4天实现日营万元，这家水果店只用了一招！

1月15日，在2018微信公开课PRO上，小程序发布重磅数据：小程序日用户数突破1.7亿，上线小程序数达到58万，开发者超过100万，2300个第三方开发平台。

这一个个庞大的数据表明：小程序作为一种新的应用形态，逐渐被广大用户所接受，越来越多人意识到，小程序将成为引爆商家营销的最新渠道！

近日，广州一家生鲜水果店就借助拼团小程序开启了一个拼团活动，短短四日，竞实现了日销万元的惊人表现！

那么，这家的生鲜水果店究竟是怎么巧用拼团小程序，实现日销量万元的呢？

首先，我们先来看下这家生鲜水果店的基本情况：

“果然新鲜”创立于2014年9月，地处广州市天河区，一直致力于为周边顾客提供新鲜优质的水果。但周边水果店太多，价格上没什么优势。

2016年3月，“果然新鲜”转战线上营销，先后开通了微信公众号、微店、微商城等端口，不过线上的销售一直没有做起来，公众号更多的是作为线下门店的补充，做一些信息推送和服务支持。

真正的爆发期是在使用拼团小程序之后，“果然新鲜”以500g智利车厘子成团迅速创下日销量超过13800元的记录。

 那么，一个拼团从创建到完成，“果然新鲜”都做了些什么？

寻找一个特价款，价格低到爆。苹果？水蜜桃？橙子？

在考虑很多品种之后，“果然新鲜”选择了当季最受欢迎的——智利双J车厘子。一是通过调查发现用户对车厘子的喜爱度最大，二是市面上车厘子价格偏贵且参差不齐。

（市面上车厘子的价格vs“果然新鲜”拼团价格）

在经过市场调查和成本计算后，“果然新鲜”把价格定在了28.8元/500g，创建2人团，每份价格定在28.8元；以及3人团，每份价格定在26.8元。在开团形式、配送方式和开团时间，以及推广、客服等各个环节做了充分准备和危机预案后，“果然新鲜”创建了第一次拼团活动。

生鲜水果店如何借力拼团小程序？

“果然新鲜”在首次尝试拼团仅用了一天半的时间拼完500份商品，创造了超过13800元的日销售量，从整个拼团活动进行分析，除了整个前期的策划和运营，工具的选择也很重要。

对于普通水果零售门店来说，没有实力自建平台，想要拥有一个简单、全面、易操作的线上平台结合门店创建拼团怎么办呢？“果然新鲜”选择了具有以下四大优势的鸭梨拼趣：

这种模式的成功之处在于：

“最好吃的智利车厘子”拥有巨大的价格优势，购买的客户必须再拉一人或者两人参团才能享受优惠，变成了主动为商家拓客。而来自亲友的邀请，会增加新客户对车厘子的信任，易于快速购买。

水果销售最重要的是降低仓储中的损耗，而这种拼团模式可以预知订单量，可适量进货无需准备过多存货，造成大量的运输和储存损耗。