提起热水工程，价格战的话题总归绕不过去。“三年前每吨水可以做到1万块，两年前每吨水可以做到8000块，现在6000块都敢做！”对于始终绕不过去的价格战，经销商既不满但又充满了无奈。然而，华天成经销商田从高做的一个快捷宾馆工程却做到了1.5万/吨水的“天价”，在价格战刀刀见红的今天，不得不让人大呼不可思议！
戳穿“骗局”
“什么，1.5万/吨水？田总，你不是在给我开玩笑吧？Q品牌的邓总每吨水仅需8000块，仅仅是你报价的1/2！”听到我的报价之后，万豪快捷宾馆的周总被惊呆了，如是质问道。
我清了清嗓子，自信道：“是的，每吨水1.5万。”
俗话说“知自知彼，方能百战不殆”。我之所以敢开出1.5万/吨水的报价，一方面是建立在自己的“杀手锏”——方案技术能力之上，一方面是出自对对手的充分了解。“光看报价，Q品牌8000元的报价咋看之下确实充满了诱惑力。但‘羊毛出在羊身上’，给您的报价低了，要保证利润就只能从别的地方要回来。据我所知，Q品牌给您出的方案是需要6吨的水箱吧？算下来，整个工程的造价就达到了4.8万。但是您的宾馆只有28个房间，按照120L/间的标准计算，3吨水就能满足用水需求了。Q品牌看起来是给出了低报价，但实际上却是在‘明修栈道暗度陈仓’——虚报用水量，获得更大的利润！”听完我的解释后，周总充满疑惑地看着我，初次做宾馆的他显然不清楚热水工程个中的“道道”。
“难道你1.5万/吨水的报价还会比Q品牌造价来的低？”周总回过神来问道。“没错，我的报价是比Q品牌要高出近一倍，但是我设计的方案是按照3吨水的实际需求计算的，造价4.5万，还不到Q品牌造价的一半。而且，我的技术解决方案还能为你节省一大笔钱运行费用！”我答道。不过，周总显然变得谨慎起来，只是让我三天后过来讲解技术细节。
余热回收技术方案，1.5万/吨报价打败8000元/吨
三天后，我如约来到了周总办公室，却见Q品牌邓总拿着方案坐在一旁，稍有愠色。心念一转，周总可能对邓总质问了一番，而现在把他叫到一起，则是利用我们两个的竞争关系，客观上达到审查各自方案优劣的效果。不觉暗自偷笑，周总果然是吃一蛰长一智啊。
果不其然，周总邀请邓总对方案进行了详细讲解。“我的方案是一台5P机+50管太阳能结合，配一个3吨水箱，夏季利用太阳能就能满足用水需求，与此同时我还增加余热回收技术，进一步降低用水成本。”当我说到“余热回收”时，周总和邓总的坐姿都稍稍前倾了一些，显然引起了他们的兴趣。
“首先，在冷热水的设计上，跟传统方案不同，我会将自来水从一楼提取到4楼楼顶，然后以32mm、25mm、20mm的管道对应4楼向一楼递减的冷水管道，平衡各楼层间的冷水压力，达到任意时段任意房间使用热水都均衡的效果。其次，我会在一楼设置一个直径1375px、高度在1875px的过滤水箱，收集各楼层使用后的废水，并在水箱中安装受热面积在5㎡左右的盘管吸收废水的预热，利用废水中的预热将冷水预热后循环到机组再加热，毕竟废水的温度在35-45℃之间，10℃左右的冷水吸收废水的热量能达到20℃左右。而吸收了预热的废水经过净化处理之后，再抽取至楼顶回收池中，平时冲可用于冲厕所等用途，达到废水利用的效果。如此一来，通过预热回收技术，就实现了提升机组能效，减少用水成本的效果。”我详细介绍道。
听完之后，就连Q品牌的邓总都挑不出任何毛病，而周总更是被我的方案折服。最终，我以1.5万/吨水的报价成功拿下了工程。
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