市场变化逼迫企业转型
世界每天都在变，唯一不变的就是：一切都在变。安防市场也一样，每天都在发生着不断的变化，有些变化甚至是让人意想不到的，当这种变化积累到一定程度时，就会对行业发展带来影响。比如，2006年前后，随着软压缩板卡的崛起，对硬压缩板卡市场带来了一定程度的冲击。为摆脱软压缩对市场的冲击，一些硬压缩 DVR厂商转变策略，重点向嵌入式DVR进军。之后，随着网络监控的兴起，NVR又问世，对整个DVR市场又带来了一定的冲击。
如今，安防行业从单一产品到系统集成，从模拟监控到网络监控，从封闭系统到大数据、云平台，已经不是简单的视频传输，而是涉及数据采集、通信、处理、反馈的IT化系统解决方案。
其次，在产品层面，监控系统平台的储存、传输与服务器技术更依赖于IT技术。未来基于大数据处理提供智能分析也需要IT技术的支撑。
对于安防行业的企业来说，要延伸产业链，向上游的云存储、云计算扩展，同时向下游的终端产品延伸，构建起基于视频监控平台的完整产业链条，才能迎接安防行业IT化带来的挑战与机遇。
行业从产品竞争转入系统解决方案竞争
2013年，视频监控行业的竞争从以往的产品竞争转入了以系统解决方案为核心的综合实力竞争。不具备丰富产品线及系统解决方案的安防设备企业拿单的难度不断增加，行业继续向龙头设备企业集中的趋势不可避免。
以公安部为例，2011年以来，公安部为了实现全国安防平台的联网，公布了GB/T28181标准，随着这两年相关工作推进，能够与公安部标准对接的企业未来才拥有切入公安监控市场的资格。
安防设备龙头海康威视和大华股份已经搭建了针对"智慧城市"的平台方案和针对行业的公安、交通、能源、司法、金融、楼宇、连锁、文教、电讯等各子行业的解决方案。依赖强大地研发能力和丰富的项目实施经验，海康与大华已经构建了完整的产品体系和具有优势的平台软件。其他安防设备企业越来越难在竞争中胜出。
4G时代到来，民用安防市场发展具备基础，安防企业转型互联网公司
提供的数据传输速率理论上高达100Mbit/s,目前移动实测数据在20Mbit/s以上，相比3G中WCDMA理论可达到21Mbit/s高出50 倍。传输百万像素以上的视频画面需要5Mbit/s以上的带宽。在4G时代查看实时视频将变得通畅无阻。使得视频监控与移动终端的结合具备了应用基础。
在民用领域，用户欠缺监控运营和维护的能力。安防企业从简单的设备销售转向视频运营及服务，由于视频的使用与互联网紧密结合，在运营的层面也会更接近互联网企业，成功的关键是用户的使用体验，民用市场将需要较大规模的资金投入，符合互联网行业赢家通吃的特征。
海康威视已经开始布局民用市场，推出了多款民用产品和解决方案。运营商中，以有线传输网络优势，中国电信推出了"全球眼"、中国联通推出"宽视界"介入视频监控。依靠集团客户和网络优势，运营商在政府工程和行业应用领域已经打开市场空间。未来，运营商可以通过绑定带宽等方式拓展民用领域。
大数据是视频监控的核心，监控运营市场应运而生
随着"智慧城市"建设的深入，摄像机覆盖广度、密度增大，数据量爆发式增长，用户需求从数据获取转向数据的存储与分析。通过软件与系统平台对海量数据的分析，使监控以"高清"为基础实现"智慧"监控。去年安防展上多家公司推出智慧型平安城市监控平台，集成了数字城管、治安防控、智能交通、环境监测、安全生产、应急联动等各种功能，成为多应用集成平台。
未来，随着大数据的广泛应用，安防行业将逐渐诞生大的运营服务提供商。目前，能够为智慧城市提供平台方案的企业，有机会在转型中取得先机。
网络摄像机快速增长，安防设备龙头企业主动出击
随着IPC（网络摄像机）的普及加速，之前IPC仅以行业项目为主，如金融、电力（行情专区）、交通等，现在，各行各业都开始采用IPC后，低端需求逐渐增加。
在低端IPC需求快速增长的市场环境下，安防龙头企业采取了主动出击占领市场的策略。首先，对于安防设备的龙头企业，可以通过掌握核心技术、规模效应、供应链管理效率等方法降低成本，因此在竞争中拥有更强大的定价权。其次，因为海康和大华具备覆盖全国的销售网络和渠道优势，渗透力强，能够有效、快速的拓展低端市场。
今年，海康、大华在前端设备市场的占有率不断提升，根据安防协会的统计数据，去年接近30%的市场占有率，今年，市场率将超过40%.
