第86期“投界汇”
智能制造专场路演
智能制造行业背景
智能制造是未来制造业的发展趋势，投融资持续保持热度。 近几年，新冠疫情导致大范围停工，智能制造再次站上风口。
智能制造产业链涉及的主要细分行业包括工业机器人、数控机床、工业互联网、工业软件、智能工厂等，近两年产业规模实现快速增长。 2021年全球工业软件市场规模达到4619亿美元，数控机床1648亿美元，工业物联网767亿美元，工业机器人144.9亿美元。 各国持续加强智能制造战略部署，造就了智能制造巨大的潜在市场空间。智能制造投融资长期处于风口。全球来看，智能制造领域依然是资本“宠儿”。 CB Insights发布的数据显示，2022年第二季度，全球先进制造领域（主要为智能制造）融资为27亿美元，创2018年以来第二高的水平。 从全国来看，智能制造赛道小巨人吸金力强大。 《智能制造国家级小巨人画像》报告显示，全国智能制造赛道的381家国家级专精特新企业中，超五成企业获得过融资； 近五年发生融资事件581件，共获得1025.5亿元融资，其中战略投资轮融资金额和事件最多，高达376.39亿元和169起； 单笔融资金额从2017年的7557万元/笔逐年爬升至2022年（截至5月31日）的3.17亿元/笔，比原来翻了两番。 创业邦旗下睿兽分析的数据显示，2022年1-8月，国内一级市场共发生664起智能制造领域融资事件（包括芯片制造、高端装备制造等先进制造业全口径），另有69家智能制造企业申报IPO， 智能制造仍处于最热赛道之一。
顺应发展的大趋势，上股交金服举办了本次 “智能制造”专场路演活动。
上海实极机器人自动化有限公司
公司成立于2010年10月，专注为汽车零部件行业、汽车内外饰总成行业提供以“产品制造工艺”为核心技术的先进工艺装备、系统、整线及大型非标智能设备和综合解决方案。致力于成为全球领先的智能制造系统专家。公司立足上海，在全球进行业务布局，南翔、奉贤、合肥均布局内饰、外饰工厂，2019年设立德国子公司，2021年设立北美子公司，逐步拓展全球业务。公司获得上海市专精特新企业、上海市科技小巨人企业等多项荣誉称号。
投资亮点
1、公司核心技术团队均毕业于知名高校，创始人及总经理深耕汽车内外饰、智能制造行业20余年，行业经验、资源丰富。带领团队实现国内首条国产搪塑生产线落地等多项重大项目；
2、公司产品市场认可度高，机器人三维加工站市场占有率超过50%,搪塑生产设备为国内第一厂家，市场占有率国内第二；
3、公司在智能制造系统领域拥有业内领先的技术优势，是国内首家汽车内饰智能装备与工艺设计整体解决方案供应商、首家高端新能源汽车电池壳体全自动化生产线供应商。公司核心产品均为自主研发，拥有发明专利2项，实用新型专利25项，软件著作权24项；
4、公司正积极布局机器人激光切割市场，积极争取成为该百亿级市场的领军者，实现营业收入爆发式增长。
机构提问
1 问：公司是如何布局机器人激光切割市场的？
1 答：首先，公司将在今年和明年年初做好激光切割机器人的专利和技术转移。其次，公司将聚焦于金属切割，尤其是3D切割，具体来说是一体式三维切割车身。这一技术已在特斯拉德国工厂得到应用，国内也有这样的需求。最后，公司会引进金属切割领域的创业者，一起扩展三维切割的市场。公司计划在短期内能形成商业模式的闭环，促使业务大规模增长。
上海恒浥智能科技股份有限公司
公司自2013年成立，是一家智能工厂整体解决方案的上海市高新技术企业，是工业机器人及自动化设备系统集成的技术开发、技术设计，技术服务，技术生产以及技术维护公司，是专业从事工业机器人系统集成的供应商。目前有员工人数近百人，技术开发人员占比超过80%，公司的技术开发团队由10年以上经验丰富的专业人才组成。公司与上海交通大学自动化研究所、同济大学中德学院、日本富山大学等有深度校企合作以及技术支持。
投资亮点
1、公司研发能力强大，拥有一支近百人的研发队伍。团队领导者曾任职于顶尖企业，有多年的产品开发经验。公司与国内外知名大学有深度合作，能推动技术不断更新；
