本期关键词：超级推荐，免费流量，出价优化，定价策略
PPC：平均点击扣费，反映获取流量的代价的高低。
ROI：产出投入比，反映你的花费是否划算，是盈利，还是亏损。
超级推荐：本质上属于信息流广告，非常适用无线端（手机淘宝）。
我们都知道做淘宝电商，开直通车进行店铺引流是入门操作，基本上所有的讲师和教程都会讲解直通车的玩法，但大部分卖家开车后都有一种感觉，开车的费用都是大于成交额的。很多小伙伴们对此十分的头疼，今天我们先抛开这个直通车，给大家分享一下超级推荐的操作技巧，后面文章会专门针对直通车进行专门的讲解。
文章开篇之前强调一下几个关键的点：数据为王，持之以恒，5%幅度。
相信大部分小伙伴对超级推荐的操作方法缺少系统的了解，数据上总是PPC高而且ROI没起色，迟迟看不到效果。
本篇文章就给大家分享一下如何通过拖价做到在低PPC的前提下确保高投产比。
超级推荐拖价三部曲，是什么，为什么，怎么办。
一．首先明确的就是超级推荐拖价是什么？
拖价是什么很好理解，就是在降低推广成本。拖价的最终目的就是降低PPC的前提下确保高投产比。用人话讲就是花小钱，办大事。
二．为什么超级推荐需要做拖价？（用力猛，出错价）
因为成本高，效果不好呗，下面讲一下大部分小伙伴们账号造成这种局面的原因。
1、推广前期不会操作，导致成本居高不下。（用力猛）
很多朋友都幻想着花钱之后马上就能获得大量的流量，一夜暴富，迎接白富美，走上人生颠覆。但现实往往是残酷的啊，在计划推广的初期，小伙伴们为了快速获取流量，盲目提高出价，导致PPC高并且ROI效果差，在此强调一下，超级推荐不像直通车，它是有一个冷启动的时间的，一般在三天左右，心急吃不了热豆腐，切忌一开始就高价，好像人吃饭一样，开始就是山珍海味，嘴巴刁了，再去吃豆腐渣，反差就太大了。前期点击单价高，转化率基本为0，花钱多，这些都是正常的现象，泡妞咱也不是还有个过程嘛。
2、投放分配不合理。（用错力）
超级推荐投放的资源位一般可以划分三个分别为首页猜你喜欢、购中猜你喜欢、购后猜你喜欢：追不同的女孩子需要用不同的套路。每个女孩子的性格不同和每个资源位的特性不同是一样一样的，我们在投放时要进行资源的合理分配。分析每个资源位本身的特性，才能更好的有的放矢。
①首页猜你喜欢资源位，买家无聊时逛着玩，数据表现为流量大，点击率高，但收藏加购数据一般，转化效果不是很好。
②购中猜你喜欢资源位，买家买东西时肯定精挑细选，买东西的流量肯定低于看东西的流量。所以数据表现上为流量和点击率低于首页资源位（约为首页资源位的二分之一），加购收藏的效果比较好，最终的转化率波动大，这个和你店铺的竞争力有很大关系了（主图，价格，评价），此处就不展开了。
③购后猜你喜欢资源位，买家买东西都是上瘾的，小编也是买了还想买。所以数据表现为点击率可能不高，但转化率高于购中和首页。
④这个地方穿插一下基础流量包，一般说来，基础流量包和人群出价基本上是对等的。
三．怎么样做好拖价呢？
①观察宏观环境。
老祖宗说，知己知彼，百战不殆。小伙伴们做推广优化数据一定要清楚整个行业的大环境是怎么样的，一切的优化操作都需要在整个大环境下去操作，所以没事多看看行业数据，看看对手的数据，纵观全局才能胸有成竹。小小的吐槽一下，如果行业的平均PPC是5元，你只能接受1元，那咱就别送人头了。
②了解拖价的逻辑。（最低出价计算，作为拖价的参考）
几个数据先罗列起来，市场的平均出价（建计划的时候在页面有显示）、市场平均点击率（基本上超推的平均点击率一般在2%~3%左右），自身点击率。这样的话我们就可以算出自身的最低出价的合理值，举例说明，行业市场平均出价3元，平均点击率2%，店铺点击率4%，那么我们的最低出价为：3x（2%/4%）=1.5元。你的最低出价=行业出价*（行业点击率/你的点击率）。这样计算出来的最低出价是一个相对合理的价格，我们在进行拖价操作时，可以参考这个价格进行操作，一般最低出价在此数值的基础上上下浮动20%都是合理区间。
③判断进行拖价的时机。
小伙伴们在进行拖价操作的时候要学会对自己的账号进行数据分析，数据为王，别跟感觉走。下面给大家分享一下拖价操作应该具备哪些条件和拖价的频率和幅度。
条件：前提条件是账户的权重足够高，账号整体很稳定。看展现量，判断指标为当日同时间段的展现量大幅度高于前一天。这个地方需要着重的讲解一下，我们的判断指标是展现量，展现量，展现量。花钱的速度仅作为一个辅助判断依据，因为花钱的速度快影响的因素太多，并不能准确的反映出账号权重的增加。
频率和振幅：新手操作，一天一次，上下幅度控制在5%左右。
④拖价的阶段和方法。
