作为一名电商卖家，无论是新手上路，还是久经沙场，我们都知道商品详情页对于商品销售转化可谓至关重要。
然而，在移动电商时代，消费者留给商品详情页面的时间都是非常短暂的。因此，一个能第一时间抓住消费者痛点，从而促进消费者快速下单购买的详情页就显得尤为重要。
那么问题来了，为什么同样的产品，我们和高手写出来的卖点对于消费者的吸引力差距就这么大呢？
究竟怎么才能写出能说到用户心理，让用户不自觉下单购买的商品卖点呢？
今天就给大家分享一个非常好用的提炼卖点小技巧：FAB法则。
首先我们先来了解下，何谓FAB法则？
F代表属性(Features)：即自己的产品有什么属性特征，回答买家心中这是什么的问题。
A代表优点(Advantages)：即我们产品的属性可以带来什么样的优势，是属性（F）的具体作用，也就是能为消费者带来什么具体的作用。
B代表利益(Benefits)：即上述优点可以为买家带来什么样的好处。
在产品的销售时，通过FAB法则可以将产品本身的特点、产品所具有的优势、产品能够给买家带来的利益按照这样的顺序结合起来，形成一套完整的说服性结构，让买家相信我们的产品就是最好最适合他的。
在具体使用过程中，我们首先要知道顾客为什么需要这个产品？也就是客户需要产品解决什么问题，只有这样才能真正的打动客户。
在了解了我们顾客的需求后，就可以采用FAB的标准句式： “因为（特点）……，所以（功能）……，对您而言（好处）……
是不是看起来很简单呢？下面我们以钻戒这个产品来简单的举个栗子：
因为这个戒指有群镶的小碎钻（属性），所以它的火彩比单颗镶嵌的钻石看起来更加的闪亮（优点），对您而言，您佩戴的时候看上去会非常的雍容华贵（好处）。
套上这个公式后有没有感觉简单多了呢？如果一个产品有多个特征属性（F），这时我们只需要对应讲完第一个F对应的A（优点）B（利益）之后再说另一个F就可以了，这样条理会更清晰。
在编写详情页文案时，我们可以按照FAB法则把宝贝的特点、优势和利益结合起来，完整地加以展示出来。
在这样的逻辑下，一个优秀的详情页文案可以按照以下步骤来写：
找到产品优点，介绍宝贝优点，引发兴趣。
介绍产品使用前后效果，进一步建立信任。
产品使用场景介绍，激发潜在的购买需求。
通过品牌/检测资质等未产品背书，打消消费者购买顾虑，促成成交。
FAB法则可以为我们提供很好的文案思维，在我们在设计制作产品详情页时合理利用FAB法则，介绍宝贝卖点，打消消费者的购买顾虑，可以有效的提升详情页转化率哦。
当然好的详情页只是一部分，产品和好的售后服务也同样重要，如果我们的详情页做的十分有吸引力但产品质量一般，或者发货效率过低，就会造成客户购买体验差，客户复购率低。
因此，除了做好详情页设计我们还需要保证稳定的产品质量和发货时效。产品质量是店铺的基础功，需要不断优化迭代产品。
提高发货效率则操作起来比较简单，一方面，提供良好的物流派送服务，对于物流引起的客诉问题及时处理，及时更换。另一方面，我们可以通过打单发货类的工具软件来提高处理订单的效率，这里推荐大家免费试用下【普云交易】，最多可以一次性批量打印500张快递单，打印完成后自动发货，同时，店铺新订单秒级自动同步，订单发货准确无遗漏，提高80%的发货效率。有兴趣得同学可以联系我领取。