政府投资有望提速，集成商面临挑战也面临新机
政府投资有望加速
今年年初，市场普遍预计今年大的政府项目会较去年增加。但是实际进展低于市场预期。一方面，地方政府融资平台审计导致一些项目的审批延后。另一方面，中央部委和地方政府人事调整尚未结束。随着三中全会的胜利召开，估计未来1年，政府项目有提速趋势。
从长期来看，城市功能提升是不可避免的趋势，"智慧城市"建设的重点从感知层的转向网络层，逐渐完成从数字化监控到智能监控的升级。安防行业的类IT属性使得安防需求将随着社会的发展不断增加，一直是朝阳行业。
集成商有望做大做强
第一，随着政府项目转向以BT为主，对安防集成商的资金实力要求大幅提升。一些不具备资金优势的集成商将逐渐的被市场淘汰。
第二，一直以来，安防集成领域的地域壁垒较强。由于安防工程在交付后需要长时间的维护，承包商需要在项目地拥有常驻人员，本地企业具有优势。另外，各地方政府也倾向于扶持本地企业。但是，随着安防涉及的外延不断增大，系统复杂度增加，承包商从简单的工程商转向复杂的系统网络搭建商，拥有成功"智慧城市"实施经验的集成商更容易取得跨区域发展的机会。
第三、运营商是很多地方"智慧城市"的主要承建主体，即总承包商，之后运营商再将工程分包出去。长期与运营商合作的承办商，可以通过运营商渠道取得快速的扩张。
设备商打开海外市场
第一、印度、巴西等新兴市场国家增长迅猛。相比国内，印度等市场仍处于发展的初期，未来安防设备增长需求旺盛。相比欧、美等发达国家市场，发展中国家市场不排斥中国品牌，更注重性价比。海康、大华在这些国家提前布局，目前已经掌握了先发优势。
第二、逐渐打开欧美市场。海康威视在欧美市场耕耘多年，品牌具备了一定的积累，客户接受度明显提高。大华股份依靠ODM,与安讯视、霍尼韦尔、博士等都建立了合作关系。依赖国内工程师成本相对低廉但响应迅速，出货量快速增长。
行业集中趋势不可避免
近年出现IPC（网络摄像机）价格较大幅度下跌的现象，背后的主要原因：一是IPC（网络摄像机）普及，低端需求增加，导致IPC平均出货价格下跌，二是大厂商依靠技术实力、规模效应和品牌优势采取主动攻势占领市场。
从趋势来看，视频监控行业从产品竞争转入系统解决方案竞争，行业集中的趋势不可避免。
总结：2014年安防转型升级过程中的四种发展新趋势
今年，转型升级中的安防行业面临的是产品的变革、商业模式的变革，但是最重要的是决策者的思维变革。
`趋势一：云服务
云服务是基于IT网络服务环境的远程服务平台，其本质是将分散的服务集中，通过云计算平台（超算中心）为用户提供个性化服务。
云服务是信息消费实现的重要手段，传统的互联网在广义上可以认为都是基于PC的云服务，随着移动互联网的发展，APP已经成为云服务的重要的客户端。在云管端的物联网服务体系中，传统IT以及互联网企业积累了大量的用户资源，但是基于PC的服务用户显然不适应时代的发展，基于APP服务的用户数量成为用户数量的新的增长点，从而形成基于移动互联网的O2O.
移动互联网的基础服务就是位置服务，由位置信息影响其他信息的应用，从而形成无处不在的云管端服务。随着智能手机的快速发展，各类APP的不断开发以及 4G网络的不断搭建，管与端的建设体系已经逐渐完成，互联网以及IT企业的介入就是实现云的建设。云管端体系的形成不仅仅对传统互联网行业形成较大的变革，对人们的消费习惯也有巨大的影响。
案例分析：淘点点定位于"移动餐饮服务平台",希望将餐饮行业做成"淘宝+天猫"的模式，主要提供外卖和点菜两大功能，通过外卖送上门和到店消费来实现。
外卖的流程为，用户进入淘点点外卖频道，搜索到附近的盒饭、水果、饮料、蛋糕等外卖信息，自助下单、付款，留下送货地址和电话，菜品将送上门。到店消费的流程为，用户到店后用手机扫描餐厅的二维码，可直接下单到厨房，结账时，可扫描账单上的二维码，用支付宝钱包付款。
案例点评：该案例是移动终端与云服务的典型应用，将开创餐饮业信息消费的新阶段。对于安防行业相关的运营服务有重要的借鉴意义。
在报警服务模型中这种模式最典型的就是美国ADT,ADT通过建设报警服务中心发展用户，通过 ADT接警中心安排当地保安服务公司出警的商业模式，使得ADT的业务实现有效落地。
随着云服务的发展必然会出现各类云："云报警"、"云旅游"、"云社区"、"云医疗"等等，而随着各类"云"的不断发展，也会出现不断融合与概念延伸，各种服务提供商也必然会出现新的竞争。
从案例可以看出，形成一个完善的服务体系需要一个完善的产业链支撑，云、管、端缺一不可，全产业链以及联盟是一个服务体系落地的关键。安防行业面临的是云服务平台的缺失，在行业由硬件产品销售向服务运营转型的时候，传统安防企业将集体失去话语权，也就是在产业升级的时候将很难看到传统安防企业，就像第一代以经销为主的安防企业在转型制造的过程中逐渐退出安防行业一样。
