第四步 邀约
列名单不是目的，目的是将一个新人介绍到这个事业中来，如果只是列名单，而不把新人约出来展示这项事业（讲计划），那也只能是纸上谈兵，很多新人生意不能开展，主要原因是邀不出人来，这个问题一般出在你没有使用正确的邀约方法上。
一、邀约的种类
① 电话邀约（详细讲解部分）：
最常用的方式，对于新人非常适用。
② 面对面邀约：也称自然邀约。
③ 书信、电子邮件、网上联络、短信息、传真邀约：
适用于远距离的朋友。
二、邀约的三个原则
① 高姿态
你要让他明显地感到，你正在为他介绍一个好的难得的机会。高姿态来自于你确实是关心别人，而不是你自己，你要让对方强烈地感觉到这一点。
举例：在电话中避免使用：“不能不来哦，我会一直等你的”等没有姿态的话。而应该说：“你一定要守时，我只能在5：30到5：50等你，你不能来，一定要提前通知我，过时我就不能等你了，因为我很忙”。让对方感到你的时间非常宝贵，你的时间是用分钟来计算的。
② 三不谈
电话中不谈产品、不谈制度（分配制度）、不谈公司（供货商）。邀约就是邀约，不是讲计划。电话邀约应控制在2分钟内，因为过早谈得太多，对方心门就会关闭。当你与对方在电话中一旦约好了会面时间和地点。这时你要及早挂断电话，结束谈话。
举例：你要引起对方好奇心，最行之有效的方法，就是邀约时少讲为妙。要讲，你也只能让他感到你要给他提供一些信息或提供一个机会，或介绍一些成功人士与他相识或给他提供一个难得的学习环境即可。
③ 专业化
在开始建造你的生意时，专业化邀约和联络，对你至关重要，你要参加这方面的培训，听这方面的录音带，并要向你的上级咨询，最好看他们怎样邀约。
举例：不要强迫别人来“你必须来，不来不行。”
不乞求别人来“给我个面子，你一定要来。”
不要误导别人来“我今天请你吃饭，你过来坐吧。”
三、邀约中的十个注意事项
① 先学习
认真参加会议和听录音带，学习怎样邀约，最好向上级咨询后再开始邀约。
② 尽量快
2分钟内邀约完毕。对方问你问题，你也用问题反问他。在电话中不要向对方提供太多的资料和谈话时间。
③ 要兴奋
要兴奋地告诉对方你已开始了自己的业务，并且效果比你想像的好，并且你学会了很多知识。
④ 说清楚
将邀约时间和地点确定清楚，哪一天？几点？白天还是晚上？在什么地方见面？
⑤ 邀一对
请他携同伴侣一起参加。
⑥ 多三倍
邀约多于你房间能容纳人数的3倍人员参加 会议。要知道不是所有的人都会出席会议，会议中不要提及没到会的人。
⑦ 选一个
安排两个不同时间的会议，让新人确定其中一个。在会前24—48小时预先邀约。
⑧ 别迟疑
你应勇敢地打电话给他人，一旦你开始之后，你会发现这实际上是业务中极有兴趣的一环。
⑨ 多推崇
推崇系统和你的上级，推崇时，说词要准确、到位、感人。
⑩ 勤咨询
你如果与别人沟通有困难，或打过5—6个电话后他们都拒绝你。你不要死缠烂打，应暂停电话邀约，将此事向你的上级反映，以便得到指导。