行业下行之下，他们却逆势拓展外地市场，还开拓了为施工单位提供成本服务的新业务。

凭什么？

“我们靠的不是人多，而是数据准、判断快、成本控得住。”

过去：

• “一到外地就抓瞎，定额不熟、价格不清、心里没底。”

• “劳务价格全靠猜，报低了亏本，报高了丢标。”

现在：

• 用指标网快速摸清外地成本水平；

• 用广材网辅助清单编制，效率翻倍；

• 用劳务分包数据谈判压价，帮客户省钱。

数据人人都能查，怎么用好数据呢？

场景1：帮客户投标，“能不能投”要想在客户前面

“这个项目能不能接？”→ 先看指标网

接外地项目前，泽仕会做两件事：

• 比大盘：查类似项目的单方造价，比如框架结构每平米多少钱；

• 抠细节：对比柱、梁、板、瓷砖等关键项的综合单价和当地定额构成

“看数据才知道这项目有没有利润空间，要不要投。”

场景2：帮客户省钱，每一次“出击”都有理有据

“劳务报价是不是坑？”→ 用数据谈判

泽仕经常帮施工单位对接劳务班组。以前价格谈不拢，现在：

• 先上指标网查劳务分包价，设定分包“控制价”；

• 过滤恶意低价、压住虚高报价；

“数据甩出来，谈判就容易多了。”

场景3：帮客户省时省力，用好工具提高人效

“清单编制太耗时？”→ 指标网、广材网来提速

• 指标网综合单价指标：查看当地清单、定额水平，外地项目也能快速了解；

• 典型清单指引&组价方案：自动匹配项目特征，直接选用组价方案，减少重复劳动；

• 广材网信息价&市场价：快速载价，批量调价，价格水平手拿把掐

“尤其是投广东项目的时候，这套方法帮了大忙。”

• 外地项目决策效率提升50%，不再“盲目投标”；

• 劳务成本压降5%~10%，帮客户真金白银省钱；

• 清单编制时间缩短30%，释放人力做更高价值的事。

泽仕咨询说：“现在接很多外地项目，因为客户信任我们，手里有工具，心里也有底。”

泽仕咨询的故事，不是一个“神话”，而是一个可复制的方法：

• 用数据替代经验盲猜；

• 用工具解放人力瓶颈；

• 用精准判断赢得客户信任。

在行业卷成本的今天，学会用数据赋能，或许就是你下一步突围的关键。