喧哗、浮躁、抨击友商、热衷开发布会，这是国产手机厂商给我们的一贯印象。而OPPO和vivo算是其中的另类，虽然不吵不闹，但却能闷声发大财。
IDC最新数据显示，2016年第一季度全球智能手机出货量排名，OPPO和vivo挤入了五强之列，分别以1850万台出货量、5.5%的份额，以及1430万台出货量、5.3%的市场份额，位列第四和第五名，将小米和联想挤出了五强名单。
OPPO和vivo其实是两家兄弟公司，“老东家”都为步步高，幕后大老板都是段永平。也正因如此，这两家公司有着许多相似的地方，比如产品定位、设计比较接近，都喜欢投电视广告，广告风格都比较相似，甚至连线下渠道都不分你我。
而在将OPPO、vivo推向全球前五后，步步高在最近又推出了一个新的手机品牌imoo，不过这个新品牌是专为学生打造的。
前几天，步步高注册了imoo品牌的官方微博，并发布了一张正式海报，打出的广告语为“imoo学习手机，只为学习”。另外，imoo品牌也通过微博发布了首支广告，由新生代偶像@TF家族新生-丁程鑫和@SNH48-费沁源以及@SNH48-蒋舒婷三位同学共同出演。
在全球智能手机市场增长放缓，国内市场竞争异常激烈的情况下，步步高为何要再推出一个全新的智能手机品牌？
从公布的信息来看，imoo定位为学生手机，也就是走学生这个细分市场。其实学生市场潜力巨大，数据显示，目前国内中小学生接近3亿，而现在的学生群体都是深度手机党，使用手机的比例已经高达80%以上，但目前国内并没有专门针对学生的智能手机品牌。
另外，步步高本身也一直深耕教育硬件领域，其主营业务就是学习机、家教机、点读机等各种教育类硬件产品，并且通过这么多年“哪里不会点哪里，妈妈再也不用担心我的学习”的洗脑式广告宣传，步步高的品牌已经在学生和家长心中留下了深刻的印象。
如果你擅长做某件事情，又恰巧别人还没做或者做得不够好，这的确值得去尝试一下。
那么，imoo品牌能复制OPPO和vivo的成功吗？
要回答这个问题，我们先来看看OPPO和vivo是如何从二三线品牌逆袭的。当然，一个品牌的成功因素有很多，但归结起来离不开这几个方面：产品、营销和市场。
在产品上，OPPO和vivo定位为时尚品牌，主打拍照、音乐等功能，能够精准地找到用户群体。在营销上，OPPO的“充电五分钟，通话两小时”已经是手机行业的一个经典营销案例。另外，这两家厂商在电视广告及明星代言上也不惜血本。而在市场方面，线下渠道是它们制胜的法宝。据了解，OPPO的销售超过90%是走线下渠道，它在全国有20多万个销售点，从一线城市到乡镇，其中很多地方都是快递都到达不了的盲区。而vivo有95%的产品是通过线下销售，线上渠道只占5%。
因此，步步高要再造一个品牌可借助于OPPO和vivo的一些优势资源。
比如在渠道上，imoo品牌可借助原有OPPO和vivo的渠道。据业内消息透露，目前已经有步步高体系内的代理商就imoo品牌的代理业务有所行动。在营销上，我们也能看到imoo的这支广告充满了OPPO、vivo的校园广告风格，熟悉的画风、熟悉的青春基调，这些都是步步高所擅长的。
而在产品上，目前步步高还没有公布imoo品牌手机的细节，但其主打的功能是“学习”，因此如何将智能手机与“学习”这个诉求相结合将是imoo能否成功的关键因素之一。虽然步步高一直在做教育产品，但智能手机和点读机还是有很大区别的。
大多数家长给孩子买手机是为了方便联系，但大部分学生都拿去聊天、玩游戏、看小说，这也成了家长比较担忧的一件事情。如果imoo能解决这个问题，改变传统手机给学生带来的负面影响，这将是它作为学生手机杀出重围的法宝。
如若不然，imoo和其它品牌也就没什么区别了，那些吵着要买iPhone的学生，依然还是会买iPhone。
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