用友YonSuite伙伴赋能分享会

    会议共有五项议程，第一项议程是观看用友公司YonSuite产品宣传片和用友集团优秀伙伴录制的心得体会小视频。各家优秀伙伴都是在紧跟用友的步伐，在新时期，转变思维，改变策略，在集团和伙伴的共同努力下，在云转型的前沿战场开疆扩土，抢占先机，赢得客户，赢得市场。

      第二项议程是用友集团东北区渠道总监顾雷总进行致辞，首先顾总对前来参会的各位伙伴表示感谢，能来参会的都是爱学习的小伙伴。各位伙伴也意识到了在疫情常态化的情况下，公司的经营方向与策略也需要适时的进行调整优化，YonSuite作为用友新时期的主打产品，能够赋能成长性企业进行商业创新。其次顾总对黑龙江区域的经济情况和市场机会进行了细致分析，指出目前是有很多机会的，需要多方合作共同挖掘，做到高端绝对领先，中端重回第一的市场目标。最后顾总也对黑龙江区域的伙伴寄语了期望，待疫去春来，让我们携手共赴花开。

     第三项议程是由用友黑龙江分公司渠道经理王宏伟进行用友集团及用友黑龙江分公司的介绍，以及YonSuite产品及合作模式。用友集团成立于1988年，是全球领先的企业与公共组织云服务、软件服务提供商，33年来持续专注企业服务领域，致力于用创想和技术推动商业和社会进步，目前在全球有230多家分支机构，员工20000多人，携手9500多家生态伙伴，共同为超过630万家企业和公共组织提供业界领先的产品和服务。

     用友黑龙江分公司是用友集团在黑龙江地区的全权代表机构，员工120多人，是黑龙江省服务企业管理信息化的最大团队，为黑龙江千余家企业和政府客户提供信息化解决方案，提供的解决方案包括财务核算、资金、预算、HR、供应链、互联网采购、项目管理、智能制造、设备管理、客户关系管理、房地产项目管理等全面的信息化应用方案。

      最后王经理介绍了YonSuite产品，YonSuite是基于YonBIP云原生架构，为成长型企业提供“营销、制造、采购、财务、税务、人力、办公、平台”融合一体，支持企业全球化经营、社会化商业的云服务包。YonSuite使能企业数智化，给企业带来的价值包括增加收入、降低成本、提高效率、改进质量和控制风险。对于加入用友的伙伴，用友渠道拥有自己的成功体系，可分为导入期、成长期和成熟期三个阶段，在每个阶段用友都会在组织体系建设、市场、销售、售前、给予伙伴全方位支持，帮助伙伴发展壮大，持续盈收。

     第四项议程是由用友商业伙伴长春乐为公司马小明总对YonSuite进行分享。对于转型做YonSuite，马总也曾担忧过，马总站在伙伴的角度分别从压货、客户所有权、任务定额、盈利模式的这些问题，进行了详细分析，新时期云产品无需压货，客户归属用友和伙伴，任务定额是对自身的驱动，云产品具有独特的返佣模式，且能够年年有收入。马总认为云是用友的未来，云产品技术领先，功能全面，全新的赛道，同一起跑线，商业模式变革，有机会”躺赚”。新的一年，马总要建立专门的YonSuite 团队，做专业的销售和交付组织。

     第五项议程是线上答疑环节，针对于伙伴提出的YonSuite客户群来源，马总认为一部分是现有伙伴的替换，另一部分是客户的新拓，YonSuite的销售要专业化，具有针对性。对于伙伴提出的利润问题，目前集团的返佣政策，是持续的，且对新开单项目提供远程交付支持，可以减少伙伴的交付成本，利润是区别与软件的，年年都有收入。马总站在伙伴角度帮助黑龙江老伙伴打消心中顾虑。