爆款案例分享
投放背景
百度收藏品类，自百度取消货到付款后，数据一直较低迷。
前期定位好人群：
45岁中老年人群，男性群体，收藏兴趣爱好。
1
冷启动期投放
账户预算：
前期账户不限预算，投产过低时当天设置时段投放
出价：
前期测试出价客单价的1.2-1.5倍投放
测试周期：
收藏品冷启较短，3-5天观察期
定向选择：
前期测试意图词（核心邮票词、间接钱币收藏、字画收藏等词）、兴趣（收藏工艺品）、通投定向，以意图词定向为主，能快速找到人群，累积出单模型
素材选择：
收藏品类素材不多，选用数字人讲解类的方向，体现出邮票的珍惜珍贵，价格优惠，有收藏价值
计划搭建：
前期搭建计划在8条左右，词类3条计划，通投2条计划，兴趣2条计划，人群包1条计划，选用不同定向的词做计划新建，可以区分计划的
年龄性别:
如词1+45以上男，词1+不限，词2+不限，进行测试
2
起量期投放
预算：
账户前期设置单天3000预算，避免跑飞，再根据转化情况设置时段投放
出价：
单条计划累积20单，有出单模型后，选择转化最好的素材，重新搭建计划去投放，出价比前期低10%去测试
定向：
选择词定向为主，测试出准确的年龄、性别范围，再以通投定向做起量测试
素材：
根据出单素材，不同形象的数字人进行混剪，每天混剪10条以上
计划搭建：
计划数保持每天新建10条计划，保持基建，单天5条词+5条通投
3
稳定期投放
预算：
预算不限，保持账户充足余额
出价：
以ROI出价为主，客户要求的ROI上浮10%，新素材测试出价高5—10%
定向：
稳定计划投放通投定向，新素材测试词定向为主
素材：
出单素材脚本进行优化，更换数字人形象测试，保持单日5条新素材输出
计划搭建：
每天保持3-5条计划搭建，同时需要精简账户计划，避免空消过多影响账户总体ROI
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骏乐科技
营销负责人｜胥鹏
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