2020年3月16日，用友采购云与中国物流与采购联合会现代供应链研究院、西子供应链管理俱乐部作为联合发起单位，成立“友户会”采购经理人俱乐部（Sourcing&Procurement Professional Club）（简称：SPPC），共有35家企业作为作为俱乐部创始会员第一时间加入。
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江阴利港发电股份有限公司 |
作为"友户会"采购经理人俱乐部的创始会员之一，江阴利港发电股份有限公司率先完成了采购业务的线上化和数字化。对于采购业务，我们与相关业务负责人郭军主任，就电力行业采购特性、采购业务数字化推进、以及对于采购业务的经验等话题进行了深入交流。
江阴利港发电股份有限公司现有装机容量为4040MW，分四期工程建成，是江苏省装机容量最大的火力发电厂。2016年，集团年营业收入为160.1亿元，净利润为13.7亿元。集团多次获得江苏省、无锡市“文明单位”称号，先后获得“一流火力发电厂”、“电力五星级企业”、“全国绿化模范单位”、“2016年度无锡市纳税总量十强企业”等荣誉称号。
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江阴利港发电股份有限公司 |
NO.1 用友采购云：电力企业的采购有什么样的特点？
郭军：目前的采购业务主要是三个方面，首先江阴利港有8台火电机组，我们目前的采购主要也是围绕这些火电机组的日常维修和更新改造项目的采购。第二就是我们有一个沿江的码头。还有一个是我们有大概十条的航运的船舶。所以说主要是这三大块。这三方面的采购量级，分大年小年，正常的维持性物料大概是两三个亿，大年的时候，就是比如说更新改造，项目支出比较多的时候，大概是在几个亿。
因为我们对采购和招标项目的要求是同业类的供应商要有三家以上能够参加比价。所以目前我们储备的询价供应商大概是七八百个。采购物料集中在生产运维方面，要说我们的采购特点，总结就是多、杂、少。维修性物料比较多、而且类别很杂，但是相对采购量却比较小。
在这个特性下，我们在采购的时候也会面临一个比较难的情况。采购时方方面面的种类都会涉及到，从材料方面来说，原材料从黑色金属到有色金属，从物料类到备品备件类，从化工产品到水处理产品，方方面面都有涉及。种类非常庞杂，但是每一笔的订单又比较小，有的时候是采购几个轴承。供应商一看只是两个轴承，供货起来其实也有很多不方便的地方，所以其实我们比较倾向与和供应商签订长效合同。
NO.2 用友采购云：选择供应商的时候，比较看重哪些方面的表现？
郭军：第一是保供能力，在我们需要做采购物资的时候，不会因为对方的产能或是库存不足，而影响我们的生产和建设进度。
第二是品质，还是希望在保供能力的基础上，有比较好的品质，机组运转起来，所需要的零部件很多，如果经常更换的话，也会增加企业的运行成本。
第三是信誉，能够跟我们进行长期合作的供应商，就是稳定性会比较重要。
NO.3 用友采购云：作为创始会员，加入采购经理人俱乐部的初衷是什么？
郭军：加入这个俱乐部，因为我们现原来就是没有这些信息互联网，就是说一个封闭采购的方式，现在能够加入这个俱乐部就很好，可以跟大家学习，看看有没有一些新的手段，新的方法。
有一些问题的时候，大家共同分享，看看有什么更好的解决方案。另外一方面，就是有一些大家可以共用的资源，或是渠道，我们能够一起来分享。
NO.4 用友采购云：介绍一些采购管理方面的经验？
郭军：我们现在推的一种比较好的制度是长协。就是刚才提到的有信誉有供应能力的供应商签订长期协议，三年甚至更长的期限。
通过长协的签定，供应商也就知道我们不用天天去比价。可以释放供应商更多的精力，供应商不用再担心要再招标投标，专心把时间和能力用在保供能力，售后服务和技术服务上。
这样做的好处，第一我们可能让供应商不仅仅是从价格这个关注点提升上来，提升参与到我们的生产改进当中。
NO.5 用友采购云：您个人如何理解采购这个工作岗位？
郭军：我到这个岗位上的时间也不长，大概三五年的这个时间。感触最大的是央企跟其它的企业有一些不一样。
第一，采购要有底线有红线。一方面作为央企，我们首先要考虑采购的合规性，现在提的很高，就是制度合规，采购过程中应该怎么做，要有底线要有红线。
第二，流程要按照规程做。当然现在好很多，现在借助于采购信息化的帮助，能够解决好多问题，包括廉洁问题，信息化的过程中，所有的过程都公开透明。所有的东西都在线上去进行，在下边暗箱操作的机会就小很多。另外对于风险的管控等等方面同，都会有非常大的促进作用。
NO.6 用友采购云：对采购人的寄语
郭军：简单讲就是拥抱变化，刚才已经讲到这一点，就是说是采购这个行业，通过信息化和数字化可以天然的屏蔽掉很多传统模式下的问题。
所以要赶紧拥抱我们现在的信息化和互联网化，越快越好的进入到智能化大数据的行列里来，对于提升企业效益，包括时间效益、廉洁效益、人力、流程等等很多方面都会有一个全面的提升。