海南供销社探索土地托管新模式（3）
稿件来源：农民日报
发布时间：2017年07月25日
统一销售种出好蕉才能对接高端市场，高品质产品从来不缺销路。社会化服务的概念就是把产业链条有机整合到一块。海南供销农综公司土地托管的目的，不仅要帮农民种出好产品，还要卖出好价钱。目前，国内进口蕉市场占有率保持在百分之十左右，大头还是国产的。翁忠贺觉得，“很多人种香蕉不赚钱跟行情没太大关系，而是品质不高、产量不高。市场对种植户提出了要求，要做好品质把控和产品追溯。”
香蕉枯萎病综合防治的核心在于生态循环，由于大幅减少了农药化肥使用，香蕉品质明显提高。海南供销农综公司的香蕉获得了欧盟国际标准品质认证，注册的“连祺”牌香蕉还获得2016“中国热带水果十大品牌”。
“只有种出好蕉才能对接高端市场，高品质的产品从来就不缺销路。”方方说，为了确保香蕉品质，每批香蕉销售前都会送检，几年来，供销农综公司的香蕉始终处于供不应求的状态。利用全国供销系统的销售网络，先后打通了北京、天津、上海、山东、辽宁等地直供市场，利用品质和规模效应，努力帮农民争取更大议价、定价权。
刘峰告诉记者，通过统一品牌、统一包装销售，土地托管后的香蕉一斤要比自己散卖时贵1毛钱以上，按照每亩150株、一株40多斤产量计算，一亩地可提高经济效益600多元。为了让更多农民加入土地托管，除了必要成本外，海南供销农综公司前三年只收取少量基层服务费，利润来源更多靠贸易增值的溢价返利。同时结合实际情况，托管模式有全托管、半托管、技术托管、农资托管和销售托管5种，完全根据种植户需求来定。
“做农业图的就是能有个稳定收益。早几年的投资基本都交了学费，单打独斗做不到资源有效整合，也没有资源供自己利用，市场信息渠道也有限，抗风险能力弱。”刘峰说，土地托管这几年没有一年亏本，只是赚多赚少。
“病虫害威胁、市场风险、气象风险，逼着海南香蕉产业走规模化。”在方方看来，海南供销农综公司只是顺势而为，搭建了一个农业社会化服务平台，确保统一管理、统一农资和统一销售，不断提高农业生产效率和产值，为更多农民提供农业社会化服务。（完）
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