如何在最好的时代，找最容易的方向，创最好的企业

资本市场资金充裕、投资者投资意愿强、创业协作环境成熟、创业退出管道多样化、大公司并购积极、对创业公司的态度比以往任何时候都更加开放、经过互联网巨头若干年的专业训练，市场上有实操经验愿意出来创业的专业人才找起来相对容易。

最近一年，几乎每个月都有好几个朋友找我聊天，聊他们创业的想法。在我看来，只有一小部分人想明白了他们真的想要做什么，大部分人只是为创业而创业、为机会而创业，这样的创业多数难以成功。

从一个做产品的经理那，学到的一种有用的方法叫“用户画像”和“产品快速原型”，感兴趣的朋友可以去书店里面找任何一本UED（用户体验设计）的书，里面都会有详细介绍。“用户画像”不是讲把用户分成一二三类三六九等，而是真实地把一个用户的个人面貌和生活方式描绘出来——几岁、好看不好看、性格是细心谨慎还是大大咧咧、容易焦虑还是很乐呵、做什么工作、是不是和男朋友生活在一起、房间乱不乱、平时都去哪儿购物、有没有车、周末喜欢去哪里玩......看到这些“描绘”，有一种“活生生”的感觉，有了这个“原型”，在做产品功能设计的时候就比较容易“有感觉”。“产品快速原型”则是用最低的成本，把产品最基本的功能实现，然后放给测试用户试用，以此来验证最初的设计。

小编认为，对于如何才算得上是真正的“接地气”了呢？或许、最大的感悟就是用户和消费者的需求点，永远跟你最开始想的不一样，甚至跟他们说的也不一样。使用后和使用前，他们对产品的想法看法也会不一样。虽然有个大方向，但没有人能准确预测未来，变化永远是不变的。所以最关键的是，先用最粗糙的方式把模式跑起来，不断修正，我们管它叫“快速原型、小步快跑、快速修正、快速迭代”。

其实这么多年看下来，在风口被吹起来的固然有，但这个和中五百万大奖差不多，所以会有很多人宣扬“运气论”。但我看到更多的是这些踏踏实实兢兢业业，本着满足需求，靠毅力、耐力坚持下来成功的创业者。

靠什么坚持？靠什么在变化中能够及时调整自己，让自己能够在试错以后，依旧走在正确的轨道上？其实靠的既不是模式团队、也不是聪明毅力，而是那份发自内心的，对挖掘和实现产品价值的兴奋和喜悦。

如何让自己能够在不断的挫败中继续保持向前冲的热情？唯有内心深处对自己所做事情的价值是无比坚定的。这份坚定不可能凭空产生，一方面来自与对事情内在价值的狂热兴趣——就像“旺POS”的李岩对硬件产品研发的热情，其实没想通作为一个学法律的人，这份兴趣到底是从哪来的，但是那热情实在是太感人了；另一方面来自于不断验证和推进的、来自于市场的正面反馈。我想那几万个死忠客户，意义不仅仅是养活了周首的公司，而且是支持周首把KiDulty做下去的重要信心来源。

相对来说，最关键的是，能不能扎扎实实坚持走到这一步。坚持，更多不是来源于毅力，而是来源于对原始价值的热情和信心。很多创业者在商业模式上犹疑不定，根本原因来自于头脑里面想象“有前途”的事情，和自己内心真正能够有热情去做的事情是有冲突的。比方头脑里想做个“大事”，觉得自己应该追这个方向，而内心却对这个方向缺乏热情，人就会开始摇摇摆摆，这时候就会开始不停找人聊，期望透过外人，来帮助证明自己的“正确”，或者提供给自己更加“正确的方向”。这个基本不靠谱，外界很多时候只是在你已经认定的方向上起到助理和推动，而很难成为你的指南针。路一开始就要靠自己走。