增量绩效管理机制
首先，先梳理产品，梳理技术，梳理客户，建立技术、产品与客户的映射。形成核心技术支撑核心产品，核心产品支撑解决方案，通过优质客户解决方案的定制带来新的技术需求正向螺旋式上升的循环模式。
其次，进行客户细分，寻找增量市场和增量客户，明确增量战略控制节点。针对增量战略控制节点聚焦核心资源配置。
最后，针对核心员工设计增量绩效，并将公司KPI分级，分解至产出线（产品线和营销）和产出节点，同步明确个人的战略开关指标和独特贡献重点指标及部门团队建设指标，确保组织绩效成功之上的个人增量薪酬的提升。通过需求和问题管理解决重大优质客户的痛点及问题，提高价值客户的满意度，通过经营分析和预警发现问题，并共同研讨解决问题的路径，不断对企业战略进行纠偏和优化。
