能回本，甚至有的活不下去。
所以在第一在时间的预算上，我给自己一年的时间，第二是费用上，我至少50万打底的预算来做这件事情。
第二个很重要的心态，就是我没有托付心态，我一直在学习，一直在迭代自己，我会从不同维度，不同的视角去补充我的认知。
因为过往我没有做过互联网，做IP是一次全新的创业，是一个西天取经的过程，只有在不断的学习，补足认知的时候，才会遇到一些更高维能量的人会告诉你，没有关系，这是很正常的一件事情。
不管是被限流了，号做到了10万，20万被封号了，都很重要，这就是取经路上的妖魔鬼怪，所有这些事情都会经历，要转念和保持长期主义。
创业者真的拼的就是心力，看谁能活到最后，流水不争先，争的是滔滔不绝。
我选赛道首先第一点，是美业没有人在教别人做高价值沙龙！
我做过竞争对手的调查，全网做沙龙IP的不超过5个，沙龙真的是被小看的一个赛道，这个赛道是百搭的是跟各行各业都搭的。
我们是不断在输出内容的，真的有实战干货的，所以设计产品的时候，要抓住当下的趋势，疫情之后很多人越来越焦虑，事业的焦虑，家庭的焦虑，升学的焦虑，很多人已经不想听鸡汤了，更想要真正有温度的东西，真实看得见摸得着的人事物。
就是得人心者得天下，这几年有情绪价值的东西，总是特别容易打动人心。
所以我们抓住了四个核心来构建我们的沙龙文化，美学价值，内容价值，情绪价值和社交价值。
极致的体验感，社交感，被看见，和治愈一切的美，用生命影响生命。
我们希望通过沙龙让每一个创业者感受到幸福和心安，让每一个创始人成为表达者、赋能者和传播者。
通过我们的沙龙文化帮助创业者，让她找回心流，找回爱的流动的感受，才有更多的能量回流给客户。
我们把每一个学员，每一个创业者都当成了我们心尖上的玫瑰，真正放在心上，让她们充分感受到我们对她们的看见、对她们的滋养，对她们的疗愈。
真正的感受到商业可以如此有温度，学习可以这么的流淌，本能的从内在去唤醒。
今天唯一值钱的是人，我们这堂课的初心，就是通过沙龙帮助每一个焦虑的迷茫的创业者，找回人生方向，找回自己的人生战略，做幸福且心安的创业者。
百行百业都可以用沙龙的方式破圈，沙龙很容易聚人，大家一直在讲圈层文化，与其到处寻找破圈的方法，混圈子。
与其在别人的圈子里当配角，不如在自己的圈子里做主角，通过一场沙龙成为主，做传播者和赋能者。
一场沙龙活动可以高效做到成交，跟老客户做了情感的维护，也有新客户的裂变，通过老客户打call分享为你站台，影响新客户，成交率一定会提上去。
第三个沙龙是非常好的收心的方式，大家都说现在的行业非常卷，都在卷价格卷产品成分卷服务，我们应该做到高维，去卷人心，得人心才是关键。
第四点沙龙是最好的传播素材，我们心尖上的玫瑰沙龙一发朋友圈，就刷屏了，颜色特别漂亮，客户都抢着要来参加，于是我们从一个月一场变成了一个月两场沙龙。
沙龙是非常好的传播素材，特别是做IP，需要很多素材，我们通过沙龙来打造自己的品牌故事、企业文化、老板文化和高客单人设，不断把我们的英雄之旅和未来要去到的方向传播给更多的人。
让自己成为一个表达者，打造高级人设+高级场域=高客单
给人温暖，给人希望，给人美好，给人力量，用实力让情怀落地，欢迎你来参加，我们心尖上的玫瑰！
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