译马微视角丨从翻译企业看翻译行业

译马网：成都译采翻译公司从2008年成立到现在短短8年不到的时间就发展成为成都首屈一指的大翻译公司，请秦总分享一下译采成长历程

秦小廷：可以说08年创立公司时，我的起点比较高，刚成立公司的规模就是40多名全职员工。3个多月后就开始第一次扩张办公面积达600多平米。08年底，公司的专职员工已经达到70多人。13年时公司规模达到峰值，那时公司的专职员工有155人。译采从2008年成立到现在，刚好过了7年之痒，所以我的翻译经历是由这个7年加上在语言桥的7年共同组成的。

译：请问成都译采翻译公司的核心竞争力是什么？

秦：现在翻译公司想要长远发展都离不开质量和服务，译采翻译从成立那天始就走的高端路线，用高的产品质量和好的服务获得优质的客户，这是一方面。另一方面，译采做到了做一行，钻一行，不熟悉的行业不做，几年来，从工程板块向军工、合同、经济、机电、专利等不断延伸，由老中轻三代共同构成生产体系。

译：请问在翻译技术不断创新，市场不断变化的今天，译采是通过做怎样的调整来适应这样的发展和变化的呢？

秦：科技在不断进步，也在不断给各行各业提供便利，翻译技术也在不断更新，不仅在翻译公司管理上，在生产过程中也在发挥着很大作用。为了跟上时代的步伐，目前译采正在做一些尝试性的改革

1.      采用译宝联科技的“eTIMS”(在线翻译一体化管理系统平台)。解决翻译公司的规范化管理、流程化作业以及各类分析报表以供决策，通过技术实现更好的管理；

2.      使用译马网进行生产管理。它的协同作业、项目管理、语料管理以及CAD图纸翻译等功能，一方面使翻译流程更清晰，同时也让生产管理更便捷。

3.      在人才战略上也在尝试进行调整，这个调整叫“专改兼”。因为使用译马网进行生产作业，兼职译员和专职译员使用起来没有差别，公司会慢慢减少专职数量，增加兼职的数量以控制生产成本。

译：在您看来目前翻译行业的大环境是怎样的？

秦：中国一带一路政策解正在解决中国钢铁水泥建材和基础设施建设等行业的过生产能问题，随着过剩产能向国外转移，这将会给翻译行业的发展带来前所未有的机遇。

但是，现在翻译市场还是属于买方市场，买方在买取翻译服务的时候对价格很敏感。拿其他行业和翻译行业对比下你会发现翻译行业真是个奇葩行业，十年前在地摊上擦皮鞋1块钱一双，现在3块钱一双，价格翻了三倍。然而翻译的价格和十年前相比在原地踏步，然而对于企业来说，翻译生产成本却比10年前也暴涨了两三倍。

所以，现在需要先解决的问题在于，如何在低价市场中求生存。盲目参与低价竞争肯定是下下之策，那么最可靠的就是依靠科技的力量降低翻译成本。

译：请问针对翻译市场存在价格竞争，译采持什么样的态度呢？

秦：近几年，寻求翻译的客户通过招标，一次一次降低翻译单价，但是译采将仍然会坚持走高端路线，为客户提供更优质的翻译服务。通过更有效的、低成本的管理方式来缩减成本，以求提高利润。译采不会参与低价竞争，打价格战只会是伤敌一千自损八百，还会导致整个行业在低价和低质中徘徊。“皮之不存，毛将焉附？”，所以宁可不做也不可低价求生存。

译：译采作为成都几家翻译龙头企业之一，秦总您又是中国翻译协会翻译服务委员会委员，您对翻译行业的环境优化和发展方面有什么建议呢？

秦：首先翻译公司自身应该自觉抵制不当竞争，不参与不当竞争。毕竟翻译是一个行业，要规范行业不是一两家翻译公司或者最大的翻译公司的一己之力能做到的。需要同行之间共同坚持质量、抵制低价，共建可持续发展得翻译生态圈。

其次，呼吁中国译协以及地方译协对翻译公司进行分级管理，级别越高的理所当然应该获得高价，通过规范行业以提高翻译行业的话语权。

最后，现在翻译技术相比其他行业高新技术来说是非常落后的。到现在还有很多小型翻译公司用纸和excel进行管理。在信息化程度方面翻译公司和家政公司都比不上。所以建议翻译公司吸收最新翻译技术更高效的进行公司管理和生产管理，提升自身的优势竞争力。