同样是企业，战略决策水平为啥差距那么大？|名师讲堂

每家企业都会经常进行战略决策，比如确定企业的经营方向、业务的增减、进入哪些区域市场、渠道的选择、竞争策略、企业文化设计、产融结合、研发方向等等，但是不同的企业，战略决策水平有高低之别，有的企业战略决策水平之高，比如红塔集团在流行平嘴烟时就推出过滤嘴烟，在高档、中高档、中档三个层面布局红塔山、阿诗玛、红梅三个品牌扼守要冲，并把车间向前推到烟田；又比如娃哈哈集团率先在营销网络发力，与经销商建立联营体，建立遍布城乡的营销网络；再比如万科将发展方向聚焦到住宅地产，而万达聚焦到商业地产；TCL通过深度分销打败长虹的大规模销售，等等，都是非常高明的战略决策。至于糟糕的战略决策，在我们每个人的身边更是常见，或许您所在的企业就是这样，这也是无数企业发展不起来的重要原因。

每家企业都希望有高水平的战略决策，但是如何才能让自己的企业达到这个境界呢？有的企业老板通过学习来提高自己战略决策的水平，但是以笔者的体会看，不正确的学习方向、方式，对于自己的战略决策水平帮助可能并不大，甚至误导企业进入战略危险区。也有企业寄希望于外力、智库，希望外力来帮助企业进行战略决策。这种方式当然可能帮助企业更准确地进行战略决策，但是难以固化成企业自己的能力，而企业的战略决策是经常性的，甚至于我们自己都没有发现这就是战略决策，假如战略能力不具备，犯错误就是大概率事件。而且长期聘请外力，也是一笔不小的费用。假如外力选择错了，成本就更高了。

企业要想提高自己的战略决策水平，理解战略决策的逻辑是重要的。以笔者看来，虽然战略决策对于企业很重要，但是在战略体系中，战略决策其实是最不重要的，以下是笔者经过长期实践、研究、思考得到的模型：

从模型可以看到，战略决策体系大致可以分为四个层次，即战略哲学、战略文化、战略思维、战略决策。虽然越往模型下走，似乎越是虚无缥缈，但也越是重要，越是起到决定性作用。从哲学到决策实际是从虚到实，从基础到应用，从道到术的过程。

企业的工作大致可以分为两种：务虚的工作和务实的工作。能否做好务实的工作，前提是能否做好务虚的工作。虚务得越好，实也就能务得越好。没有虚，想实就是奢望，或者实不到点上。这就是我们看到很多企业天天都在忙，比如忙于生产、销售、采购、发货、服务，甚至招聘等等很实的工作，但是最终这些企业并没有发展起来，关键的原因就是企业的虚没有务好，实的水平就不高。中国人民大学教授杨杜也说过：“真正厉害的企业家，不是具体的业务管理，而是接近务虚的、哲学层面的管理。”

于是我们也经常听到很多高水平的企业家，他们常常会讲出虚虚的话，比如柳传志谈复盘：“在这些年管理工作和自我成长中，‘复盘’是最令我受益的工具之一。在奔忙行走的日日夜夜，从不回头观望自己和同行人的职场人，有可能连前方道路是否正确这最基本的方向感都会丧失。”、谈人才培养：“战略型人才的养成，先要‘缝鞋垫’做好基础工作，再做‘西装’走专业化、国际化路线。培养一个战略型人才和培养一个优秀的裁缝有相同的道理，不能一开始就给他一块上等毛料做西服，而是应该让他从缝鞋垫做起。鞋垫做好了再做短裤，然后再做长裤、衬衣，最后才是做西装，不能拔苗助长，操之过急。”在乌镇第四届互联网大会上马云讲道：“未来的制造业一定是服务业，未来的服务业也一定是制造业。”、“我们把一切业务数据化，一切数据业务化”、 “什么叫做新经济？其实是创造力经济、想象力经济，我们去创造，我们去想像。什么是‘新’？‘新’就是创造力、想象力。”、“很多人因为看见而相信，但是我们这些人因为相信而看见。”

有企业家中的哲学家、哲学型企业家之誉的稻盛和夫，经营企业更是处处皆哲学。稻盛先生不管是“活法”、“干法”系列，还是“京瓷哲学”，甚至“企业成长战略”处处都在谈哲学。老爷子在“企业成长战略”中讲道：“在遇事行事时，我首先会问是否“动机至善”，然后思考“天时、地利、人和”这三要素是否到位，同时还会尊重对方的立场，为对方着想。按照佛教的说法，即坚持以‘利他之心’来判断和处理各种情况。”“活在当下”的态度就是“今天全力以赴，就能看清明天；当月全力以赴，就能看清下月；今年努力奋斗，明年就会豁然开朗。但2年后，3年后，甚至5年后的事情，只能是‘凡人不得知，唯有天晓得’了” “判断事物的基准是：作为人，何谓正确”……

事实上稻盛先生开创的“阿米巴经营”模式背后起支撑作用的也是哲学，关于这点，了解阿米巴经营的人士应该会认同。

稻盛和夫的厉害首先在于其哲学的厉害，然后把他的哲学通过正确的路径变成企业的战略决策水平，进而指导企业的日常经营行为。无论是京瓷还是濒临破产的日航，都体现出非常高的经营水平。

需要着重指出的是，战略哲学更多是老板个人的，而战略文化、战略思维、战略决策更多是企业的，如何把老板个人的战略哲学，升级为企业的战略能力，更多需要的是老板的领导能力和组织能力，这又是另一个层面的问题了。所以我们又常常会看到杰出的企业家其领导能力和组织能力是出类拔萃的。于是，我们可以想象一个在战略哲学能力、领导能力和组织能力上下功夫的企业家，是否更有可能成为一位杰出的企业家呢？

关于“战略文化、战略思维、战略决策”的关系，详见笔者的另一篇文章《战略文化：企业生命力之源》。

所以，一家企业是否能有高水平的战略决策能力，其决定性作用的是企业老板的战略哲学能力，这又须提到另一个结论：“企业家常常就是企业的天花板”。

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布兰德位于天津华苑高新区，前特劳特（中国）战略定位咨询公司分析师、前和君咨询高级咨询师等数人合伙加盟，多所著名高校商学院品牌战略专家支持。布兰德专注品牌、战略，帮助企业从利益导向转向战略导向，实现战略性成功，可持续经营。

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