导读
在上一期中，狄总谈到了存量业务主体的数字化和建立增量模型这两点。接下来，狄总将从企业目前遇到的问题入手，与我们继续探讨如何数字营销。
这个过程当中，其实有很多企业都会在这方面遇到了很多问题。现在看到的很多营销产品和方案，更多的是解决功能、流程、信息收集的问题。
但是没有把企业的营销能力赋能给我们的合作伙伴，让消费者、让我们的最终客户感受到这个能力，然后提升消费者的体验。
其实，在建立增量模型时，我们要注意到一个很重要的点。就是要让每一个参与到整个渠道产业链当中的主体，都能获得收益。这是营销数字化能够成功的一个关键。
拓展一点来讲的话，营销数字化可能不光是营销能力的赋能，还包括把产品、技术、服务、售后等各方面的能力都赋能到终端。
01
产业链的竞争
在做完这一阶段后，我们可以看到当下竞争的本质。在以前，企业之间的竞争，是产品与产品的竞争。
你有这个产品，而我没有，那我就竞争不过你。而当大家都有的时候，我的价格更优，产品质量更高。但是从当下来看，在产品的差异化方面，其实做起来是比较难的。
其实，当下这个阶段的竞争，已经进入到了产业链的竞争。上游的原料，能够独占，或者是有这个优势。
此外，研发的优势、技术能力的优势、服务的优势，都能通过这个产业的优势，给到前端的渠道合作伙伴，给到最终的客户和消费者。
这才是在下个阶段的数字化进程当中，要帮企业解决的事情，同时也是我们的第二个关键环节。此外，它也是很多企业在与龙头企业合作的过程中比较关注的一方面。
02
生态化的数字商业
在第三个方面，就是随着商业创新的发展，生态化的数字商业在逐渐形成。当我们把整个产业链拉通之后，其实我们要站在行业的角度来看待整个产业链。
要知道如何高效地、低成本地、快速地去满足市场的需求，以应对当下这个多变的市场。当然这只是一个方面，还有另外一个方面。
那就是如何去调动我们整个渠道业务主体的积极性，然后持续地去优化，最终成为一个共鸣的生态。
简单举个例子。前面讲了怎么去推广，怎么去把产品触达到最终消费者，然后通过拉力，来拉动整个渠道的转型升级。在这个过程当中，就有一个小的例子。
当我们面对一个客户，那么我们的前端可以通过产品，触达最终消费者，洞察客户的需求。
在很多时候，尽管没有做任何促销，但是通过一个产品的精准营销，就可以拉通这个信息，并让消费者看到这个信息和服务。看到这个产品和服务之后，那么可能就有1/3的消费者愿意买这个产品。
消费者愿意购买这个产品，但是你的渠道可能没有货，这时候就会看到配送的满足率是很低的。
那么，通过这个商业模式的创新去解决什么呢？比如说，可以先激励经销商，使配送满足率从85%提高到90%，再提高到92%到95%。
在这个过程当中，就是通过生态化的数字商业，来解决渠道商转型的问题，来解决配送能力、仓储能力和经营能力。
这样的话，其实在整个做完了之后，从存量的数字化开始，到增量的模型化，到最后商业的生态化，就形成数字化赋能的一个体系。
思想碰撞
非常感谢狄总，通过您的介绍我也深刻感受到，当下和以前还是不太一样。之前的时代可能客户更关心的是产品功能。但是，在深圳的这些创新企业，他们需要的是什么呢？
需要的就是，首先帮助他们去捋清他们要做什么、发展到多大规模，其实就是企业战略的问题。然后清楚他们需要什么样的组织，并且在这组织下，怎么把前面的规划进行落地执行。
这就是上午我们谈到的，可能现在的企业更加需要的是战略的咨询、组织的建模、以及运营的支撑、技术的支撑，这样四维一体的综合服务能力。
客户现在需要的不是一个工具，（而是）一个综合的服务能力。
其实您所说的，也是现在企业关注的痛点问题。
在当下，消费者的数字化，远超企业的数字化，而且在渠道、消费者的消费心理、消费场景等方面，也发生了很大的变化。在跟很多企业在谈话时，大家都有这个感受。
在这个过程中，企业如何去适应这种变化？不仅需要数字能力的构建，其实还要结合企业的战略目标，包括企业的现状。
因为我们的很多龙头客户，包括创新企业，已经或多或少都有信息系统。已经没有说，这个业务没有覆盖，或者流程空缺，这种情况是比较少的。
那么在这个基础之上，就要思考怎么处理战略和业务的关系，怎么用业务支撑战略。然后这些业务，再怎么跟数字化结合。因此，它是一个战略支撑的战略工具。
那么这个工具，确实是需要根据不同企业的情况，做一些探讨。目前从其他企业的实践经验中，可以提供一些借鉴，包括组织执行的问题。
因为现在很多企业里边，虽然天天谈赛阿木、谈埃塞菲，但是它们能不能支撑起前端的业务创新、战略的落地执行，其实有很多时候是打问号。
很多企业虽然把人管起来了，但是他管的是什么呢？管的是考勤打卡、工作日志等各种关节行为。而没有通过数字化，把能力赋给执行层。
也没有通过模型的智能化的程度，去提升他的角色能力。在很多层面上，我们在数字化这个阶段，都是属于一个什么状态呢？
就是在营销当中，会涉及到一些业务的创新，从而重新定义了企业各个业务主体的责、权、利。然后把整个的业务主体，通过数字化的能力，赋能给企业，提升各个业务主体的能力。
那么最终实际上实现了一个什么？
是各个业务主体都能受益的，能够高效、低成本、快速满足市场的一个产业链。这是数字化的一个支撑性。
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