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一款手链卖500多万？故宫风狂卷朋友圈的成功秘笈

创麦网络

2017-07-24

导读：一夜卖爆朋友圈，成功并没有想象中的那么容易！

2月9日现货销售，48小时内1000件售罄。

2月10日第一次预售，2月15日结束时卖出3302件。

3月7日第二次预售，截至目前卖了1147多件。

2月21日“一条”开始预售，预估销量超过3000件...

短短一个月，故宫文化珠宝 if时尚和联合打造的“故宫·如果爱·护佑手链”已经卖出8000多条，预计最终销售额将超过500万元。

而这，已经不是“故宫文化珠宝”第一次卖爆朋友圈了：

► 2016年8月

“故宫·猫的异想”系列 & 时尚教主黎贝卡

“故宫 . 猫之异想”系列四件单品，每件100个礼盒，分别由项链、红绳手链、戒指、耳环组成，全部用925银镀金镶嵌施华洛世奇一级锆石，设计灵感源自故宫猫的故事。首次上架不到20分钟，400件珠宝被一抢而空。

▲ “故宫 . 猫之异想”系列20分钟内售罄

► 2017年1月

“故宫·芭莎红”玲珑福韵项链套装 & 《时尚芭莎》

故宫文化珠宝和《时尚芭莎》联手打造的“故宫·芭莎红”玲珑福韵项链套装，自2016年底预售开始就受到百万粉丝的疯狂追捧，预售刚刚开始就接到上百套的订单，上架开售后更是供不应求、一套难求。

▲“故宫·芭莎红”玲珑福韵再次预售中

► 2017年2月

“故宫·如果爱·护佑手链”& if时尚

年初短短一个月内，if时尚和故宫文化珠宝联合打造的“故宫·如果爱·护佑手链”已经卖出8000多条，预期最终销售量将有上万条。

▲“故宫·如果爱·护佑手链”第二批销售中

故宫文化对品质的追求给合作伙伴if时尚带来深刻印象。除了设计过程中的反复打样、反复修改，有一件小事深深打动了if时尚创始人潘雍：“其实手链本来应该在春节前上线的，那是最好的销售时机，因为新年新气象，大家都想要有好运嘛。但是做出来后，故宫文化觉得那批手链镀金不够完美，所以退回去全部重做。”

| 一夜卖爆朋友圈，成功并没有想象中的那么容易

有人说手握“故宫”这张IP王牌，这把牌想打不好都难。事实上，这条看起来自带吸金属性的卖货之路并非一帆风顺，从2015年店铺上线至今，这个0到1的团队踩过不少坑。

· 首先是选品的坑

初期的产品不符合移动电商整体的调性，前8个月基本颗粒无收。比如最开始的时候卖一个红珊瑚朝珠，清朝一品大官佩戴的珠宝，售价是180万。虽然质量确实好，也有故宫IP授权，但确实不适合在微信上卖。

后来他们跟时尚博主黎贝卡联名推出了一款系列珠宝——“故宫·猫的异想”，售价在400～600左右，整个系列共有四类单品，每类100件，开售当晚400件珠宝20分钟内就被抢购一空。粉丝们纷纷留言：“抢到手的都是玩游戏的吗？那么快！”、“下一次是什么时候？答应我下次准备10000份好吗！”

你能看到不论在产品、信誉、流量、定价上，这都是一个系统的过程。这样的产品一出去，几天时间就有200多万元的销售额。

· 其次是移动电商运营的坑

要知道故宫文化珠宝背后并不是一个专业的微信运营团队，最开始连后台最基本的页面排版都不会，很多都是运营小白一点一点从头学起的。但就是这样一个团队最后把这事做成了。

▲“故宫文化珠宝“的有赞店铺

早期的“故宫文化珠宝”店铺处处透着宫廷大内的古朴、豪气，却多少有些不接地气。如今的店铺早已改头换面，添了更多时尚元素，看起来更清晰、有格调。

| 跨界合作，选品是关键

内容电商的选品是决定成败的核心要素之一。你不能一厢情愿地卖东西给粉丝，而应该给粉丝真正需要的东西。如果你实在不能确定，那么找粉丝做小范围调研是辅助决策的好办法。

以此次和“if时尚”的合作为例。“当时我们跟故宫文化谈合作时有两种选择，或者做珠宝产品，或者做文创产品，因为if时尚的定位，包括我们的内容经常谈到珠宝饰品，所以选择跟故宫文化珠宝合作。”if时尚创始人兼COO潘雍说。

手链是一种常见的配饰，“红绳手链”这个概念也是由来已久。珠宝品牌Chrome Hearts、Redline、Monica Vinader以及奢侈品牌Cartier、Dior等，都推出过类似单品。if时尚选择手链，有着自己的考虑。大家对手链并不陌生，但之前这些奢侈品大牌的产品，价格动辄成千上万，有点吃不消，但大家内心其实是很想要的。