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“518”，离京东“618”还有一个月，金蝶软件与京东集团宣布战略合作的消息让金蝶上了科技新闻的头条（至少二条或三条）！我的关注点是，金蝶的互联网战略布局是什么，其未来走向如何。也趁此机会一起比较一下用友和金蝶的互联网战略。
2015年三件事让徐少春上头条
和SAP、用友、Oracle等管理软件提供商一样，金蝶早就开始了传统管理软件的转型之路。事实上，如果算上友商网的成立，金蝶在2007年开始了管理软件向互联网的转型。在2012年之后，随着云计算、移动互联网、社交网络、电子商务等新技术和新模式的普及，对市场极其敏感的徐少春更是意识到向云转型的必然性，其转型力度也明显加强，以K/3为代表的ERP等核心产品开始向云端部署转变。进入2015年，随着用友企业互联网战略的全面推出，金蝶的战略布局也骤然升级。这其中有三个事件得到了业界的普遍关注：
与亚马逊AWS达成全球战略合作。今年4月23日，金蝶和亚马逊在美国宣布，金蝶将成为亚马逊AWS在全球云服务领域的核心合作伙伴。亚马逊AWS将与金蝶分享云计算领域的技术、方法、经验与知识，全力支持金蝶ERP云服务能力建设。基于高可用、灵活扩展、稳定可靠的亚马逊AWS云平台，金蝶ERP云服务可进一步实现ERP开通即使用、开通即连接、弹性计算、按需使用和付费等特性。
成立四个移动互联网公司。不久前，5月4日，金蝶在深圳总部召开“五四青年移动互联网大会”，并宣布成立四家移动互联网公司：即专注于数据金融服务的金蝶互联网金融公司、财务云服务的友商网公司、移动办公云服务的云之家公司和快递云服务的快递100公司。并且，徐少春现场表示，授予团队股份，鼓励人人持股，鼓励创业创新，鼓励吸引外部战略投资，并欢迎优秀人才和拥有共同愿景的投资者加盟。
与京东集团达成战略合作。金蝶软件今日（5月18日）发布公告称，公司与京东集团达成合作协议，京东将出资约13.3亿港币现金（约1.71亿美元）认购金蝶约10%股份。同时，金蝶与京东计划达成战略合作伙伴关系，共同为中小企业提供基于云服务的ERP整合解决方案。预计该交易将于2015年第二季度完成。据介绍，双方将整合企业客户和用户资源，发展金蝶与京东电子商务及仓储物流解决方案，推进金蝶云服务业务，为双方客户提供一站式服务。双方会进一步探索将京东电子商务和物流IT方案与金蝶ERP解决方案相集成，将整合方案迁移到企业云平台，以更好地满足中国市场日益增长的企业级解决方案的需求。
其实，之前徐少春还有砸服务器、砸电脑等让人眼前一亮的举措，表明其转型互联网的决心。那么，金蝶的互联网战略布局是什么呢？
我眼中的金蝶互联网战略布局：飞行模式
其实，我对上述三个头条事件中，有一个不看好，一个看好，一个持一般态度。总体而言，这三件事情炒作的成分多于实际的作用。首先，与AWS的合作我不看好，其新闻意义大于实际意义。在国内信息系统大踏步走向国产化的今天，和国外的IaaS厂商合作，并不是最好的选择（当然，对于学习一些国外云服务的经验还是有非常大的好处）。其次，与京东合作我一般看好。这应该说是双方合作的一种探索，双方的整合也还有很长的路要走，未来会走向哪里也还不一定。但对于金蝶、对于京东云都有一个提振士气、提升品牌的作用。尤其金蝶，现在太需要一件向互联网转型的大事件了！当然，京东云也需要一个像金蝶这样有影响力的合作者！况且，这交易对京东而言非常划算。京东投点钱既赢了重量级的云合作伙伴，资本上也不亏！按今天金蝶大涨的表现来看，京东投资的钱已赚很多了。最后，成立四个移动互联网公司我非常看好，尤其是这四家公司还欢迎外部投资者加入，还可以管理层和员工持股。这些新机制的公司会为金蝶注入新的活力！
