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“一个不起眼的小行业，却升起了一颗耀眼的企业明星”——这句话也许就会在年轻的叶敏和她的年轻团队身上应验了！
——请听我们的《创业者：天骄论剑》——“‘爱膳养’的今天与明天”线上直播
《创业者：天骄论剑》第一辑播出后，获得热烈的反响，今天是我们的第二辑。
今天的节目会让您听到一位80后的创业者“回首三年创业路”，告诉您——她创业中收获的最大感悟是什么？
也会让您听到她与我们的天骄“三剑客”，就“展望创业新征程”所进行的对话，告诉您——如何在企业愿景、商业模式和战略投资人引进等方面进行深入的思考和设计。
叶敏，80后的爱膳养联合创始人，曾经的职场女白领，因有感“天下父母育儿心”，而走上创业路。
三剑客
——黄彩屏：英国华威大学博士，香港大学客席讲师，中国和香港始创企业、中小型企业、跨国上市企业企业教练，已辅导过近百家大陆和香港的中小企业。
——孙晓波：“投融中国”联盟高级合伙人,主导投资过20余家高成长中小企业，其中多家成为行业领军企业和上市公司。
——杨东峰：“远见卓识”商业计划书工作室总监，已为近百家中小企业进行商业计划书培训、辅导和编撰服务。
来自：叶敏，80后的爱膳养联合创始人，曾经的职场女白领，因有感“天下父母育儿心”，而走上创业路
【观点精选】
👉 创业感悟一：创业最大的源动力来自于“爱”，而且是一种博大的“爱”
👉 创业感悟二：“产品和服务”：来自于你对身边一切深刻和细致的观察
👉 创业感悟三：“拥抱变化”——不仅是阿里的成功文化，也是所有创业企业的“圣经”
【音频内容摘要】
🔵 创业的源动力来自于“爱”
“爱膳养”的创办来自于对天下宝贝的爱！只有满怀妈妈对孩子深情的爱，才能让我们的产品和服务做到最好——这就是“爱膳养”品牌的内涵所在！
🔵 深刻和细致的观察，孕育出客户需要的产品和服务
“爱膳养”服务产品系列：“中医营养妈妈俱乐部”+儿童营养食疗产品、孕产妇营养食疗产品+高端客户定制服务。
🔵 “拥抱变化”，让企业走上发展的“快车道”
12小时在线宝贝健康养护定制服务+线上和线下相结合的“艾疗+食疗+爱疗”三位一体服务平台。
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您将获赠一份超值大礼包（以下任选一项，先到先得）：
1）现场商业计划书综合诊断辅导1次；
2）企业战略规划咨询1次；
3）企业法律问题现场辅导1次；
4）企业品牌营销现场咨询1次；
5）企业家个人健康体检1次；
6）企业税收筹划一对一咨询1次；
7）赠送中国场外交易市场发展蓝皮书1本；
8）免费参加天骄联盟上市公司游学活动1次；
9）免费参加天骄联盟私董会活动1次。
（以下整理自微信群聊天内容）
‘爱膳养’在天交所众创板挂牌后，今年较去年同期已实现超过300%的营收增长速度，按创业企业的一个重要竞争力指标：员工人均创收额也已达到50万元以上—— ‘爱膳养’会不会是下一个‘luckin coffee’呢？我们拭目以待！
首先，有请在中国大陆和香港，已对近百家类似‘爱膳养’这样的初创企业做过‘企业竞争力提升’绩效训练，且为众多女企业家‘粉丝’所爱戴的黄彩屏女士——黄老师，给‘爱膳养’来一个精彩点评。
对于企业创新与创业，我积十余年辅导之思考，专门做过一个评估模型，其核心内容是一个企业如果如果要具备可复制、可持续的成功方程式，必须做到“两个拥有、一个优越和三个契合”。
就叶敏的“爱膳养”来说：有两个契合，我认为是做得最好。
第一个契合是：对客户价值需求痛点的契合——为什么成千上万的妈妈对宝贝健康成长的需求得不到满足？其痛点核心在于：医院对孩子健康成长来说是个双刃剑，怎样能尽最大可能避开这个双刃剑，或者让这个双刃剑只发挥好的一面，避免其不好的一面，做为“儿童养生”的“爱膳养”，便针对这个痛点做到了最佳的契合。
第二个契合是：对弱势群体喜好能力的契合——妈妈们不管在容貌上如何美丽，在职场上如何成功，当面对威严肃穆的大医院，面对高不可攀的专家学者、以及面对传统养生医学宝库和现代营养学前沿领域，特别是面对突飞猛进、瞬息万变的互联网信息时代，她们不可避免地都是“弱势群体”。做为“弱势群体”的她们，特别需要一个为其排忧解难的“主心骨”，而且是一个能做到与她们“唇齿相依、不离不弃”的主心骨，要契合她们的这种喜好能力，就非“爱膳养”莫属了。
