九州名店丨如何在偏淡的粤东市场挖掘有效资源？

推广教育是加热冷市场的第一步

任何一个市场偏冷或偏热的原因不尽相同，但一个项目的从无到有，市场教育是必经之路，只不过粤东到闽西市场音改市场教育期偏长了些。星悦汽车音响在汕头，乃至粤东地区算一线大店，而他们也是从最近3年才开始高速扩张。

与传统音改门店的线上推广套路一样，星悦的推广重心也在网络渠道，只不过更偏重粤东地区的本土网络以及新媒体。“这是个长期沉淀和积累的过程，不仅是持续灌输教育音改，更是培养客户的长期过程。”星悦吴晓文告诉栏目，“从早期很多人买卖二手汽车音响到现在很多人愿意接受高端音响器材，说明整个消费市场的在逐渐成熟。”

相比广佛莞深门店抓住一个点向纵深挖掘的思路不同，由于粤东音改市场正处于高速发展阶段，相对于“点”上深挖，“面”上扩张更容易带动市场消费氛围。据吴晓文介绍，2016年以来，仅揭阳一地，就有几十家音改门店开张。

主编、小编和吴晓文老板

抱团发展是粤东音改发展的下一步

在音改界，“有师傅生意好，没师傅生意倒”，这种现象在一些地区的音改发展初期是普遍现象。吴晓文告诉本栏目，他以前请师傅去汕头，师傅大都拒绝。久而久之，星悦摸索出一条抱团发展的模式。

在目前粤东地区，星悦组建了以其为首的联盟体系，他们向联盟会员输出产品、施工标准以、技术力量以及营销体系，取得了相当不错的效果。在联盟架构中，星悦得到了来自品牌商的支持，同时对下游管控有效，在降低窜货风险，提高优质服务意识后，能在相对较高的起点上培育市场。无独有偶，这种抱团发展思路的有效性，也在福建晋江等地区也得到过印证。

抱团的最直接作用就是大师傅固然重要，但并非决定门店生意的唯一因素，联盟体系内的产品、技术共享，对正在培育期的音改市场来说，能有效挖掘本地客户资源。

小编与吴晓文老板

结语

在录制本期九州名店过程中，吴晓文认为，尽管粤东音改市场相对偏淡，但实际上正处于快速发展阶段。他们正在引导粤东联盟体系由单纯的音响产品运营，转向音响文化输出，他认为只要引导得当，粤东音改市场大有可为。