一个60岁的上海商业地产老炮，上一个时代周期财富的获得者，上一个周期的大企业家，上海的第一波老钱。
在上海打造了非常多经典的商业街，60岁开始重新起盘做自己的IP，两周起号做到破万粉。
作为一个男性创业者，在上一个商业周期里面拿到了大结果；
又在当下的商业周期里，想找到一个姿势进入到视频号生态，短视频IP生态，他怎么有勇气做到的呢？
今晚邀请的秉承哥，就是这样一个非常有魅力的60岁男性创业者。
60岁的商业老炮，40岁实现财富自由，然后一夜归零重新开始创业，他的人生都可以这么勇敢这么从容。
金滢对话秉承哥：60岁开始创业的人生，有多酷！
以下为秉承哥分享：
40岁获得财富自由，60岁二次创业，我的第一个人生阶段是一个医务工作者，因为偶然的一个机遇，认识了上市公司的一个老大，跟着他学做商业，1993年在上海跟他一起做了当时全国最好的大城小店时尚街区。
1999年我自己出来创业，做了上海小马路，就人生一路开挂，那是算比较成功。
我们上海小马路大城小店聚集了300个城市明星小店，我们觉得每个城市的小店都是城市的时尚坐标，希望把这些小小的坐标聚集起来，成为一张时尚的名片，叫上海小马路。
上海小马路是在上海这个城市文脉中最鲜活的商业本质，所以我们做了一个大城小店轻生活集合空间，上海小马路成为了潮流打卡地，火了15年。
第二阶段因为我的决策失误，一路下坡。
2009年有一个梦想，想扶持本土设计师，中国设计梦。
所以我们就倾其所有在静安寺做了一个本土设计师赋能的时尚街区，和上海广州共同联创了全国首届本土设计师策展性的销售体验馆。
2009年我们是最早做策展形销售的，做得很超前，市场不接受，所以项目投资了几千万，开业就亏损。
每个月亏损100多万，一年就亏损千万，5年亏损了5,000万，一路下坡。
但是人就是有一个执念，在做的过程中我们也在克服很多困难，在2017 ～2019这三年我们服务过500个主理人，跑出了30个设计师和小众品牌。
在口罩期间已经是一个奇迹了。
疫情期间我们资金链非常困难，事后我学习和检讨时，发现当时我们没有洞察到最底层的变化，用户的变化，商业的变化，商业结构的变化，新科技的介入，沉浸在自己过去积累的经验和资源里面，导致了这个结果。
30年就做这一件事，就是主理人商业，到现在60岁二次创业，启动新实体主理人IP计划。
金滢问：
很多20岁30岁的人都不敢去拥抱互联网，你60岁，还是地产一哥商业老炮，你那么多高端人脉，你为什么不害怕他们看见你失败？为什么觉得你能干成？
为什么敢？因为没什么不敢的。
我们做事情的还是有我们自己内心的最底线的原则和章法，会问自己几个终极问题，想通马上就干，终极问题想不通，一点都不要干，这是我的经验。
我问自己两个问题，第一个问题IP到底是什么？第二件事就去学习，我想跟最顶流的人去学习，第三件事情我就要干。
我30年做一件事，踩了那么多的坑，当我要在这个赛道上持续去怎么做的时候，我就要理解我未来能不能为用户创造新价值，能不能把实体商业推到一个新的方向，这是我必须完成的。
于是我从产品思维，产品立场，产品的习惯操作彻底转化为用户思维立场，用户的习惯操作。
我得出了一个结论，IP就是不断为用户创造价值，在你的用户内心建立可持续的信任和影响。
那么 IP怎么给实体店赋能呢，能够给实体店提供什么解决方案？有三个。
第一个在做IP的同时，不断让你去醒悟你离用户需求还有多远？
第二，在做IP的同时，物理开悟，创新共识，不断去洞察用户内心的潜在需求，为他们创造创新又能达成共识的需求。
第三个跟用户的连接的过程之中，不断的去检讨自己如何用大白话，超白话，去跟用户共情和共识，给用户交付他内心向往的东西。
我就想这两个问题，觉得必须做，70岁了也得做。
我是热爱这个行业的，我这30年做这一件事情，踩了很多坑，又学了很多新的东西，我觉得还是能够为这些实体店创造价值。
道德经里有说无为而无所不为，无为不是叫你不干事，而是不要把太多的障碍放进去。
当你看到本质规律，顺着规律走，就无所不为，其实做IP真的是一个开悟的过程。
