本期关键词：直通车推广，日限额，人群包，关键词设置
适用人群：天猫淘宝卖家
适用行业：全品类
提起淘宝的推广，直通车是很多小伙伴们绕不开的一个话题，上篇文章就直通车推广的常见问题做了一些简要的回答，本篇文章给大家继续分享一下我们在开车推广时遇到的一些常见问题。
问题4 如何用好精准匹配和广泛匹配
在这个话题开始前首先明确一个调整，生意参谋的“实时访客”“流量纵横”不再展示用户正在的搜索进店词，而是改为你直通车推广什么词，生意参谋显示什么词。在这样的调整背景下，我们再来看一下精准匹配和广泛匹配的使用。
对于大部分的卖家来说，一般在关键词覆盖全，计划也有较高的权重的时候，开精准匹配流量也是没有太大问题的，有些小伙伴可能会担心精准匹配会导致店铺流量的下降，在这里说明一点，我们所作的推广最终只有一个目的，完成转化促成交易。精准匹配或许会降低展现，但你是卖牙刷的，展现给要买鞋子的顾客，有何意义呢。尤其对日预算小几百的小伙伴来说，我强烈推荐前期只使用精准匹配。使用精准匹配时要根据关键词与自己店铺关联度的高低进行区分出价。
我们前期通过精准匹配，可以验证我们的宝贝在市场当中的竞争力，如果后期宝贝的表现数据可以的话，我们有加大预算的计划，可以测试性的开启广泛匹配。我们在建立广泛匹配计划后，要及时对比广泛匹配计划和精准匹配计划的数据对比，如果出现数据相差过大的情况，那么及时止损，证明你所在的类目不太适合广泛匹配，如果两者的数据相差不是很大的话，可以两个计划并行增加店铺的流量。在这里给大家强调一下，“流量智选词包”这个东西只适合你确实没有流量的情况下再去开启，上新的时候尽量不要开启，匹配的关键词和人群有点不靠谱。
问题5 直通车推广几个宝贝效果最好？宝贝没有效果要换掉吗？
首先确定的一点就是宝贝在精不在多，集中精力干一件事远远要比分散精力面面俱到效果要好的多。小伙伴们在前期推广时，千万不要想着一次性上架多款宝贝，这样会导致你的人群不精准，流量分散而且店铺也会没有一个准确的标签定位。我们可以先挑选出来自身觉得主图详情价格都有一定竞争优势的一两款宝贝，整体思路就是先打造一个爆款，根据爆款反馈的数据去不断的复制爆款的定价，风格，人群定位等。
很多小伙伴在推广前期最常抱怨的就是怎么没有流量呢，这宝贝到底行不行啊。宝贝可不可以靠市场反馈的数据去确定，宝贝要不要换也是根据市场的数据反馈去确定，不要想着今天宝贝上架，明天就能大卖。我们在上新时，在新品预售，基础评价，基础销量都做好了的前提下，如果宝贝两周内没有大的流量突破，那就可以选择换掉宝贝，进行下一款宝贝的测试。对于这样的宝贝，我只能说给你机会，你也不中用啊，留着干啥。
对于低价引流的产品时很多人推广初期都去做的，在这里跟大家强调一下，一定不要把全部的关注点放在宝贝的点击率上，高点击率是大部分低价产品的共性，并不能直接的反应出宝贝的市场竞争力，最重要的要把关注点放在转化率，其次收藏加购、页面停留时间、跳失率等也是具有参考意义的重要数据。低价引流一定要抱着赔钱的想法去做，只有烧钱烧的快，店铺起来的速度也会快，这只是个人拙见，但确实很多店铺起来的真实写照。
问题6 PPC高
对于这个问题，相信大家都有自己的认知，我也不去赘述什么操作方法了，先把你的质量分和账户权重搞上去吧，这两个指标上不去，就别谈降低点击了。
2021年的脚步已然来临，2020“鼠”实不易，2021年祝愿大家“牛”转乾坤，元旦快乐。大家有问题可以评论区留言，一起交流沟通。