这是创刊于2015年1月1日的 有赞说 第 870 期
「红袋鼠宝贝屋」是中国少年儿童新闻出版总社（下文简称：中少总社）官方微信商城，主营《幼儿画报》等儿童期刊订阅、绘本图书、儿童玩具等。通过有赞金牌代理商兼标杆服务商「白石互动」提供的运营服务，商城收到了良好的销售效果。
2018年7月上线知识付费专栏课程，上线仅1小时订单量突破200笔，销售额破万，一个月时间，新增销售额达70000+，利用好友助力和公众号裂变工具，给公众号增粉过千人！中少总社的知识付费产品到底做了哪些新尝试，我们今天就一起来看看。
1
分析目标受众，精准选品
中少总社的用户大部分都是《幼儿画报》的订购用户，这批用户有一个共同点：对音频故事非常感兴趣，所以在上架知识付费产品时，优先选择了经典的睡前故事专栏，如《林汉达中国历史音频故事》、《金龟子讲睡前故事》等，选品还参考了这样几个标准：
① 受众基础广泛；
② 有“林汉达”、“金龟子”这样的大IP背书；
③在之前的图书售卖中积累了良好的口碑。
因为瞄准了用户需求确定选品，所以这样的专栏一经推出就受到用户的欢迎。
2
开展拼团活动，引爆销售
上架的同时开展拼团活动，让课程更具吸引力，中少总社在设置拼团活动时，花了一些小心思:
① 拼团人数少，2人即可成团，降低参与门槛；
② 折扣力度大，课程原价159，拼团价59.9，拼团价仅为原价的零头，优惠的价格刺激用户开启拼团；
③ 开启“凑团”功能，降低成团难度；
④ 缩短拼团时间，中少总社将拼团时间缩短为12小时，增加用户拼团的紧迫感，激励用户快速成团。
种种细节设置都增加了用户拼团的动力，因此拼团上线就迅速传播开来，1个小时就成交200笔。
操作路径：有赞店铺后台-营销-垂直行业-知识付费-营销-多人拼团
3
好友助力+公众号海报，实现引流涨粉
中少总社的有近70%的销售都是新客带来的，为了持续给商城拉新引流，中少总社使用了知识付费的【好友助力】裂变工具。
选品：小朋友们都很喜爱的《蓝皮鼠和大脸猫系列音频故事》；
助力人数：根据课程价值设置助力人数，课程定价19.9元，比较平价，所以助力人数也设置为6人，较容易完成。
推广渠道：关注后自动回复
操作路径：有赞店铺后台-营销-垂直行业-知识付费-营销-好友助力
除了【好友助力】工具，中少总社还通过知识付费的【公众号海报】功能为公众号持续增粉。
选品：《金龟子讲100个睡前故事》，大IP背书，受欢迎程度高；
邀请人数：基于课程定价为59元，所以增加了一些难度，邀请人数设置为20人，后期会根据效果再调整。
推广渠道：关注后自动回复、公众号菜单栏、推文（次条）
操作路径：有赞店铺后台-营销-垂直行业-知识付费-营销-公众号海报
公众号海报裂变活动推出短短四天，在没有大量推广的前提下，就带来1000+的增粉，活动参与人数近3000人。
在上线知识付费产品的这一个月时间里，商城日均浏览量较之前提高了1.5倍，用户购买知识付费课程后，进店的频率明显增多，同时带动提升了商城销量。未来中少总社计划将知识付费在小程序店铺内重点运营，利用小程序的多入口，将更多用户引流到店。
扫码参观店铺
———— / END / ————
如果需要有赞商城，可以直接联系与您对接的销售经理，也可以直接拨打以下电话：
联系人：
有赞蓝鸥（杨力帆） 13918185949
有赞大鱼（张 宇） 13901783263
关注创麦网络，有赞专业服务商
长按下方图片，识别二维码立刻关注
