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我从2014年接触教育行业，后来成为一个持续创业者，创业做教育项目，这么多年我一直在持续做教育IP，从0粉丝创业者到全网30万付费用户，百万粉丝，对教育IP的私域搭建，摸索出了一套系统的方法论。

做好一个教育IP，可以通过这六个点搭建私域体系：

第一个是创始人的文化源头

第二个是创始人IP的朋友圈规划

第三个是短视频内容

第四个是直播

第五个是创始人微信号矩阵的建设

第六个是企业微信存在的意义和价值

通过这六个板块，可以做到教育IP私域体系的全链路搭建。

创始人的文化源头

我们读什么书籍，跟什么老师，学习什么样的文化系统，决定着我们这个人的原则，处事风格，决定我们会物以类聚的吸引什么样的人。

关于文化源头，第一个源头就是书籍，我有一个读书的原则，第一个是非经典不读，如果不是经典书籍，经历过市场验证和长期的文化成绩的，我是不会推荐的。

第二个是不问不读，读一本书，如果没有想在这本书里找到什么答案，我也是不会读的。

第三个是非推荐不读，如果没有高人或者智慧清单的背书推荐，我也是不读的，这样可以确保自己读到的书一定是非常优质的书籍。

商业秩序文化源头书籍

作为教育IP的文化源头，我推荐的第一本书籍是《遥远的救世主》，我们进入到商业初级阶段的时候，一定要掌握商业规律，这本书让我们通过小说的形式就了解到商业底层规律，是探索商业规律的入门书籍，知道了万物都有规律，我们就知道如何在规律里面发展，非常经典。

第二本是《开启你的高维智慧》，我们在创业的过程中，一定要站在更高维的视角看创业和人生，宇宙空间是多维的，我们处于一个三维空间立体空间，会有很多限制性信念，当我们打开高维智慧，相信自己的本自具足，修内心的富足感，跳出事物看到本质，这本书会让我们开启非常多视角的思考。

第三本书是《毛选》，是研究知行合一和实践论最经典的书籍，很多人在修知行合一，言行一致，我也在修王阳明心学，但是我实践以来，发现真正参与到市场上去做事情，把马克思主义精神带到中国进行优化，然后结合中国的本土文化和中国特色的社会主义道路，研发出自己的一条路的就是我们的毛主席，这本书非常经典，建议大家看。

第四本是《原则》，我做商业辅导的时候，感觉很多女性创业者因为情感和爱感比较丰富，在创业的时候容易没有原则，没有边界感，会把事实和想法混在一起来。《原则》这本书讲的是瑞达迪欧在做桥水基因的整个的过程中，他的生活原则、工作原则、人生原则如何指导他，帮助他完成自己的创业和发展的，这本书是商业秩序最关键的书，所以我非常推荐。

这4本书是我在近半年做教育IP创始人的商业思维建设的书籍，我们做一个教育IP，一定要通读非常多的书籍来保证我们的知识量。在近半年以内，我只读了这4本商业上的经典书籍，没有读其他的书。

创始人想要做好商业，一定要建立两个秩序，商业秩序和心灵秩序。

心灵秩序文化源头书籍

关于心灵秩序，创业者最害的是心里没有力量，当一个人心里没有力量的时候，就什么都不想做。而做教育的人需要不断输出去启发帮助别人，所以构建心灵秩序我比较推荐的几本书。

第一本是邓亚萍的《心力》，第二本是《臣服实验》，我给将近100个创业的好朋友送过这本书，它对我的帮助特别大，讲的如何在时间和生命里进行顺流，臣服于生命本身的价值，而不是跟它对抗。还有一本书，是董宇辉在直播间推荐的《苏东坡传》，这就是我最近做心力建设的书籍。

另外还在学的是心理学的系统书籍，普通心理学、发展心理学、社会心理学、人格心理学和组织行为学，这5本心理学书籍是我在心理学板块研究的内容，这些书就是我这近半年在看的。

为什么做教育IP私域搭建，第一步要注重教育创始人的文化源头，因为作为一个教育IP，如果脑海里和心里没有足够的知识储备量和足够多的范围和视野，是无法启发他人的。我们花半年的时间看这些经典书籍，远比我们在市面上去做一些无意义的知识付费有用，我特别不提倡碎片化学习，非常提倡整本书通读的系统化学习，因为系统化学习才能真正帮助到我们成长。

所以一个创始人IP一定要先把自己的文化源头找到，组成我们自己人生价值观、原则的底层经典书籍是什么？什么启发了我们在人生的关键时候的关键决策，让我们开悟和变化的关键事件，我们就能在文化源头形成一个特立独行的文化系统。

创始人朋友圈

有看我朋友圈习惯的萤火虫，应该知道我会在朋友圈定期分享我读了哪些书，有什么收获和启发。我们读什么书、做什么事、见什么人都会形成我们IP的内容，我朋友圈里有一个专门的板块讲我最近学习和思考的书籍。

我们每个人几十年人生的积累，我们所有朋友人脉、供应链资源、上下游，还有渠道商经销商都在微信上，微信承载了我们社交的功能，它就像我们的人生名片。

朋友圈就是呈现我们人生作品的展示页，创始人IP的朋友圈有一个明确的结构，就是3:3:3:1的比例，30%是工作内容，30%是成长思考，工作是外在呈现，但如果把读的书，见的人，成长思考分享出来，这种心理动线的内容会让别人更了解我们，还有30%是生活方式，呈现出自己一些比较有核心观点的生活方式，最后10%的空间自由发挥，比如发生什么事情让我们特别有心流，特别的开心兴奋，就可以让情绪和情感自由流动，把它发出来。

通过结构养成惯性，先固化再优化，然后再随意发挥，就会养成一个很自然的朋友圈。

短视频内容

创始人做短视频是目前对企业来说降本增效最好的方式，前段时间我们给实体空间的几个项目做短视频规划，他们有几十家连锁门店，以前创始人会去巡店，一周最多能去11~12个门店。后来他开始做短视频，通过一条视频让用户知道了他的思想，他的创业经历，他为什么要做美容，做这个产品，还有他的理念，一个短视频，就能把创始人的很多思想展示出来。

短视频是建立跟我们的用户、渠道、市场沟通的桥梁。通过短视频的方式将思想以第一人称的方式直接告诉给用户，然后让员工把短视频当做工具分发给用户，帮助用户了解我们的产品和品牌，再通过每周一次直播的方式，建立跟用户互动的渠道，所以短视频和直播最核心是完成降本增效。

我们可以把朋友圈里点赞评论率最高的内容提取出来，优化成短视频的脚本结构，用数据倒推这一部分内容会吸引到我们的用户，每个月这样循环更替。

我们前段时间出了一个爆款的短视频叫做醉鹅娘红酒是怎么做私域的，在小红书爆了时候，我就把视频内容搬到微博，视频号，还出了一篇文章，拆成朋友圈，这就是把内容形成循环，一鱼多吃。

很多朋友跟我说，金滢你的短视频内容做得很好，是怎么做到的？其实就是通过私域完成的，所以我们一定要做创始人的微信矩阵号，把所有用户沉淀到个微上，进行深度的情感交互和互动。

最后就是我们的企业微信了，企业微信可以做流量留存的价值，有很多功能方便我们管理和运营用户，而且企微后面带有我们的公司名称，有一定的公信力。在视频号的后端，通过企微非常容易快速跟用户产生联系，可以一键添加。

这几个板块就是教育IP如何做私域搭建的核心内容，形成闭环，才能成为我们自己的体系。

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