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一家一流VC每年要最少看1000个左右的项目，平均每周20个。只需15分钟，VC就能通过项目介绍，知道这家公司适合不适合自己。每年大概会与400家创业公司有进一步的接触，初次接触一般以电话或者私下会面的方式进行。在这一环节中，风投公司只希望听到重要数据。那么企业家们该如何做呢？
下面就是风投公司通常期望获得三种类型的信息。
1. 历史财务状况
并不一定是说法定收入报告，不过有时法定收入报告也可以，只要它们能反映出公司运营的管理态度。VC期望看到的是公司月度经济活动或业务总结，还有公司的单位经济效益。期望看到的项目如下：
♦ 企业收入（商品交易总额、总收入等等)
♦ 销货成本
♦ 毛利率
♦ 运营费用（员工薪金、营销费用、管理费用等等）
♦ 未计利息、税项、折旧及摊销前的利润
VC期望在公司当下资金状况和月度报告中能够看到这些项目，通过进一步分析了解你的公司。
2. 预测
在创业公司预测报表中，VC期望能看到自上而下和自下而上的展示方式，两者协调互补内容。所谓自上而下的方式就是从市场数据整体入手，按照你想从这个市场中获得的回报大小缩小数据范围。采用自下而上的方式，按照历史模式校对你的发展预测。这些数据最好按月进行分析。如果你能预见跳跃式的增长，需要进一步讨论一下原因。
3. 其它关键性指标
非收入性指标
VC期望看到的第三个表格是关于你们公司非收入性内容的陈述。这些数据能向我们反映出你是如何看待你的公司的。从本质上来讲，这就是你管理公司所依照的绩效考核报表。这个表格中包括流量、顾客参与程度、供应商的数量、销售人员的生产效率或单位时间生产内容等等数据。
客户数据
VC发现客户数据对任何类型的公司来说都是一条十分有用的衡量标准。无论你是经营一家企业，还是从事消费者服务，顾客都是大多数创业公司最宝贵的财富。因此，在你获取客户之后，用数据向我们展示客户的表现至关重要。此类内容能让我们就你的公司这一话题和你进行卓有成效的讨论。
建议任何一家创业公司在和VC会谈还未深入之前，能够重新评估并用心提炼这三方面的信息。这不仅能使你和VC间的交流更为有效，还能进一步加深你对企业的理解。
