这段时间，热泵市场最火的老板莫过于是华天成董事长郭建毅，一是频频在多个群发红包，一个月下来共发了超过30万，二是带领公司营销团队，深入市场一线，分别到广东、河南、山东、陕西、河北、北京等地进行市场调研，尤以北方以市场为主，小编向郭建毅董事长求证北方市场的看法，后者介绍了北京，河北、大连和山东等多个别墅、社区样板案例工程案例，并以一句“北方市场非常大！”总结，并表示将华天成将加大北方市场的开拓力度，全面发力北方市场。
北方的采暖市场正在等风来
无论是企业的发展,还是经销商的扶持,任何企业都不可能采取“一刀切”的策略，市场不同，竞争对手不同、市场需求不同、环境容量不同等都要求企业能够更加科学、详细的去了解市场，实打实做好经销商扶持工作。
半月的一线市场调研，加深了郭建毅对北方空气能市场的了解，热水是空气能热泵机组的基本功能，但是北方采暖市场有各级政府的政策支持和引导，都在推动集中供热和家庭分户采暖的发展，北方空气能采暖市场将迎来一个爆发期。郭建毅的北方考察之旅，都与当地华天成经销商深入沟通，了解当地市场的主要竞争对手、市民的购买消费习惯、渠道主要的销售通路、宣传政策支持、营销团队支持、经销商培训、产品品类搭配等，在与每一站经销商详细具体的沟通中，了解每一位经销商内心真实的想法，了解他们在开拓市场的过程中遇到的问题、需要企业通力协助的方面等，夯实基础，市场爆发时夺得先机。天时地利人和，三者齐聚，才能成就大事，北方空气能采暖市场似乎已经具备了这三个要素。
“我以前长期注重企业内部建设，基本很少在市场一线走动，今年我将加强与经销商的互动。这次走访这么多经销商，我发现原来华天成的经销商实力雄厚，对空气能市场未来的发展与自己的定位都非常清晰，我对华天成在北方市场的未来充满信心，北方市场不是虚火。”经过半月的市场调研并与大量经销商恳谈后，郭建毅对北方市场充满了憧憬。
旧房改造是未来市场的发展重点
任何事情的发展都不是一触而就，都是循序渐进的过程。华天成并不是在今年才发力北方市场，事实上在两年前华天成已经悄悄地在北方市场有所行动了，直到去年，华天成已经成功在北方市场完成了基本的布局。不少北方经销商在选择品牌合作时，有两个选择标准？一是企业能否提供相应的成功样板为参考，二是企业能否在当地极寒的环境下保持正常运行的产品在2014年，华天成在山东济南36000平米的采暖样板工程，经过一个采暖季的运行，验收效果非常满意，华天成在北京设立了分布，专门针对北京周边新农村改造市场的，目前已经有一些项目落地了。
北方采暖市场可以分为两种，一是小区或片区的集中供暖，一种是家庭分户式供暖。集中供暖主要是新建楼房和旧房改造，新建楼房需要在建设初期时就要深入去交流，由于北方有集中供暖的需求，客户接受度高，容易切入，只需要为终端用户设计好末端形式，要么是地板采暖、要么是散热片。针对家庭分户采暖市场，华天成推出了“天暖”系列集成式家庭采暖热泵，采取分体带储热水箱，带储热水箱就将复杂的水路变成简单还避免了主机频繁启动，从主机到地暖模块，分水器，水泵，温控器等原厂配件整体配套。
但是旧房改造可能是这几年的发展重点，因为小型燃煤锅炉逐渐被取缔，然而旧房改造存在一个问题，就是他们末端大部分使用的都是散热片，而且有些散热片因为老化原因的传热效果比较低一点，针对这种市场状况，华天成专门开发了一款与散热器结合使用的“天御”系列超低温专用采暖机组，可以在零下25度运行，而且出水温度高，采取双核分系统控制，R410a新型冷媒，智能节能更高能效，能够满足北方改造使用。
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