这是创刊于2015年1月1日的有赞说 第999期
* 全文1862字，阅读仅需6分钟
「妈妈心选」主要代理新东方、好未来、百词斩等品牌在线课程，依托妈妈群主做社群分销，通过群主分销带货。今年3月份与伴鱼App合作销售VIP卡，4天卖出15000单，总成交额近500万，分销额过万的分销员达143名。
商家心声
有赞给商家提供了丰富的营销工具，高度自由的玩法，让我们可以根据不同的产品搭配出适合的玩法组合，帮我们带来更多订单。
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准备期：
精研伴鱼App，确定最佳选品
在与伴鱼正式确定合作前，妈妈心选提前精研伴鱼App，以确保真的是品质过硬、值得推广的产品，并提前预估利润空间，为之后的营销策略做准备。
确定合作后，伴鱼给到了3款合作产品：VIP年卡、VIP终身卡和7天体验卡，妈妈心选却只选择了VIP终身卡这一个产品，主要有2个原因。
① 终身卡性价比最高，虽然单价较高，但一次购买即可终身享用，并且“打卡299天返全额学费”这一卖点，对用户的吸引力很强。
△ VIP终身卡的“打卡返学费”活动很有吸引力
② 只定一个SKU，用户看到后可直接购买，减少选择决策时间，转化率更高。
2
预热期：
社群宣讲+0元抽奖激起刷屏传播
妈妈心选主要的卖货方式是社群分销，现有超过1000名群主分销员¹，所以要提前预热调动起分销员的积极性。
第一步：社群宣讲，初步了解产品和活动
活动前一晚，妈妈心选就在分销员群里做活动宣讲，讲解分销商品的内容优势、最强卖点、活动力度等，让分销员们了解产品和活动。
△ 社群宣讲截图，向左滑动查看更多
讲解方式最好是图片+文字，简单、直观，也便于分销员查找回看。
第二步：0元抽奖²，裂变活动引爆刷屏传播
宣讲结束后，妈妈心选就放出了传播利器“0元抽奖”拼团活动。
0元抽奖的主要目的就是给分销员提供推广抓手，在产品正式开卖前，分销员可以把抽奖拼团活动作为预热手段分享给自己的客户，在介绍产品时有了活动助力，用户的参与度会更高。并且推广过程中，0元抽奖自身的裂变属性也能把活动传播给更多人。
活动时间：宣讲时，就把0元抽奖链接发到各个群里，宣讲结束后就能让分销员转发。
△ 宣讲时放出0元抽奖活动
宣讲结束后，分销员的积极性已经被调动起来了，并且刚听完宣讲会，对产品和活动都有了非常清晰的了解，0元抽奖带来的咨询也能流畅解答，为后续销售做铺垫。
拼团截止时间为第二天正式开卖时间，抽奖名单公布时，开奖提醒可以将用户再次引流至商城，参与接下来的促销活动。
△ 开奖信息将用户在产品开卖时引流到商城
推广文案：妈妈心选抓住“打卡返学费”这一卖点，打造了“0元享终身VIP”的推广文案和图片，利用“0元”这一亮点，刺激用户参与并积极分享活动。
△ 推广图片突出“0元享终身VIP”
截止到正式开卖前，0元抽奖共带来了10000多访问量，其中有2000人下单参与抽奖。
3
活动期：
团购返现引爆冲量销售
团购返现³这一玩法跟拼团一样，用户可以直接下单，但有一个焦虑的等待期，只有销量达到设定标准的才会返还预设的金额。在这个焦虑期中，用户为了尽快达到返现门槛，就会积极地转发分享，从而实现裂变传播的效果。
返现条件：妈妈心选结合以往推广经验，设置了1000单的返现门槛，只要商品总销量达到1000单，就会给所有购买过的用户直接返还50元现金。因此，所有购买的用户都会为了1000单的返现目标努力转发。
建议：返现门槛是要有可能达到的销售目标，最好在活动期的前期就达到，在这个区间内选择最高数字，也就是跳一跳就能够到的那个。
活动时间：紧跟着0元抽奖的活动进行，在抽奖揭晓的瞬间开启，以便充分利用0元抽奖带来的流量。
△ 团购返现活动紧跟0元抽奖开启
活动效果：活动开始后短短15分钟，销量就达到了500单，返现的激励效果让上涨速度有增无减，不到30分钟就已经突破了1000单，之后订单数量持续上涨，到第二天下午就已经达到8000单左右。
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收尾期：
抓住最后热度，全面激励
到第二天下午，妈妈心选发现虽然订单上涨速度变慢，但依然在稳步增加，看到这一点，妈妈心选感觉还可以趁着最后的热度再冲一把，于是决定在第三天临时增加抽奖活动，用抽奖激励的方式调动起大家的积极性。
为了全方位激励，妈妈心选制定了分销员和普通客户两种抽奖机制。
① 分销员抽奖机制：推广数量3单以上的分销员都可以参与抽奖。因为查看后台数据发现，有超过50%的分销员分销数量都是1~2件，这样的设置可以激励这批分销员多分销1~2单，刺激底部分销员。
另外累计订单数超过50单的分销员，按照订单比重瓜分1万元现金，刺激头部分销员。
△ 分销员抽奖，激励头部和底部分销员
② 普通客户抽奖机制：每隔两个小时在订单中随机抽取，送出kindle一台，在群内直播抽奖，并在公众号公示，分销员也把抽奖结果会转发到自己群里，激励观望客户下单。
△ 普通客户抽奖，激励观望客户下单
同时，妈妈心选还从之前购买的用户随机抽取五名各奖励iPad一台，让前期购买的用户心理平衡一些。
活动是第三天中午公布的，到第四天中午结束时，订单量从原来的的9000多单增长到15000单左右，抽奖活动至少带了5000笔订单。
注：抽奖方式为店铺后台导出数据表格，然后通过在线生成随机数方式抽奖。
妈妈心选此次活动从选品到售卖、从预热到收尾，都是环环相扣，并且考虑到分销员推广的各个阶段，针对性给到助力工具，帮助分销员创造更多销售机会。此次活动中，分销过万的分销员就达143名。
据悉妈妈心选也在寻找各大品牌合作方，共创新的销售佳绩。
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