1.拖价的空间比较大时，采用时间折扣快速拖价。（时间折扣拖价，降低幅度在40%）
时间折扣拖价影响到的是所有可以出价的按钮:影响到全计划各单元的出价、各单元智能定向出价、各单元正在投放的人群定向的出价、各投放资源位的溢价。一天一次，上下幅度控制在5%左右。逐步稳定降低PPC,操作方便。注意，一定是在前期降价空间比较大的前提下进行操作。中后期，不适用此方法。
2.定向人群拖价（精准和智能相结合）
首先定向人群分为五个大的模块:智能定向、拉新定向、重定向、达摩盘平台精选、达摩盘。
此处我们主要讲解拉新定向和重定向（对于大部分卖家来说，这两个定向是关键，精准）
①智能定向：是系统实时根据您的访客属性、宝贝标题、宝贝属性等维度，智能匹配出对您的宝贝或者内容更感兴趣的人群。
②拉新定向：是从店铺、宝贝、关键词等多个维度帮助您进行拉新，把更多的消费者转化成您的客户。
③重定向：是根据店铺、宝贝、渠道等多个维度帮助您精细地维护老客，满足老客精细化运营的需求。
④达摩盘精选：是基于达摩盘丰富标签，由平台配置推荐的个性化人群包，满足您在活动节点或者行业上的圈人需求。
⑤达摩盘：是阿里妈妈精细化消费者运营定向平台，为商家提供海量标签，支持商家自由组合，快速有效圈定目标人群，同时为商家提供精细化人群画像洞察功能，联动多渠道进行投放，助力商家进行全链路消费者运营。
拉新定向解读：
店铺：近期及实时对相似店铺有浏览、搜索、收藏、加购物车等行为的人群。
宝贝：近期及实时对单元所选推广宝贝的竞品宝贝感兴趣的人群。
关键词：近30天搜索过含该关键词或浏览过含该关键词宝贝的人群。
重定向解读：
店铺：近期及实时对相似店铺有浏览、搜索、收藏、加购物车等行为的人群。
宝贝：近期及实时对单元所选推广宝贝的竞品宝贝感兴趣的人群。
关键词：本店铺/宝贝在手淘搜索、猜你喜欢等场景的曝光或点击人群。
小伙伴们在对这些定向类型有了了解之后就可以进行定向人群拖价的操作了。基本思路就是量（智能）和质（拉新定向和重定向相结合）。
在人群定向里面，每个人群都需要单独出价，不要和新手一样进行统一定价。很多小伙伴在店铺上新的时候都会开启拉新定向里的店铺拉新和宝贝拉新，这就是缺乏对拉新定向定义的了解。因为拉新定向，是基于相似店铺和相似宝贝的人群来进行匹配的，你的产品在没有竞争优势的情况下，就是给对手送流量，做慈善。在做拖价操作时需要对每个人群包进行逐个处理，至于于次数和幅度，也是和时间折扣拖价一样的，频率为每天一次，幅度为每次5%。（原理：对每个人群包进行单独分析，同时段的展现量是否比前一天展现量有更大的提升）
3. 资源位溢价拖价
定向人群的拖价操作不仅影响到人群出价，也会影响到资源位的出价。
商品推广：主要是在猜你喜欢，其中首页猜你喜欢是：7、11、15位置；购中、购后猜你喜欢是在偶数位。同时还会涉及到菜鸟裹裹，闲鱼，天猫农场、淘宝头条文章底部、UC浏览器等相关资源位。
图文推广：核心资源位为猜你喜欢第10坑位，微淘关注热门。
直播推广：核心资源位主要在猜你喜欢频道和淘宝直播精选feeds资源位、淘宝微淘feeds资源位 。
下面讲一下具体的拖价操作方法，上文讲到资源位的地方提及到，基础流量包基本等同于人群出价。资源位出价的出价逻辑：资源位出价=基础流量包出价x（1+溢价比例）。根据这个公式，资源位的拖价分为两个部分，一个是人群定向出价的调整，会影响资源位的出价，第二个是资源位本身的溢价比例。资源位的拖价次数和幅度，次数还是每天一次，拖价的幅幅度可以在5%-10%间浮动。方便记忆，此处可以按5%进行操作。一般资源位的溢价均为30%~50%,最高不超过100%，我们在调整期间，投产高的增加，投产低的减少，根据类目的不同来调整即可。
4. 小结
①前置条件达到才能进行拖价操作，需要等10-14天账户权重稳定之后，再进行操作。当日同时段的展现量是否有大幅度高于前一天时进行操作。
②前期依靠时间折扣拖价，快速把ppc降到一个合理区间。中后期，利用人群定向拖价和资源位的溢价拖价进行精准拖价。最终实现用合理的价格获取更多流量的优化目的。
四．全文盘点
1. 冷启动，超级推荐有一个冷启动时间，刚开始的计划是没有权重的，不要操之过急，前期可以通过适当提价来获取权重和流量，后期通过拖价逐步降低费用。
2. 循序渐进，数据为王，以数据为拖价的唯一参考数据。出现拖价过快导致流量展现下降的时候要及时回复拖价前的价格，等账号稳定后再逐步拖价。
3. 多多了解每个推荐机制的定义，根据定义有的放矢进行广告投放。
最后，写给各位多年奋战在淘宝天猫的各位小伙伴，感谢一路陪伴.最后祝各位小伙伴，流量杠杠的，日子火火的。