豆瓣酱成长经历
(素材&直播&计划）
#1素材升级
整改前：
素材主旨不明，没有中心，逻辑混乱
产品优势凸显不出来，画面昏暗
直播间价格优势没有展现
整改措施：
重新布景拍摄，高清镜头直面产品，突出质感
调整剪辑脚本分镜，结合达人，模特出镜拍摄
整合分析数据投放效果，具体调整素材
整改前
整改后
#2 直播间升级
整改前：
没有专业的操盘手，整体逻辑混乱
主播整体不够吸引人，话术痛点不够
逼单塑品话术不专业
整个直播间非常拉胯，ROI低
投产打不正，直播间长时间亏损
整改措施：
重新布景搭建，调整直播间整体画面
出主播话术，根据话术框架进行思维引导
养成主动转化的习惯
调整中控水军同主播之间的配合度
做停留数据，放福袋等
拉高直播间整体场域，王牌操盘手全链路整改
整改后：
#3投放升级
整改前：
标准计划出价节奏混乱，全程大通投
没有精细化投放，投产差
数据不精准，直播间转化困难
整改措施：
托管式代运营，新账户开启投放
重新调整账户模型， 结合产品成本重新定价
提升直播间利润空间，长效经营
DMP与阶梯出价配合操作
调整付费流量精准度
提升直播间整体千次以及转化率
精准计划匹配适当拿量计划
撬动直播间Feed流，提升ROI的同时稳定量级
整改效果反馈：
#4 总结
1.直播间利润点要紧跟目前大盘盈亏利润点，过高过低都不合适。
2.直播本身为一条成熟的转化链路，前端计划要做到精准且放量，这个样子才可以在稳定投产的情况下拿到一定量级，搭配直播间转化能力进行投放，做到精细化投放。
3.素材搭配选择，画面高清，直播间机制体现，产品本身卖点体现，以及素材前三秒ctrcvr都要根据单条素材单条计划进行单独分析，快速培养跑量素材，衍生跑量素材垂直度更高的稳投产素材，做大稳定更迭，账户活跃。
4.做到投放中，素材，计划，直播间三足鼎立，稳定合作。
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