S&OP在供应链管理中的重要地位
Sales and operations planning（销售与运营规划，简称S&OP）是供应链管理中最为人熟知的流程之一。它被纳入几乎所有供应链管理书籍，并成为MBA课程中生产运营的经典案例。
搜索引擎中关于“S&OP”的结果超过1亿条，体现了其在供应链管理中的重要性。S&OP不仅是一种流程工具，更发展为一套方法论，影响了众多世界500强企业的运营模式。
S&OP的核心价值
S&OP通过一系列流程与会议，从长期战略角度帮助企业平衡需求与供给，使运营目标与财务目标一致，将战略规划与日常销售、运营活动有机连接起来。在中国，S&OP也被称为产销协同。
作为SCOR模型的最佳实践，S&OP的成功实施可提高客户服务水平和生产效率，同时降低采购成本和库存水平。
中国实施S&OP的挑战
S&OP由外资制造业公司和咨询公司引入中国，虽然广为人知，但成功案例不多。
以某工厂为例，在总部专家和顾问指导下推行S&OP初期效果良好，但顾问撤退后，由于高层支持力度减弱，各部门负责人参与度下降，导致流程难以持续。销售预测数据收集困难、会议偏离主题等问题进一步加剧了这一情况。
S&OP失败的主要原因包括：中外商业环境差异较大，中国市场波动快，难以进行中长期预测；管理层支持不足，其他部门领导对S&OP投入有限。
适应中国特色的S&OP调整
为了实现S&OP在中国的成功落地，需要根据本土情况进行调整。S&OP方法论虽正确，但必须考虑中国实际情况并做出相应改变。
VCI供应链培训学院推出“卓越S&OP模式及橙色行动沙盘推演工作坊”课程，帮助学员理解和应用新的产销协调计划模式，通过场景模拟实战演练提升供应链协同能力。
导师团队拥有丰富经验，服务过多个行业知名企业，项目成果显著，如某工程设备企业计划模式变革半年内节省库存十亿元，某ODM企业库存降低20%，准交率从50%提高至98%。