世界各国的习俗与文化都大不相同，每个文化都有他们的禁忌，要想在外贸中避免交易本身之外的损失，就必须注意外贸交易中的各地习惯，那么，各国的采购习惯你知道么？
【 亚洲 】
『 日本 』
交易习惯：
1、内向慎重，讲究礼仪和人际关系，自信有耐心
2、团队精神突出，准备充分，计划性强，注重长远利益
忍耐坚毅，有时态度暧昧圆滑，谈判中惯用“车轮战术”和“沉默破坚冰”的方法
『 韩国 』
交易习惯：
1、讲究礼仪，善于谈判，条理分明，逻辑性强，理解和反应能力很强
2、重视制造气氛，其商人一般不苟言笑，态度庄重甚至有些凝重，我们的供应商应该做好充分的准备，调整心态，不要被对方的气势压倒
『 印度 』
交易习惯：
1、两极分化严重 ，喜欢讨价还价
A、价高——最好的产品，采购量小
B、价低——垃圾货（甚至是廉价；）
2、一般地，建议要求买家付现金；
3、（同非洲买家）
交易习惯：
1、习惯通过代理商间接交易，直接交易表现冷淡
2、对产品要求相对不是很高，比较重视颜色，偏好深色物品
3、利润小，量不大，但订单固定
4、买家较诚信，但供应商要特别小心代理商，避免被对方采取各种形式压价
应注意遵循一诺千金的原则，保持良好的态度，别太在几件样品或样品邮寄费上斤斤计较
『 俄罗斯 』
交易习惯：
1、俄国人做生意只要签约后，都以TT直接电汇较普遍，并要求准时出货，很少开L/C
2、寻求搭线不易，只能透过Show展，或深入当地拜访
3、当地语言以俄语为主，英语沟通很少，较难沟通，一般都会找翻译协助
『 东南亚 』
交易习惯：
1、东南亚国家普遍政府效率低下，很多政府官员亦官亦商
2、商业文化相对腐败，佣金文化盛行
跟东南亚买家打交道，要对“桌下交易”有所准备，报价中可以预先包含给对方的佣金
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