空气能热水器销售之前一直以家电商场、建材城、专卖店、经销点等渠道为主，而随着电子商务的兴起，已经渐渐打破了空气能行业实体专卖店一条道走到黑的销售模式。成为与传统销售渠道并重的新兴渠道。
行业专家表示，电子商务的优势在于减少买卖双方的时间、金钱成本，而且网络购物的简便性、趣味性也让网民购物成为一种习惯。虽然火爆一时，但是完全的替代实代店是不可能的，毕竟空气能热水器不是快消品，不是完成交易就一劳永逸的，之后还有很多环节都需要由空气能经销商提供服务。所以在很长的一段时间内，空气能热水器专卖店的销售地位是不会改变的。
随着空气能行业竞争越来越激烈，一轮较大规模的经销商"洗牌"开启。一些实力弱、成长慢、单打独斗的经销商都面临着被“清洗”的危险。因此，怎么提升渠道竞争力成为众空气能企业关注的重点。所谓渠道就是指经销商，渠道竞争力就是经销商的竞争力。
为了提升经销商整体实力，2014年，华天成空气能独创了一套新的商业模式，那就是ACOF。它是集网络、物流、服务于一体的平台，全系列产品展示中心，超级服务中心，省区小规模物流补充中心， BOT业务承接和执行、维护、运营中心，工程类信息收集共享中心，分销商工程项目支援中心，市场策略执行中心。ACOF的出世，标志着空气能经销商将告别单打独斗的局面。
空气能行业规模不断壮大的同时，经销商的生存也日益艰难，作为国内最早从事空气能产品研发的生产企业，华天成空气能ACOF模式一举打破了传统营销格局。通过在传统营销模式上的改进和整合，进行重新定位和创新，以提升经销商竞争力为核心，打造一个全面的、具备综合性功能的产品宣传、销售及服务超级平台，为经销商抢占更多的市场份额。
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