2、公司经过多年的技术研发，已获得了包括国家发明专利、软件著作权及实用新型专利70余项；公司技术开发团队包括核心视觉算法开发、软件上位机研发、基于V-Slam 智能物流技术开发及应用等多领域人才，可以做深度以及广度的软件技术研发及落地运用；
3、公司拥有多种产品，包括视觉检测技术软件、 AMR 室内无人驾驶核心算法等，可以为软件技术提供研发及落地支持。
机构提问
1 问：公司将如何达到今年的收入目标？公司在汽车垂直领域的议价能力如何？
1 答：首先，公司有在手的合同。举例来说，公司目前握有有芯片的订单，也有来自特斯拉和海外的订单。这些在手的合同保证了公司的收入。其次，公司团队在汽车电子行业有深入耕耘，有较强的检测能力，能在工业质检方面发力，也能对现有算法进行优化，使之更加高效。这些能力让公司在汽车垂直领域有较强的议价能力。
上海芃佳智能科技股份有限公司
芃佳科技创办于2015年，坐落于浦东南汇工业园区，是专业设计制造整车及零部件自动化智能生产线及其配套检具夹具的国家高新技术企业，在整车制造装备行业中已成为上汽通用、沃尔沃、华晨宝马、特斯拉等一线主流主机厂资质供应商。目前夹检具年产量达500套以上。同时，在智能制造及工业4.0的大势所趋下，公司积极进行技术转型与升级，成立自动化工艺开发团队，主要业务为白车身工艺规划开发及整车试制，具备完整铝车身试制能力 ，拥有SPR、FDS、RIVTAC、激光焊、CMT等先进工艺方案集成解决能力。
投资亮点
1、公司创始人在整车行业从业超过10年，曾任上汽通用整车尺寸专家，熟悉车身及总装工艺，精通整车尺寸系统工程包括GD&T、偏差分析，基准策略、检具开发、整车匹配等。建立了行业领先的Cubing设计标准，具有丰富的新项目启动、在线试生产及质量管理经验；
2、公司汽车检具产品系统精准度高，为10多家外资零部件巨头提供检测服务，获得超过10家主机厂的资质认可，与国内知名汽车一级零部件供应商建立了稳固的合作关系，成为国内头部一级汽车零部件供应商的首选供应商；
3. 公司为北京奥动建立了多条生产线设备，自主建立了2条新能源电池包生产线，未来发展趋势良好。
机构提问
1 问：对汽车行业的补贴政策增大了汽车的需求，这对公司电池检具的订单是否有影响？
1 答：疫情对公司的销售来说没有影响，公司销量同比没有下滑。不过，疫情造成车间不能生产，这拉长了公司的回款周期。
1 问：对汽车行业的补贴政策增大了汽车的需求，这对公司电池检具的订单是否有影响？
1 答：这类补贴对公司的订单影响不大。最大的利好是“造车新势力”加入了造车的行业，如一些大厂也开始造车。这使得公司一直有新项目导入，能承接更多新项目。举例来说，小米也在和公司洽谈业务。
阿洛纳（杭州）智能光学有限公司
公司是一家专注于机器视觉产品设计、研发、生产与销售的专业性公司，于2020年正式注册成立，总部位于浙江省杭州市钱塘新区东部创智大厦。公司经营范围包括Camera Link 图像采集卡、CXP2.0图像采集卡、网口图像采集卡、图像智能算法采集卡等机器视觉相关配套产品的设计、开发、制造和销售，坚持稳健经营、持续创新，在相关领域提供有效的解决方案，为消费者提供有竞争力、高性价比的产品和服务。
投资亮点
1、公司技术团队拥有多年专业领域从业经验，核心人物曾在国内外顶尖大学从事科研工作，也曾从事多年I S P图像算法研究，具有强大的研发能力；
2、公司所处赛道市场前景广阔，中国机器视觉行业正在蓬勃发展，现已成为欧美外的最大市场；
3、公司已与多家知名企业达成深度合作，具有较好的市场开拓能力。公司产品包括全兼容图像采集卡、行业智能相机等，可以应用在半导体行业、锂电行业等新兴产业。
机构提问
1 问：公司的产品追求性价比，这一类的产品容易陷入低价竞争的情况，请问公司如何应对？
1 答：以采集卡为例，公司的产品包括普通采集卡与智能采集卡。普通采集卡确实会面临低价竞争的问题，但公司的智能采集卡有较大的竞争优势。公司的智能采集卡产品配套了公司的平台，能为客户客制化，做好科技赋能；相比之下国内外大厂一般更关注产品本身，客制化能力较弱。所以，公司的产品有较强的议价能力。
