前言
本文列举3个案例，旨在强调项目总工、商务人员在二次经营过程中，要认真研读图纸，钻研规范，联系实际，精诚合作，绷紧技术与造价相融合的这根弦。是养成这样的思维习惯，而不是投机取巧、巧取豪夺、夺人不义之财。毕竟，长久的合作，需要契约精神、共赢共生，提升产业行业价值。
本文示例的工程背景，都是财政投资项目，走国标清单计价。是一个项目总工对技术与造价深度结合的思考结果，称谓神来之笔签证。
案例一：发泡混凝土补差价
1.结论
甲方同意给补此价差。涉及金额=85.75*（334.62+2537.1）*1.14=280724.99元。
2.上报理由
投标时按照施工图建筑说明7.7条规定发泡砼密度25-32kg/m³，现要求其密度为不小于400kg/m³。工程结算时按原投标清单价格基础上加上述单价而形成的单价执行。
3.签证解析
3.1设计说明
屋面做法
3.2投标报价
清单项目特征描述“3、满足设计要求”，设计要求即为度25-32kg/m³，这个证据链可说明：施工方报价按照项目特征报没有错误，即综合单价313.63元/m³对应的密度就是原设计要求的。
3.3规范要求
但是，作为屋面找坡兼保温，这个密度在施工实践中不满足强度要求。根据《屋面保温隔热用泡沫混凝土》（JCT 2125-2012）中6.1
B04级要求密度的量级就是430kg/m³，可见设计说明是失误的少写了个0.
《泡沫混凝土》（JG-T266-2011）中6.1.1
从上面规范表格中可以看出密度及导热系数，都是百级，再次印证了设计的失误。
3.4图纸会审
有了上述经验及规范要求，施工单位在过程中提出图纸会审
3.5证据链条
至此，施工单位签证理由具备。施工过程中，做好隐蔽工程验收记录，标明容重数据，再辅以材料配比单据，现场施工照片。在竣工结算时可以拿出完整的证据链。
4.成本情况
在2013年鲁西，总包供应水泥，班组提供发泡机械+人工+发泡剂。
5.甲方疑问
面对充足的证据，甲方虽从逻辑上没有反驳，但也说：其实你们报价时肯定是按照常规的、能做住的发泡混凝土报的，作为有经验的承包商，是可以预料到设计说明的失误。但施工方此时，只能说是按照清单特征描述报的价。
6.复盘
这个签证，需要一定的技术造价敏感度。
可能：专门搞技术的，能够发现图纸设计的错误，但不会去联想造价。一是岗位职责所系，二是本身没有联想的这根弦。
专门搞造价的，一般不会把技术问题当做造价问题那样去研究，也生长不出那根弦。只有项目岗位赋予总工这个职责，且其自身知识水平足够、责任心足够，才能发现，正所谓“你不理财、财不理你”的典范。
案例二：防水附加层补差价
1.背景
原设计防水卷材3+4厚SBS防水，施工时甲方要求改为4+3厚SBS卷材。实际性的材料没有变化，就是要求顺序颠倒一下。甲方这样要求是他们认为：需要把更厚的放在底下更结实。原设计做法如下
2.清单报价
可以看出施工单位报价时，防水未计算损耗系数。后来证明，这个工程结构错台多、下翻梁多、承台多，造成卷材附加层很多、搭接很多，即损耗率相当大，达到惊人的30%左右。
3.上报联系单
施工单位主张的是附加层厚度变化的差，即那1mm的费用。
4.报价单
5.甲方批示
6.剖析
第一：甲方把原设计这个做法颠倒过来，很蹊跷。如果翻看设计的规律，是没有规律。比如：地下室侧墙
车库顶板
种植屋面
咨询过设计人员，没有表明3mm厚和4mm厚的优先次序有规范要求，和哪个在底部更有利的实践经验。
第二：此签证要的是奇思妙想，逻辑链条诡异：3mm厚的卷材防水伴随着3mm厚的附加层，4mm厚的防水卷材就伴随着4mm厚的附加层。
7.知识
卷材防水附加层，是指在防水卷材大面积铺贴前，在防水的关键部位和薄弱节点设置的卷材加强层。由于建筑物沉降变形（易使防水层拉裂）、施工中不可避免的碰击（可能未察觉）以及防水卷材的材料特性，防水层的转角处和不连续处（如管道穿过防水层）就成了防水的关键部位和薄弱节点（易渗漏及易破损部位）。
为了防止单层防水层的破裂，这些部位和节点需要重点处理，增加附加层作为双保险。其目的，是在防水的关键部位和薄弱节点加强防护，降低漏水概率。
案例三：垫层表面磨光处理
1.联系单
因建筑做法顺序变化，需要对垫层表面进行压光处理的单价：9.32元/㎡。
2.原设计
后面会有对这个设计做法的剖析。
3.图纸会审
4.报价单
5.结论
甲方对这份上报的签证没有异议。
6.剖析
因工序变化而带来的签证，表面上看不出来增加的内容，但需要联系现场实际施工工艺，方可生长出签证来。如果商务思维不敏感，或者技术与商务没有充分沟通，很有可能这个签证就不会出现。
再就是对设计本身建筑做法的合理性，要有一个非常清晰直观迅速的判断。看到做法顺序立马想到在挤塑板上直接做防水不可以，要么加砂浆或细石保护层，要么把挤塑板向下放。如果加设挤塑板的保护层，则增加的造价更多。即便是基础垫层上做防水，常规的设计引用图集也是在垫层上有一道20mm厚水泥砂浆找平层。
而这都比在原基础垫层上磨光更增加造价.而对于施工单位来讲，基础垫层磨光给班组增加的平米单价一般在1元左右，算是以小博大。
因此这份签证的上报，对甲乙双方来讲是个双赢的结局。
7.思考
挤塑板的作用是什么？
我们对技术、施工、造价掌握到游刃有余的程度之底气，必须是对设计深层次的理解和洞察，才能运用变更的手段，才能在施工中对现场灵活掌握。不理解构件的作用、不了解构件的来龙去脉，不理解结构背后的原理，想做一个出色的技术总工是比较困难的。
