案
例
分
享
超市随处可见的松子商品，却能日耗20万，究竟是怎么做到的？
一．冷启动期：计划调优&提升转化
预算
单账户ID预算5000+，但新账户投放初期避免超成本、分时端成本过高，需做好调控
周期
1-2天左右10000+曝光/100+点击/10+转化
定向
基础定向通投，增加目标人群触达，待账户有了起量广告组，再搭配其他精细定向辅助探索学习
素材
给到平台爆款素材模版参考，前期测试不同创意类素材，参考原生素材标准，单账户新建素材30+
计
划
搭
建
1、前期以系统学习账户建模为主，测素材、测定向、测人群，目的:跑出优秀广告组、优秀素材
2、新广告组开启时间在流量高峰高峰期的1-2h前后2倍建广告组
3、单个素材搭建不超过20条广告组，不关联5个以上创意
二．稳定投放期：账户诊断&爆量素材积累
预算
账户ID不限预算，或高成本时控预算，让系统判定为有预算高潜力账户
出价
根据当前系统出价以及账户出价适当调整，一天不超过2次，减少账户负向操作
周期
2天左右
定向
冷启阶段测试好的定向+新搭建定向
增加人群包
广告衰退之前，增加2-3个人群包
新建广告组叠加组合
优质计划+优质定向组合
通过人群分析选代人群包
做人群洞察挖包
拓宽定向
可尝试之前想测试但未使用人群
素材
已跑量素材+新上素材，单账户新建素材100+
计
划
搭
建
1、优质广告组跑量的同时，也需持续更新素材，避
免老素材衰退新素材未及时跟上
2、放开账户、广告组、计划各层级预算
三．成熟放量期：计划调优&提升转化
预算
不限制预算，持续跑量的情况下，预留7日平均日耗，节假日会提前储备账户预算
出价
近7天转化成本的平均值，根据跑量情况调整，如预算撞线较早，可适当调控5-10%
定向
前中期测试出的优质老定向+新定向
素材
爆量素材+新素材补给，单账户新建素材50+
计
划
搭
建
时刻关注账户转化情况，是否有超成本/欠成本、空耗
分时不稳定等现象，及时做账户调优
注意事项
1、提前做账户储备，规避电商端风险
2、货盘、预算保证充足，不可在转化较好的时候因
后端承接导致账户停投，影响整体跑量模型，总结资源版位上，软硬广主流位提升素材质量度，搜索给到产品近7天高PVR词做活跃关键词填充，非主流位做好比例调控
2、投放版位上，分析程序化、自定义、专业版、经营版消耗占比，及时调并优化对应计划
3、转化目标上，用好“卖货roi,结合实际roi做系数调整:手动出价时根据商品客单及行业平均做调控
4、交互模式上，双列优化短带素材及点击率，单列优化素材3S\5S播放率
5、周维度产品挖包，圈选人群提升投放精准度，并监控人群包VS通投的转化
6、善用金牛产品能力，实现生意规模扩大，全店ROI+开屏RTB积极测试，前期加大冷启动工具占比
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