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常常做HR，哪能没做过招聘的活儿呢？
在以前，HR可以三言两语通知时间、地点，就会有很多销售人才过来面试。
可是现在，销售已经成为HR招聘的难点了。
【情景一】
HR
您好，是小明吗？我是在XXX网站看到你的简历的
候选人
嘟嘟嘟......电话立马断线中......
【情景二】
HR
您好，是小明吗？我是在XXX网站看到你的简历的，你现在还在找工作吗？”
候选人
你是谁？你们做什么的？待遇怎么样？包吃包住包旅游吗？我之前工资1万多......
HR
那你现在还找工作吗？
候选人
不找了，我准备创业了，嘟嘟嘟.......
【情景三】
HR
喂！是小明！我是在XXX网站看到你的简历的，你现在还在找工作吗？
候选人
我还在找工作，你是哪家公司，做什么的？
HR
我们做鞋服行业的，找销售人员。
候选人
销售啊！要是电销的话我不考虑，一般都会被拒绝，面销我也不考虑，感觉现在人家都不信任；网上也不考虑，有点像骗子......
HR
那您这边考虑什么岗位呢？
候选人
我想做销售啊!就是可以锻炼自己的销售
HR
那你想做什么样的销售呢
候选人
我也在考虑这个问题。因为过去那么多年都做过了销售，要不要考虑做销售了。
HR
您可以过来面谈一下，感觉合适你再决定哈
候选人
我考虑一下......
HR
额…………
【情景四】
HR
您好，麻烦你做一个自我介绍。
候选人
我是想应聘销售岗位的XXX。
HR
苦等了一分钟，继续问：还有吗？
候选人
没有了，该有的工作经验与经历我都写在了简历上，你还是找用人部门过来一起聊吧。这样省时间。
HR
……
所以各位HR们
销售到底怎么招，在哪里招，招怎样的？
让我们一起看看招聘销售的难点在哪儿！
HR具备火眼金睛很重要，现在网络上的虚假简历太多了，如果难以分辨，就会导致招聘成效低。
要分辨虚假信息，就要看清楚简历内容：
在哪里做过什么类型的销售，销售额度多少等等，如果销售金额特别高，建议做好对前公司的电话调查。
筛选简历的时候，还得先知道自己所招聘的岗位信息，要不然找不准筛选的方向。
譬如说你招的是下店销售，就是人和人面对面销售的。
那就要注意，筛选简历的时候，要看一下候选人的销售经历，是电话销售还是网络销售。
一般做过下店销售的，去做电话销售或者网络销售，都不会有很大的问题；
但是做电话销售和网络销售的，并不能保证下店跟顾客面对面聊面对面销售就一定没问题。
毕竟电销和网销都是借助工具的，很难看出与人真实的交流情况是怎样的。
但是并不是说以偏概全了，还要结合候选人的简历内容和语言来看。
从面试中，筛选出了几个特别优秀的销售候选人了，可是，你还要考虑一下候选人适不适合公司的发展。
譬如说你们公司的销售产品是一个月订购费用为500美元的软件，那么你要找的合适人才应该是喜欢销售小规模产品的销售人才，而不是一个喜欢谈大生意的人。
如果招聘的时候，要让一个内部销售人员加盟招聘事宜，就得先确保自己有一个合适的流程。
内部销售人员不能干扰，并没有方向的工作。
有HR告诉小编，他在招聘销售人员之前，会先列一个20个问题的清单。
因此你也可以根据自己的实际情况，列出个性化的招聘问题。
在这20个问题中，有几个还是挺重要的，小编列出来，顺便写一下参考答案呀，大家看一下：
（1）你为什么想做销售工作？
这个问题对于非专业出身的人来说有些不好回答，其实HR在这个问题上，真的没必要去纠结候选人是否专业出身。
更应该考察的是候选人的实习经验，只要候选人对于做销售的问题回答具体，最好还用举例子的方法列举了以前的成功经验。
这样的候选人就是可取的，是有一定潜质的，而不一定是专业出身才是最好的。
（2）你认为你具备什么样的技能适应这份工作？
这个问题主要是考察候选人的个人表达能力和认识能力的问题。
如果候选人有突出自己的优点，也在面试过程中强调了自己的能力比较适合做销售工作。
HR就可以仔细考量了，这样的候选人很懂得如何销售自己，如果销售产品的话相信也不会差。
如果说话很机智，也适当加了些小幽默，就表明这样的候选人天生有与人交际的能力，这对于销售工作来说是很重要的。
（3）请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的？
HR肯定是想从候选人的工作中了解处理问题的能力，一般来说，候选人都会略略夸大一点点自己的能力，只要不过分就还好。
如果把自己的能力说的特别强，就建议跟该候选人的前任公司沟通一下。
（4）关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少？
此类问题一般都是HR想知道候选人是不是了解过自己公司的运作的，是不是真心想进公司的一个考量。
反正如果候选人一五一十地说出来了，毫无疑问，这个候选人是认真做了功课的。
当然了，如果候选人没有做过功课，说不出来，HR就可以根据候选人的面试过程进行考量，再跟候选人是否详细或者简单地有选择性说明公司的运作。
奉上最新企业招聘管理大全，希望我们每个人都能在招聘中不断提升自己，用猎头的思维做招聘，成为真正的金牌招聘官！
*内容来源：三茅网作家——罗明&张朋飞
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