趋势二：全产业链与联盟
安防行业提出的系统解决方案就是全产业链的一种模式，但是随着客户需求以及产品技术的不断变化，解决全产业链问题远远不是几个系统解决方案就可以解决的。针对同一客户的不同需求在一个或几个企业无法完成的情况下，全产业链的整合以及联盟的形成将会成为新的热点。
全产业链模式可以理解为IT行业所谓的行业应用，全产业链模式需要更多的资源，其顶层设计层面远远高于行业应用，而成立联盟是支撑全产业链可持续发展的基础。从2013年来看，各类联盟的成立也将极大促进全产业链模式的发展，从而促进智慧城市各种应用服务的落地。
联盟的出现将对现有的利益分配模式产生巨大的冲击，联盟阵营可使小企业找到自己生存的空间，也可以通过联盟使得小企业有与大企业博弈的资本。合作的重要性已经为越来越多的企业重视，但是在实践的过程中，还需要不断探索。
全产业链整合以及联盟的形成都需要一个强势的领头羊，并有合理的利益分配模式，合理的进入与退出机制，才能使得企业以及联盟获得健康的发展。全产业链整合或者联盟的成立使得产业链的信息更加透明，企业之间可以更好的通过分工合作实现产业链的利益分配。联盟的形成以及信息化的发展，社会组织体系带来更大的变革，企业规模会越来越小，重包与众筹这两个新的概念就是将社会分散的资源进行整合的范例。
`趋势三：重包与众筹
重包来自于IT行业采购，一般是指签订的合同中的货物与另外一个合同中所要求的货物是同一型号。在联盟或者产业链体系中就可以解释为有效避免资源的重复建设，从而使得资源效益最大化。众筹指通过互联网方式发布筹款项目并募集资金。相对于传统的融资方式，众筹更为开放，能否获得资金也不再是由项目的商业价值作为惟一标准。只要是网友喜欢的项目，都可以通过众筹方式获得项目启动的第一笔资金，为更多小本经营或创作的人提供了无限的可能。
重包与众筹的出现将是解决社会资源重新分配的社会化手段，重包可以将企业需要的资源通过互联网平台寻找到相应的服务主体；众筹可以使个人创业相对更加容易，投资回报以及个人需求可以获得更直接的体现。未来社会的发展模式：企业的组织架构将越来越松散，享受月薪、年薪固定工资的人员制将越来越少，按任务获得薪酬、按劳分配的模式将逐渐成为社会的主流分配模式。
各种网购平台的商家就是这种商业模式的最好解释，也是互联网第三代基于个人客户向相应的平台提供信息，用户付费或者浏览商业广告形成平台利润，并反馈给信息提供者相应利润的新商业模式。带来的变革就是固定点感知端大大减少，移动感知端的信息形成新的海量信息，也相应地体现云服务平台的重要性。
重包与众筹的出现将更强调客户的个性化，个人的需求变化在不断地重组，各人的信息需求形成海量的数据，在进行深度挖掘后，根据客户的需求不断调整数据提供相应的服务，就是大数据重组。
`趋势四：大数据重组
大数据概念是继物联网、云计算后出现的最新概念，大数据的关键是将相应的服务信息提供给相应的人。互联网广告运营企业根据客户浏览习惯，定向推送广告就是数据挖掘的一种体现。
大数据来源于基于IT网络环境中的各种服务，同一服务对于不同的客户而言价值不同，大数据重组就是将这种服务的信息对称化，将同一客户需求的各种服务汇聚到相应的个人用户环境中。个人用户环境就是一个私有的个人（组织）信息空间，网络完成虚拟的信息推送，而配套的落地服务将由线下实体实现，这就是O2O的线上、线下实现的商业模型。
大数据实现的方式主要有两个途径：客户有明确的需求，定制相应的服务，客户购买服务；客户需求不明确，通过大数据挖掘分析出客户需求，为客户推荐服务，客户根据推荐的服务购买相应的服务。
能提供什么样的服务？这些服务由谁来购买？怎么样找到服务购买者？服务的使用者也未必是服务的购买者。这些问题都是大数据重组的基础，也是大数据存在的核心价值。就像电信运营商根据不同的用户推出不同的卡，推出不同的套餐一样的道理。
大数据离不开云平台的建设，云平台离不开感知设备，在全产业链操作的过程中，缺少一个环节可能都成为短板而被竞争对手超越。
结语：
市场风云变幻，就像天上的云。市场变化尽管不可捉摸，但也不是没有规律，起码是有前兆的。因为一切变化，都有一个积累和量变的过程。这就要求企业必须保持灵敏的市场嗅觉，关注竞争对手的一举一动，注意市场上的一切风吹草动，及时根据市场的变化调整企业经营策略和发展方向。
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