所以简单用手机编辑整理以下几点:
硬件看各厂商各自政策要求，有些不限制区域
但信创软件询价前，应需知道
1.客户的行业属性(党政，教育，国央企，金融，部队，电网，能源，烟草，等大分类)
2.购买年限(一般1年，3年，极少支持5年)
3.安装环境(芯片型号和操作系统）
通用版本/专用版本
如果客户不是本省的，您咨询当地厂商或代理商时，还应告知客户区域。
以上3样是必须提供的
1.以前可能有些集成商做项目时，为了保护项目信息，不愿意第一时间跟下游讲项目名称，这个理解（以前其他类型的产品被别人报备后，厂商就不支持，信创软件不一样呀），但是询价阶段如果不愿意先说客户名称和项目信息，也总得先说客户类型的，原因如下
1️⃣党政概含四大院里的所有客户，属于基本常规报价。
2️⃣教育在常用软件体系内，据广东，据经验，通常不会比党政高(除特殊院校需要做应用适配)，操作系统，办公软件，防病毒软件3种都不高于党政，版式软件(数*ofd比党政高)
3️⃣央国企因为业务系统没有像党政那样有统一标准，各自业务系统不一样，适配难度更高，更繁杂。所以基本高于党政，且没有强制要求按当时的名录指导价（避雷指南:集成商询价时如果供货商按党政报价，结果需要采购时，上游的成本包不住，所以要清楚客户类型）
4️⃣金融分得更细致，银行，证券，保险是个种类，具体到哪个银行又跟他们的政策相关（大行集采听总部的，分行有时又以项目一起报，每个银行又可能有所不同，举例:农业银行和农商银行和广发银行，可以有3个不同的价格）
5️⃣部队需求，先问采购方式（自采平台，项目招标，京东）其中.如果走自采平台(一概不碰，因为之前集采过，单价都很低，只能原厂对接支持)。其他的采购方式，需要看客户是否有要在名录里的产品清单需求，如果有要求，上面有对应的厂家联系方式。
6️⃣电网有几个，基本都在集采或者框架，需要入围，也很少对外咨询。
2.年限-以年为单位，一般至少一年，厂商会提供激活码/序列号和授权证书，证书上会是提供的具体客户名称。
有些软件会提示*年服务/永久授权。
*年服务是指:在对应时间里，有小版本可更新时，可以免费升级，提供年份维保服务。
永久授权是指:买断这个序列号了，这个软件属于被授权方了。
这里又涉及到一个问题，随机授权和订阅授权，随机授权:年限服务到期可以不升级，仍可正常使用。
订阅授权:按年收费，到期提示部分功能不可用。单价会比随机授权便宜。
第一次手机码字纯分享，遇到太多类似的咨询，就只发了个产品清单需求，然后又要问一轮信息情况，我相信其他代理商也有这样的情况。
总结，咨询时，应提供
应需知道
1.客户的行业类型属性
2.购买年限
3.安装环境(芯片型号和操作系统）
4.通用版本/专用版本
如有错漏，欢迎补充