但要说明的是，不管我看好还是不看好，这三件事情都做得很漂亮，对于提升金蝶的互联网转型品牌都有非常大的好处。从这些事件的背后，可以说看出一些金蝶的互联网战略。徐少春曾用“双核驱动”来概括，即双核驱动转向移动互联网。所谓双核，一是指ERP，其本质不会改变，但是会有更多的创新。金蝶依然重视ERP，只是ERP会在移动互联网的驱动下变成云端的ERP；一是指移动终端。其实也是业界所共推的“云+端”。
对于金蝶互联网战略，还有一种理解，即金蝶高级副总裁田荣提到的“飞行模式”。所谓飞行模式是指，ERP是核心，而外部连接和内部连接就是两边的翅膀。金蝶会发展众多类似于快递100的100系列的产品与服务，他们主要是解决外部连接；同时，金蝶也会发展众多类似于云之家、行动流（这是金蝶2014年推出的面向团队的主动式任务管理应用）等系列产品与服务，他们主要是解决内部连接。
这是我看到的金蝶互联网战略布局。当然，金蝶徐少春还有随手记、智慧记等云服务，他们是从另一个维度在丰富金蝶的云战线。
用友金蝶的互联网战略布局比较
用友的互联网战略，在我之前微信公众号（请关注：微信号caokaibin2018）的文章《世界这么大，王文京在收购啥》一文中曾有详细描述。其战略布局有三点，即互联网软件、互联网服务和互联网金融。互联网软件是为企业提供互联网化的综合解决方案，互联网服务是为企业提供其于云端的各种互联网服务，互联网金融则跨界地为企业和个人提供金融理财服务。
从上文中金蝶的战略布局来看，金蝶在这三方面的业务也都有，表面上看差别不大。但在我看来有以下差别：
目标客户布局不一样。金蝶的战略重心全面转向中小企业，而用友还保留高中低全面通吃的战略布局。金蝶现有云的软件和服务，基本上是面向中小企业和个体户、甚至小团队和个人为主，对于大型企业没有战略性地布局；用友则还保留NC面向大型企业、优普面向中型企业，畅捷通面向小微型企业的全面布局，并且畅捷通也在尝试推出一些面向个人的互联网服务。
平台战略不一样。用友越来越看重平台战略，对UAP投入的力量越来越大。从2015年开始，UAP更名为iUAP，还单独成立集团iUAP管理中心，并开始独立销售，要全力打造基于iUAP的平台生态系统。金蝶也有与UAP对应的平台，即金蝶BOS平台。但在整个金蝶的互联网战略布局中，BOS平台发挥作用的地方在减少，越来越成为自用的平台。
核心产品拓展战略不一样。用友对其核心的管理软件产品NC和U8不断在进行功能上的改造，改造的一个重点方向是与数字营销、与O2O结合，向企业的前端营销延伸，而金蝶K/3产品的方向更多还是集中在后端管理。
互联网服务战略不一样。用友的互联网服务集中在数字营销、协同办公、财务会计、人力资源等方面，并且成熟的用户数量形成规模的较少。金蝶的互联网服务没有给自己限定在某个方向，其涉及面更广，且拥有好几个百万用户级的互联网服务。
给金蝶的三个建议
最后，对金蝶的互联网大转型，我有三个建议：加强基于软件的服务布局。要形成类似于SAP花大价钱收购的Concur这样的的、基于差旅软件提供差旅管理及服务的业务。在专业、协同的大环境下，企业会需要更多的、直接解决自己业务问题的服务。核心产品要重构。在去中心化、移动化、共享经济的未来，企业的核心业务系统不会再是ERP。企业管理软件的功能和架构都需要重新构建。金蝶在产品创新方面，一直有种特有的进取精神。移动互联网时代的企业管理软件长成什么样，目前还没有标准，需要人们去重构。将BOS和京东结合，共同打造PaaS平台。未来的京东云肯定需要PaaS，金蝶BOS是一个非常理想的选择。我相信，此次双方合作，如能在这部分继续深入探索，倒是可以成就另一番佳话！
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