黄老师
谢谢黄老师的精彩评点，在黄老师的评估模型里，还有一个“契合”，以及两个“拥有”和一个“优越”，也是创业企业成功不可或缺的。我们等下次直播，再请黄老师详谈。
请问黄老师，那么这已经形成的两个契合——“客户价值需求痛点”和“弱势群体喜好能力”，是否对“爱膳养”有着决定性的重要作用？
听众
是的，因为这两个契合可以提炼出一个MTP（宏大的且富有变革感的目标），也就是企业的愿景。但凡有愿景的企业才能取得大的成功，就像马云所说的“让天下的生意不再难做”，Airbnb的“让全世界的主妇在家就可以工作”——爱膳养从这两个契合中提炼出的愿景可以是：“让所有的妈妈不再担心宝贝的健康”。
黄老师
接下来，我们的问题将是企业家和听众们最关心的问题，而回答这个问题的孙总将不得不成为今天最引人注目的人物。我们向孙总提出的问题是：作为历经沙场、阅创业者无数的投资人，您认为“爱膳养”是有投资价值的企业吗？或者说，您认为创业企业需符合什么样的标准，投资人才能下决心对其进行投资？
孙总
谢谢主持人如此犀利，且如此让我乐意回答的问题！
首先我认为“爱膳养”是一个有投资价值的企业。这是基于对其所处行业有无“天花板”的判断。不同于中小学生的“校外培训班”早已遍地都是，“爱膳养”的幼儿健康养护行业尚属有较大市场潜力。此外，“爱膳养”切入的是“妈妈”的培训和教育，而非做那些日趋饱和的、直接面向幼儿的“上门保姆”服务或“进口奶粉”销售。“爱膳养”的独特之处在于：其是从切入表层客户背后的深层客户端来重构出新的产品链，从而形成新的细分市场链。
目前，“爱膳养”所打造的全国唯一一家“中医营养妈妈俱乐部”，可能就是一个“从0到1”的突破。按照“赛道投资”的观点，投资者要么投一个“旧赛道”中的垄断者，要么投一个 “新赛道”的领跑者。目前来看，“爱膳养”有可能是一个细分行业“新赛道”的领跑者。
听众
一方面我们为“爱膳养”有可能成为一个“新赛道”的领跑者感到非常高兴；另一方面想请教孙总，这是否就构成了投资人投资创业企业的重要标准，就像摩拜单车、美团外卖——这些都是投资人投资“新赛道”企业的案例？
孙总
“新赛道”是个重要标准，但至少还有两个重要标准也必须同时具备，否则单一的“新赛道”也将没有意义。
请孙总告诉我们另两个重要标准是什么？
孙总
另两个重要标准：一个是有没有“护城河”？另一个是能不能保持持续的快速增长？对“爱膳养”来说，所谓的“护城河”就是她现在的产品和服务，她能做好，别人是不是也能做好？再一个就是目前超过300%的增长，她用什么样的业务模式才能持续保持这样的增长？
我特别要强调的是：“非线性的增长”也就是所谓“指数型增长”，是投资人对知识经济行业和服务经济行业的创业企业最为看重的。
最后一个问题留给杨东峰老师。请问东峰老师，根据您所经历过的大量商业计划书实战经验，就投资人对一个创业企业，还有哪些不可忽视的关注要点，再向“爱膳养”提出几点有价值的建议。
我认为“爱膳养”应通过多次和反复编写商业计划书的方式，对企业进行发展战略梳理，同时进行行业分析、市场分析、潜在竞争对手分析，来对企业进行清晰的定位，从而确定自己的独特商业模式。目前，尤其要进行客户数据分析：从客户数据分析中来构建“算法模型”，带动社群建设和大众参与，从而创建指数型增长的组织。这些都是围绕孙总说的“三大要素”所做的必要功课。
东峰老师
好！今天叶总和三剑客的对话，确实让我们脑洞大开，我相信，不管是嘉宾还是还是听众，都收获颇多，受益匪浅！但时间关系，我们只能和大家说再见了。
“共同见证创业企业成长”是我们的共同心愿！每位在“天骄论剑”上展示风采的企业家将会继续在我们的节目上出现。一个月后，我们期待《爱膳养的今天与明天》第二集的播出，我们期待叶总给我们带来“爱膳养”的新变化，也期待天骄“三剑客”给我们带来的新观点。谢谢大家！
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