有一句话是这样说的：世界上最远的距离，不是生与死的距离；而是我站在你面前，你却不知道我爱你。
这句话用在不能找到自己产品卖点的企业，也一样适用。
最新一期的岛里龙门阵就“卖点”这一话题，请到了著名的营销策划专家曾勇奇先生，在航天岛路演厅为岛里入驻伙伴做了一次精彩的分享。
“什么是卖点？自打人类有商业行为以来，这个问题就一直存在，特别是双创特别火爆的今天，这个问题变得尤其突出。”曾勇奇先生在开场就提到，卖点决定了一款产品的生死。
但是目前并不是所有的企业家、创业者都清楚自己产品卖点是什么？你到底在卖什么？这是一个做产品、项目的人必须要弄清楚的问题。
卖点是以产品为载体的，而卖点需要一个场景作为载体，没有载体就没有内容。就像一瓶水，客户能通过一瓶水得到什么样的满足？
“是解渴，这才是喝水的需求点。”
需求是表象的、外在的，但需求背后的价值是隐藏的，所以需求好找，价值难定。
在会场上，曾勇奇先生对销售做了一番解读：每一次销售就是去激活客户在这个载体上所获得的价值，销售的不是简单的卖产品，而是在卖价值点。
总结起来，卖点是以产品为载体，消费者愿意以支付货币得到满足和需求的价值点。
而卖点是有三大标准的：
1、卖点的刚性程度。
曾勇奇先生向大家强调：一定要思考自己产品的刚性需求强不强，是不是非买不可。特别是那些产品、项目陷入挣扎的公司，很多时候并非负责人不够努力，是你选择的项目、产品的刚性需求不强。
正因如此，建议第一次创业时在选产品、项目的时候，选择强需求的产品、项目。比如开个快餐店这种有强需求的行业，生存难度就小很多，因为这个行业不用对客户做需求教育，只需要让客户做选择，而快餐店要做的只是让客户选择自己。
但并不是以此就否定弱需求的产品，但是选择做弱需求的产品，需要巨大的平台和资源支撑，还需要拥有很强聚合力的平台，才能把弱需求聚合起来。这些条件是挣扎在生存线上的初创企业、中小企业所不具备的。
2、卖点的重复需求频度。
同时，曾勇奇先生建议普通创业者优先考虑做高频、可持续重复消费的产品，否则很容易陷入“三年不开张，开张吃三年”的痛苦挣扎中。
3、卖点的精准用户规模。
你的产品有多大的市场，对于这款产品的"天花板"有多高，辐射的市场范围有多大，一定要了解清楚。
而清楚了这三点，就能衡量出你的产品、项目的状况和未来。
卖点还有三大特性：
1、卖点是否具备唯一性。
在今天这样一个同质化商业时代，很少有“独一份，但市场又非常需要”的产品，但不幸的是，现在国内很多厂家会臆想自己的产品是唯一性的，这种想法是非常危险。
2、卖点是否具备第一性。
3、卖点是否具备差异性
大部分公司的产品都需要做差异性，不是做价值的产品，营销成本是很高的。就像农夫山泉的广告语：农夫山泉有点甜。其实很多人是喝不出甜味的，但是我们宁愿选择买一瓶可能会有点甜的水喝，这就是农夫山泉给消费者的一个区隔。所以对于产品来说，更多的卖点的落脚点，主要是在卖点是否有差异性。
产品的卖点有三种类别可供选择：
1、行业的卖点。
行业卖点最典型的就是旅行社，我们几乎没有在电视上看到过旅行社的广告，是因为这个行业卖的产品有很强的公共属性。所以旅行社的市场行为就很尴尬：大力推广自己的产品，受惠的却是景区，不是旅行社自身。所以旅行社都以推广线路为主，没有塑造品牌。
由此可以得出结论：做行业卖点的难度非常大。
2、企业卖点。
做企业卖点需要企业自身有强大的地位基础，因为大企业的产品线非常丰富，中小企业就不推荐将自己的产品以企业为卖点。
3、产品卖点。
大多数创业者都会产品卖点作为自己产品的销售思路：单点突破抓住一个产品，把他的卖点找准并最大化去塑造和激发。
比如OPPO和VIVO，在竞争激烈的手机市场，之所以能有一片舒服的生存空间，因为他们做了非常清晰的价值区膈。能利用某个点精准打造、塑造自己的产品，坚持用一个区膈的点锁定一个区膈的市场。因为市场上没有一款产品能满足市场上所有人的所有需求，只能满足部分市场的部分人的部分需要。
卖点就像万绿丛中一点红，产品往往能打动客户的原因就因为一个精准的卖点满足了客户的某一个痛点。
很多公司都会面临这样的问题：当你的产品的卖点难以还不具备吸引客户，又必须要把产品推销出去，转化为收益来支撑公司正常运行的时候，就需要用营销的卖点推动销售。营销，就是给产品塑造出一个价值点，衍生出一个非产品本身自带的价值点，并最终以销售为目的的行为。通过营销，可以将产品卖点阶段性放大，引发出消费者购买欲望。
在得到曾勇奇先生分享的干货之后，本期岛里龙门阵也圆满结束。相信参与的小伙伴对于自己公司的产品卖点，会有一个全新的判断。而最后的提到的营销，方式其实有很多种，抖音就是其中一种非常有效的方式。下期岛里龙门阵，我们请到了一位专注于“网红”直播、短视频、粉丝变现领域十年的神秘嘉宾，和岛里的小伙伴们一起聊一聊：如何用抖音做营销。
时间：10月31日 14:30 ——16:30
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如果把你自己变成一款产品，你觉得最大的卖点是什么？
