融资真相：投资人最青睐什么样的创业者？

如今，“融资”已成为创业必不可少的环节，特别是对早期创业者来说，只有“手中有粮”，才能心中不慌。

但是，大量创业者在跟投资人聊过以后，却还是无法融到钱，他们不清楚投资人到底欣赏创业者的哪些品质，也不知该如何打动这些“财神”。

今天就让我们来简单做个梳理，看看那些顶级投资人最青睐什么样的创业者。

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赛富投资基金首席合伙人阎焱是“教父”级的投资大佬，他的人生阅历可谓丰富多彩——年轻时做过知青下乡务农，后来以第一名的分数考上了北京大学社会学系，而后再考入普林斯顿大学，成为了一名国际经济政治学博士。

2001年，阎焱进入到软银赛富，作为赛富亚洲投资基金合伙人，又带领赛富从软银独立出来，成为亚洲最大的风险投资和成长期企业投资基金之一。

面对当下的创业环境，很多人认为环境差、创业难，但阎焱却认为宏观经济形势和创业没有什么大的关系，对于优秀的创业者来说，往往是危机越大机会就越大。

在谈到如何判断项目质量时，阎焱特别强调了公司创始人的作用。

阎焱认为通常一家公司最早的创业思路都来自于创始人，过分强调团队反而会让公司失败。对于创业公司来讲，最重要的是快速反应能力。如果创业者有远见，一定要让他有足够的话语权去实践，如果有几个人去制衡，就会使团队内耗得一塌糊涂。

阎焱提到，投一个项目至少得看它做的是什么事，它的产品是什么，是硬件还是软件，它的商业模式要能赚钱，要有可扩充性；还有要能判断创业者能力的强弱，有些创业者看起来挺憨厚的，似乎没什么能力，但是在关键时刻是能挺得住的，最重要的一点就是创业者的人品一定要正，心术不正的人可能业会赚一点钱，但永远赚不了大钱。

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红杉中国创始及执行合伙人沈南鹏是个“数学天才”，他曾获全国数学竞赛冠军，大学就读于上海交通大学数学系，又先后在哥伦比亚大学、耶鲁大学深造。

沈南鹏还曾参与创办携程网，后又与张帆成立了红杉资本中国基金，不仅有阿里巴巴、陌陌、万达院线等几个项目成功退出，还将LinkedIn、Airbnb正式引入中国。

沈南鹏认为今天的创业者想要成功，要有以下几点特征。

第一点是具备企业家精神，包含专业能力、团队精神、责任心、解决问题的能力、价值观等方面；第二点是保持学习心态，保持开放、持续学习，不断打磨自己的创业能力，以跟上商业的变化。

第三点是秉持长期主义，沈南鹏曾说：“有些创业者仅仅为了赚钱而创业，但我更欣赏创业者的动机是创造一种产品和服务来满足某种需求、解决某个问题，其动力源自好奇心和使命感。”

第四点就是发挥长板优势，创业一定要做自己擅长的事，要知道自己的能力范围，然后再去努力奋斗和坚持，如果创业者对行业完全不懂，就会很容易失败。

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火山石资本创始人章苏阳是中国第一代VC的代表人物，他曾在IDG工作22年，投资并陪伴450余家创业公司成长，见证超过100家被投企业成功上市或并购，投资案例包括携程网、易趣、如家酒店、土豆网、汉庭酒店等。

从IDG资本退休后，章苏阳创立了火山石资本，主要投资泛TMT领域，智能技术和医疗健康等领域。

章苏阳见证了中国 VC 行业的兴起与成长，他认为投资就是“趋势+常识+判断力”。

在今天，很多创业者都在追风口，渴望借助风力扶摇直上，章苏阳却直言：“风口上的项目不一定就好，因为很大可能冷的时候会冻死，太高了会摔死”。

章苏阳认为“投资就是投人”，关于如何“投人”，章苏阳总结出3条基本原则：

第一条原则是遵循最基本的商业道德，做出承诺就必须实现；第二条原则是能够坚持，要有长期的耐心；第三条原则就是对用户、股东、员工负责任，首先真正为客户考虑，其次才是股东和员工的利益。

同时，章苏阳并不认可那些以”连续创业者”自居的创业者，因为他认为连续创业者都是胜少败多，他更喜欢能连续成功的创业者，他讲到：“如果有人说自己是连续创业者，我内心会给他扣一分。”

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当然，不同的投资人对于创业的看法也大有不同，因此创业者不仅要能了解他们“投人”的逻辑和理念，还要对他们的关注领域、投资观点、主投阶段、代表案例等基本情况有充分了解。

关注领域和偏好：如今的投资机构或投资人多如牛毛，创业者需要花时间去了解他们到底关注哪些领域。比如IDG资本比较热衷于互联网、新型消费及服务、文娱等领域，北极光创投更关注TMT、医疗健康和先进技术；而GGV纪源资本更看好IOT及物联网、前沿科技的投资。

不同投资人的投资偏好也不同，比如真格基金的徐小平、今日资本的徐新更看重企业创始人的个性和能力；但也有大量投资人聚焦某一赛道，在赛道中找寻最佳的投资目标。

主投阶段：如今投资机构变得越来越细分，投资人的主投阶段也有很大差别，比如同样是关注医疗健康的投资机构，启赋资本更希望在天使轮到A轮的企业中挖掘到潜力选手；而平安创投更聚焦C轮以上到IPO阶段的企业。

天使轮融资的金额一般不大，主要用于创业项目的起步与成立；而A轮融资更适合那些有了成熟产品和数据，并且已经开始正常运作、在行业内拥有一定地位和口碑的企业。因此，创业者一定要在根据阶段选择适合的投资人。

代表案例：创业者在找投资人时，一定要去了解投资人之前投过的项目，有什么样的代表案例，从这些案例中也能分析出投资人的关注领域、投资偏好以及投资实力。创业者也能在这些案例中找到自身的标杆，在与投资人沟通交流时找准切入点，形成良性互动。

来源：创业邦
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