[动态]用友又该转型了，这次转向哪里？

用友最近动静较大，一是将用友软件改名用友网络，这是全面进入互联网的节奏。另外是跑到资本市场募集18亿元，引来几个大鳄投资，股票一路上扬，业界有人分析号称能冲到千亿元市值。

用友这么猛为了什么？原来这是它站在第三次转型的路口中。

1.谁能抓住企业互联网？

这一次用友转向企业互联网，也叫产业互联网，意思相似，大白话就是，企业怎么应用互联网。

在这一轮的风口中，不止是传统IT厂商在说，连BAT三大家也在说企业互联网来了。

有研究报告说，企业互联网区别于消费互联网，泛指以生产者为用户，以生产活动为应用场景的互联网应用，体现在互联网对各产业的生产、交易、融资、流通等各个环节的改造。

从硬件环境的表现来说，企业互联网的突破是由更低成本的传感器、数据存储和更快的数据分析能力所推动的，也就是数据驱动型企业。

从推动因素来说，企业互联网将会因为更高的生产、资源配置、交易效率而得到快速推进，也就是说，要给企业更高、更快的效率，让IT成为企业的核心资产，而非仅仅是支撑作用。

用友网络就想干这么一件事，把互联网引入到企业中。

2.用友为啥着急做这件事？

用友又不是第一次转型，但这次充满惊险。

在用友看来，企业信息化分为三个阶段，第一阶段是以浏览器、信息门户为代表，企业端表现为电算化时代；第二阶段是以信息搜索、电子商务、网络游戏为代表，企业端表现为信息化。

现在则是以移动终端、社交、企业互联网、互联网金融为代表的第三个重要发展阶段，也就是企业互联网化。用友岂能放过这个产业机会？

还有来自用友内部的焦虑。原因在于用友是亚太地区最大的管理软件厂商，拥有200多万用户，覆盖大中小各类型企业。但是过去的模式是卖产品或者服务，一次或者多次买卖之后，用友基本与客户“失联”。这表现在用友没有客户的信息（财务数据、HR数据、生产经营的数据等，这并不是说用友要保留这些数据，而是说用友没有办法在用户生产经营中深度参与。）这种玩法与互联网玩法完全不同。

用友能否与用户保持“联接”的关系，这带来不小挑战。

所以，从改名字这件事就能看出用友想要成为“网络”公司，痛下决心。

3.用友靠什么转型？

用友现在的计划是，以软件+互联网服务+互联网金融服务转型。内部也有说是两大板块，企业互联网服务板块+互联网金融板块，第一个板块则包括企业应用软件和互联网服务，划分的方法不同。

为了这种转型，用友在2014年花大力气做组织架构的调整，从原来用友软件拆分出来用友优普，送畅捷通上市，跨界拿下支付牌照和虚拟运营商牌照，还合资成立了金融理财平台友金所。

这眼花缭乱的背后，就是用友花大力气布局。而2015年则显得更重要，如何将这种布局做扎实，能够深入到企业中，获得认可？

以软件（企业应用软件）为例，用友希望把传统的管理软件（ERP、CRM、PLM）软件做成纯粹的C端，后台是用友的企业互联网平台。这何谈容易？就连用友的高层也说，这估计是几年之后才能完全C端，为啥，因为EPR这些管理软件可以完全脱离互联网应用，不需要互联网啊，用友怎么在软件上实现互联网化？

再以互联网服务为例，用友希望以财会服务、会计服务、营销服务、人力资源等服务为主，主要做协同发展。这种思路是“联接”，将运营服务、互联网服务渗透到企业的日常管理和运营当中，与其他几个产品深度融合。

值得一提的是，用友优普是从原来用友股份分拆出来的，主要服务U8+、U9等中小型企业用户。在产品布局中，用友优普在原有的U8+、U9软件中加入了太多互联网元素的产品，比如企业空间、优网银等，偏向企业的内部一体化、协同管理和社会化商业。

不过，转型中最缺人，所以用友集团预计招2000人，而优普则需要200人，甚至打出“制造企业互联富一代”的口号，CTO的年薪预计300万，够狠。

互联网金融方面，用友则是拿到了第三方支付牌照，预计在2015年的第三方支付交易额将超过一千亿人民币；P2P（放在友金所）业务预计在2015年将要超过10亿人民币，预计还要做第三方征信系统。这样想象空间就很大。

总体来说，用友要做的是一个互联网平台公司。在这平台上面，根据不同的服务对象，划分为不同的公司来运营，而这三个业务板块的转型则是横向打通的服务，适用于所有的企业。

4.资本市场怎么看？

以下文字来自雪球网络的用户分析，从资本市场的角度看，还是蛮有意思的，和IT口看的视角完全不同。

用友官网公示，公司将作为主办牵头方，与百度、华为、联想、中国移动、京东、IBM 等单位共同举办2015年中国企业互联网大会，共同推进中国企业互联网化步伐。我们认为，用友作为企业互联网领头羊的态势初显。

用友浸淫B端信息化市场26年，是A股上唯一一家全面具备客户、数据风控、牌照、资金等闭环要素的企业互联网生态圈构建者。

1).客户。公司拥有200万线下存量企业客户及快速递增的线上企业客户，并初步以“2015年80万、2016年200万、2019年1000万线上小微企业客户”的目标大力推进；

2).数据风控。公司起家于财务软件，以易代帐SaaS应用等杀手级产品作为企业客户财务数据的入口，是掘金小微“屌丝经济”蓝海最为核心的信用考评指标；

3).牌照。用友已将第三方支付、虚拟运营商等牌照收入囊中，进一步获取企业客户进销存财务数据，并依托于工作手机向客户植入SMAC（社交、移动、分析和云的缩写）元素的互联网化办公应用；

4).资金，用友旗下友金所P2P。平台吸收民间资本，未来对接畅捷通的优质小微客户后融资规模有望快速上量。

结论：说了这么多，用友转型会怎样。小编可能会参加用友的大会，打入会场中，看能不能逮着用友老板王文京问几个问题。你有啥关心的，或者有啥想吐槽的，留言吧，我帮你问问。

大数网：吴玉征