这是创刊于2015年1月1日的 有赞说 第 934 期
HONLife 天然生活（下文简称“HONLife”）是源自北美的时尚健康品牌，主营麦片、果仁、饼干等健康零食，秉持健康天然生活的理念，在世界范围内甄选优质产品服务广大消费者。
HONLife最初从平台电商打入市场，今年看到了小程序的红利，从5月份开始着重有赞小程序店铺的运营。通过「一元拼团」「包裹裂变」等玩法，给公众号和小程序实现批量引流，并结合对高级会员的精细化运营，增加用户的复购和增购。
1
包裹裂变实现涨粉20000+
HONLife在其他平台只销售自营商品，而小程序会从有赞分销市场选择适合品牌调性的商品分销，所以商品种类更加丰富。为了将这批老客沉淀下来，引到小程序消费，HONLife 开展了【包裹裂变】的涨粉活动。
活动内容：制定裂变卡片，随包裹发出然后用户扫码参与。扫码关注公众号后，公众号会自动推送一条活动信息，并生成专属的裂变海报。拉满10人可获得一张麦片兑换券，用户只需要加10元运费，即可获得价值49元的奇亚籽麦片或牛轧苏。
活动选品：选品必须要有吸引力，建议选择人气最高、口碑最好的产品做裂变。HONLife 裂变奖品选择了店内爆款【奇亚籽麦片】和【牛轧苏】，大大调动了用户参与的积极性。
活动关键点：直接将带有裂变二维码的卡片加入包裹中，用户扫码关注公众号后即可参与裂变，提高活动参与效率。
用户扫码进入公众号即可参与裂变活动
通过包裹裂变，短短3个月就给公众号导流了20000+粉丝，由于这些粉丝都是购买过产品的老客，转化效果也很突出，公众号推文转化率可达10%。
注：HONLife是使用自己开发的裂变工具，其他商家可在有赞应用市场选择“任务宝”插件开展裂变活动。
2
【一元拼团】直接引流获客
用户尝试一个新品牌一般都不太愿意付出太高的成本，1元可以让他们产生猎奇心理并且因为觉得便宜肯去尝试，所以HONLife开展了【一元拼团】活动为商城拉新。
活动规则：设置“老带新”3人拼团，拼团成功后即可一元购买“怀山药脆片”。
活动选品：
① 性价比高、有竞争力的商品。山药片是大众普遍接受的零食，单口味跟包装完胜市面上大部分商品，可以引起复购跟创建口碑。
② 成本较低的商品。山药片的成本较低，帮助HONLife 将新客的成本控制在1~2元/人。
活动页面：HON Life 在【一元拼团】活动页面下方还增加了一个19.9元的拼团活动，主要是增加店内优质产品的曝光，给复购的用户提供一个引导。
一元拼团下方添加一个19.9元的拼团活动
推广渠道：在公众号添加“一元抢购”菜单栏，保证第一时间让公众号粉丝看到，然后点开去拼团。
不到一个月的时间内，完成了100多单拼团，给商城带来超过200个新客，重要的是，其中60%的客户都产生了复购。
3
会员运营提升复购增购
HONLife也搭建出了会员体系，促进用户的复购和增购。对于“累计20单且成交额达到2000以上”的高级会员，更会重点运营。
1. 限制高级会员群人数
HONLife 将高级会员群人数控制在70人左后，较少的人数保证大多数会员均有发言的机会，群活跃度也更高。
2. 每周固定发红包
① 每周日晚上9点，会有固定拼手气红包抢免单活动。红包的数量不用太多，10个以内即可，红包金额控制在2~5元。
② 获得“最佳手气”红包的会员，可以获得一次免单资格：上周的消费的订单中，可选择价值最高的一笔返现免单，用户将订单截图发给客服，即可收到红包返现。
③ 派送红包时间安排在公众号推文之前，抢完红包后，可提醒会员查看推文，到商城购买产品。
3. 利用个人微信主动跟会员互动
HONLife将个人微信打造成“品牌体验官”，除了一般的朋友圈运营外，还会主动给会员朋友圈点赞、留言；会员复购率高的产品有活动了，也会一对一发微信通知，跟会员产生良好的互动。
HONLife 目前仍在不断扩充产品种类，为了拓展销售渠道，也入驻了有赞分销市场，成为了供货商。未来，HONLife会开展更多拉新裂变活动，吸引跟留住更多用户。
扫码参观店铺
———— / END / ————
如果需要有赞商城，可以直接联系与您对接的销售经理，也可以直接拨打以下电话：
有赞蓝鸥（杨力帆） 13918185949
有赞大鱼（张 宇） 13901783263
创麦网络
有赞专业服务商
长按扫码可关注