会上，对2025年度一季度的工作进行了全面且深入的复盘。在市场活动方面取得了一定成果，成功举办商业伙伴大会，推动了新伙伴的招募与建联，部分项目交付也稳步推进。然而，不可忽视的是，公司在发展过程中仍面临诸多挑战。业绩达成率未达预期，商机储备量不足，销售团队专业能力存在较大差异，客户运营效率有待提升，历史遗留项目交付困难重重。
基于一季度的实际情况，二季度制定了清晰明确的目标与规划。在业绩目标上，各部门锚定方向，力求提升整体业绩。销售策略层面，加大市场拓展力度，针对不同规模客户实施差异化经营策略，借助精准的市场活动挖掘潜在商机。这与许明飞在会议分享中提到的 “对客户运营的思考” 相契合，从客户管理的规模分析、价值分类、关系分类，到销售机会的挖掘，都为差异化经营提供了思路 ，助力精准把握客户需求，挖掘潜在商机。
在团队建设方面，着力打造学习型组织，强化员工培训，全面提升专业素养。正如李亚峰在分享中所展示的，面对项目中新人较多、共享领域知识薄弱等问题，通过补充相关领域材料、与集团专家交流等方式提升自身知识，同时制定项目章程、组织内部活动达成团队共识，这些经验为团队建设提供了可借鉴的方法，帮助员工快速成长，提升团队整体实力。
为充分激发员工和合作伙伴的积极性，会议发布了一系列极具吸引力的激励政策。针对公司内部，设立多种奖项，对业绩达标的团队和个人给予丰厚奖励，涵盖团队旅游团建、现金激励等；针对经销伙伴，依据考核收入业绩和规模进行奖励，激励资金将专项用于下半年的市场活动，助力伙伴发展壮大。
此次会议为用友浙北分公司二季度的工作明确了方向。全体员工将以此次会议为新的起点，凝心聚力、拼搏奋进，全力以赴实现半年度目标，推动公司迈向新的发展阶段。就像董健飞分享的成功签单案例一样，面对竞品强势区域的激烈竞争，凭借打破平衡策略、差异化竞争，以及高层高效互动、团队不气不馁的作战精神，成功拿下项目。全体员工也将借鉴这些优秀经验，在二季度的工作中攻坚克难，向着目标奋勇前行。