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好奇吗？1199元的围栏内裤有赞开店，狂砸电梯广告效果如何？

创麦网络

2017-08-07

导读：围栏内裤在北京、上海、广州、深圳、杭州等一线城市投放了大量小区、写字楼的电梯广告，你看到了么？

围栏男士内裤（以下简称“围栏”）创立于2016年，专注高端男士内裤品类，围栏的用意是成为男士敏感部位的围栏。那么，为何品牌成立不足一年，售价高达1199元的内裤一经推出，就能成为运营圈的热门话题？

广告霸屏，不走寻常路

不知最近你在乘坐电梯时是否看到这样一则广告，并且一眼就被它吸引住了？

围栏内裤在北京、上海、广州、深圳、杭州等一线城市投放了大量小区、写字楼电梯广告。广告画面设计简单、粗暴、神秘，主要突出围栏男士内裤这个品牌，还通过微信扫码引导购买。

一般来说，商品广告一定要强调商品，不然怎么激发购买欲望？而围栏的广告却不走寻常路，没有广告语，只有产品名称+价格+二维码。围栏男士内裤的负责人告诉小报君，投放广告的目的一是为了曝光围栏品牌，二是方便购买，让消费路径足够简单。围栏的第一批粉丝和消费者全部是通过此广告宣传吸引来的，目前销量远超预期，正在加紧备货。事涉商业机密，对于更具体的交易额、订单数、转化率，围栏男士内裤的负责人表示不方便透露。

一气呵成的购买流程

围栏内裤的广告之所以成功引起了大家的注意，第一眼肯定是因为贵。仅1199元（3条装）的内裤确实会让人好奇想要探一探究竟，忍不住拿起手机扫一扫。扫一扫后出现的是“围栏男士内裤”的公众号，点击关注后会出现一条自动回复“请点击下方购买围栏”，随后点击菜单栏“购买围栏”，就会跳转到有赞店铺的购买链接。到底哪些人会买呢？追求品质的白领、个人收入颇高的人群，成了第一批吃螃蟹的人。

整个购买体验一气呵成，没有任何多余的操作。围栏的销售策略就是方便消费者购买，减少消费者的决策障碍。所以把围栏的广告投放在消费者必经的电梯里，并且在内裤的设计上特别采用了均码，适合所有人，因此消费者不需要纠结尺码标准。

限量发行+唯一购买路径

出于对品质、消费者负责，围栏男士内裤在制作工艺上要求严苛，目前还不能够批量生产。目前，采取每人限购2件的形式进行销售。限量发行带来的“稀缺经济”，反而提高了消费者的购买热情。

同时，只有通过围栏男士内裤的微信公众号，在其有赞店铺上才可以购买到该产品。对此，围栏负责人给出的解释是，通过调查发现消费者手机里面不一定安装了京东或者天猫等购物平台，但是几乎都安装了微信，现在微信支付也足够安全、方便，消费者在微信就能里面完成购物，很多商家的微信公众号都是关联有赞微商城店铺，所以，选择了用有赞开店。

建议：1.其他商家请勿刻意模仿，承包电梯广告做推广需要有好的时机和资源打包方；2.简单干脆的购物体验，确实符合男士购物习惯，目标性强、不纠结；3.产品质量可靠、卖点突出、商品详情页面包装到位，是成交转化的基本功，不能只看到光鲜的电梯广告投放。