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产业观察丨园区开发常见的9个误区

产业观察丨园区开发常见的9个误区 天涯若比邻
2021-11-12
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导读:什么是“真香定律”?为何每个行业都逃不过? 读懂后,真香变真相!
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产业观察




在一个行业里,最害怕的事情就是墨守成规。如果不断重复错误的信息,人们就会开始相信这是真的。在心理学中,这种现象被称为真实错觉效应。结果是,如果你说了太多的谎言,它就会变成真相。今天,我们就产业园区开发中的9个常见误区展开讨论。


1

未来这里是城市的副中心


地产的最大诱惑是享受优惠政策,以低价获得土地。一些地方政府利用地产开发商“捡便宜”的心理,在郊区规划一块地,承诺各种优惠政策让你去投资建设,告诉你这里未来的长远规划和繁荣。现在是抄底的大好时机,让地产开发商蠢蠢欲动。

但真正深谙行业之道的人知道,那些真正有潜力的地块不知道有多少眼睛盯着,更不用说优惠政策了。这些看似吸引力巨大的土地,至少90%都是边缘化被遗忘的土地。即使某些政府口中的“未来”能够到来,也将是几十年后的事,开发商也不可能一直坚持在此。


2

对不起,没地了

这句话既对也不对

首先,一些地方政府所说的“无地”实际上意味着建设用地指标不足。换句话说,这不是土地本身的缺乏,而是人为减少供应。至于为什么减少,大概有两个原因:一是考虑到土地财政,毕竟稀缺才是价值所在;第二,前几年的发展比较迅猛。必须通过控制新的土地利用,使存量土地节约、集约、高效。但一定还有可以操作的物理空间(包括北上广深)。


从国家顶层战略的角度来看,如果现在需要稀缺,自然就会稀缺。但如果它真的需要土地,就如TSLA的入驻,不管是首都还是上海,都必须立即提供。对于地方政府来说,土地利用指标确实有限,但一旦遇到好企业,即使目前没有指标,也可以通过土地置换、淘汰过时的,高污染的企业用地、征收闲置土地等方式获得土地,申请国家和省级重点建设项目使用预留指标。一言以蔽之,地不缺,关键取决于你的综合实力。


3

核心区域越来越值钱


多开发商说我们的园区建在市中心或未来的市中心,将来会升值。然而,根据过去的经验,情况并非如此。


首先,随着城市的扩张和交通方式的改变,地区之间的差距将越来越小。有学区房抗压住宅,园区只能与郊区市场竞争;


其次,由于市场上的新楼盘具有较好的办公体验,而老园区难以拆除,将逐渐成为新一代低端企业的聚集地;


第三,由于城市扩张和政绩的需要,政府未来的发展重点也将是大面积的开放空地,而没有太多想象空间的老城区将逐渐失宠。因此,除了北京、上海和广州的“一线”外,大多数城市的区位优势都是不稳定的。

4

恩!不要在意眼前的利益


在生活中,人们最看重的是结果,但说到嘴边,往往会变成“结果并不重要,我们应该享受过程”。当地产开发商拿到土地时,政府经常鼓励公司不要太担心目前的收益,也不要太担心长期回报。

诚然,产业地产作为一个长线投资的行业,确实需要有长期经营的思维,但这种商业模式的实现是建立在充分的现金流和充分理解赚钱逻辑的基础上的。如果企业没有足够的资金,必须尽快通过销售和滚动开发的方式返还资金,否则宁可不开发。许多房地产开发商看到了土地的政策,再加上政府的劝说,结果是头脑发热,盲目地开始了重资产控股项目,却忽视了现金流能否支撑如此长的周期,最终导致整个项目被“烂尾”。


5

产业是靠政府打造培育


在产业现代化的背景下,许多政府会将产业现代化改造的过程等同于高新技术,他们想当然的就会通过行政手段迫使产业结构调整,各类新概念产业园犹如雨后春笋般的涌现出来。

然而,从现实角度来看,几乎不可能由上而下的规划。在工业发展史上,几乎所有重要技术,尤其是那些导致新兴工业出现的技术,如半导体晶体管、芯片、高强度纤维、液晶屏等,都是由老牌科技公司发明或创造的;即使是在孵化器中运营的创新型公司,也大多数与老牌公司切割不了关系,而最终一定不是由政府规划出来的。


6

只找贵的,不找对的


当房地产开发商拿到用地时,许多老板都会想到找顶级设计机构的大佬们,邀请他们来进行规划设计。他们认为,在大佬们的支持下,他们就能做出高质量的项目。


然而,许多空间规划和建筑设计方面的专家,但这并不意味着他们也了解产业规划。在没有行业专家指点的情况下,园区发展的中心环节直接转移到设计院。因而会导致此类项目在后期运营中经常会遇到许多实际和突发问题:


例如,它原本是一个网红直播孵化基地,但该公司进入后发现层高太矮;本工程定位为轻量化施工,但底板承载能力不达标;需要生活配套设施,但能源供应不足。


7

高端大气上档次


本来这标题不存在褒贬之意,但我们见过很多规划单位,几乎没有运营经验,产业定位只能靠想象力。政府观摩后很开心,开发商也很兴奋。但真的到了运营阶段,却发现这定位很难实现。


这主要是许多人在刚开始就陷入了一种误解:园区的格局必须高,否则随着时代快节奏的改变,会立即被淘汰。


但事实是:一些地产因其高定位而快速消亡,另一则因其混乱的商业模式而消亡,但很少有因其低端定位而消亡的(除了消防,环保等不达标踩到底线的除外)。


8

土地拿到就是赚到


如果有人这么说,你应该就要注意了。这种类型的项目可能有几个缺点。


首先,人流非常完美,但可能就是看起来生意兴隆,但实际上他们没有赚到任何钱,周围竞争激烈,赔钱赚吆喝;


其次,项目本身质量不错,但背后的关系复杂,如股权结构混乱、债务纠纷频发、违法违建等,有些公司看到了实质,不敢进场,就等着你义无反顾的冲锋陷阵看笑话。


第三,这个项目已经翻了好几轮了,目前根本无人接盘。


9

你们都是专家


涉及政府与园区开发商和运营商谈话时,许多政府的领导人经常会说这句礼貌的话,但对于私人老板,这句话仅仅就是一句客套话,千万别沾沾自喜,信以为真。

对于政府来说,他们不缺资金、不缺人员,也不缺社会资源。他们缺乏的是制度的灵活性。政府愿意引进外部投资者的原因并不是因为他们不了解其中的门道,而是他们想利用民间公司的灵活性来做一些他们不能做或不方便的事情,他们可是掌握了国家发展方针的第一手信息。

很多时候,他们不是不了解开发商的做法,但为了平衡利益,他们不想把话点明罢了。但如果你天真的认为他们不懂行,那就大错特错了。就专业性而言,他们才是深藏不露的专家。


综上所述,有关园区开发的认知误区会给我们的实际操作带来深远的影响,它的形成有主客观两方面的因素,厘清几个重要的认知误区,找出相应的原因,并提出正确的对策,这些都有助于我们在园区开发中形成防火墙,避免踩雷,导致爆雷,将对最终实践落地产生正面的作用。

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