金滢问：
什么是旧实体，什么是新实体，新旧实体之间怎么跨越
新实体主理人IP是未来实体商业很重要的事情，有两个基本点。
一个叫新实体，就是不断洞察到用户的新需求，为用户创造新价值。
旧实体讲的地段流量店陈列，营销，但是新实体讲的是什么？信任，价值，体验，陪伴，是从用户心里种出来的。
当你站在用户立场上看到了用户的需求，那你就会第一个地段很重要，但是要选择用户方便的地段；
流量很重要，但是你的内容输出要选择用户有空的时间；
同样是门店，同样是陈列，你要选择用户生活方式的五感体验，视觉、听觉、嗅觉、触觉、味觉五感去设计。
所以现在很多的零售店里做咖啡，户外运动里做咖啡，做甜品，这就是用户的需求，它满足两个时间，也是新实体和旧实体的区别。
核心不是说做一个什么店，怎么定位，而是我服务于什么用户，他需要什么，他什么时间可以，到这里希望是什么样的感受。
把这些研究透了，就是新实体了，而且还能不断的去创造它的全新需求。
第二个主理人IP，主理人IP就是个人品牌在自己用户的内心建立的信任感和影响力。
你要做自己的人格IP，跟他共情，建立场景IP，让他有五感体验，要建立产品IP，感受消费中的全流程。
要建立个人品牌IP，在私域里去陪伴，给用户交付惊喜，这就是未来新实体主理人的商业底层逻辑。
我们的爆款品牌莫小哥，它的选址选到静安寺漫选，不是根据地段人流来选的，而是提前做了内容，将用户导到了私域社群里面，然后让客户投票选出说接下来我们要开一家爆品店，有哪些方法可以选，是用户选择开在漫选，所以莫小哥的品牌就落地到了漫选。
我们做的私域就是把用户变成了他的产品经理选址，装修风格，定菜单，提建议，服务的时间，家具的摆放，这家餐厅是所有用户共同参与一起做的餐厅。
我们在做新实体主理人IP，会先做6力模型测评，18个问题拆解出你的核心——人格力、内容力、场景力、产品力、私域力、跨界力，测出核心竞争力和缺失项。
然后了解目标用户画像，目标用户生活方式原型定义，以及实体商业的运营方案，如何在视频上去输出内容。
每一个小店的成功都是因为主理人背后的人格魅力和他的用户共情力。
有一个IP，100年前到今天非常成功，100年前法国巴黎康弘街有家小店，小店背后的主理人叫香奈儿，就是把明星的生活方式卖给中产阶级，至今香奈儿品牌还是主理人的名字。
1986年我在读书的时候，经常去逛上海的华亭路，那条路是时尚街区，那个时候华亭路有一个不起眼的小店，店主叫老毕。
我们每周都要去骑两个小时自行车去他那个店，因为1986年他就在全世界各地收集来的录像带，给我们看录象带看街舞。
然后我就爱上小店，一个城市最有魅力的商业是城市的小店，明星小店，于是我就走上这条路，一生和IP结下不解之缘。
金滢陪跑IP案例总结：
一个人20岁重新开始并不难，一个人30岁重新开始也并不难，一个人40岁重新开始有点难，一个人50岁重新开始太难了。
一个人60岁开始从0创业，拥抱自媒体和拥抱互联网，我觉得他就是一个英雄，秉承哥就是我心目中这样的英雄，
在过去的一年过程中，我们在持续陪伴200个老板做IP，发现一个很核心的点。秉承哥的
所有的老板开始做创始人IP，开始做账号的过程，就是一场自己的开悟之行。
什么是开悟？就是我开始觉察了，我开始观察自己的念头，开始关注我说出了什么东西，同时我知道自己讲的东西别人有没有共鸣，因为数据会反馈给你，因为你身边的朋友会反馈给你，你的客户会反馈给你。
只有不断的去输出，不断的去表达，不断的连接到自己的高维智慧，你才知道你输出的内容有没有人跟你产生共鸣。
当你有一天面对镜头和面对所有内容，你是非常自然流动的表达，你是高度合一的，你会发现你离用户和离流量都不会远。
另外送你一份20000字的实操《创始人 IP 私域发售白皮书》，非常值得学习。需要的可以加我私人号（jinying5540），私信我获取。
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