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跟“琅琊榜首”学营销

申江万国

2015-10-29

导读：口碑之作《琅琊榜》已于近期收官，据悉该剧在韩国首播便火的一塌糊涂。

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口碑之作《琅琊榜》已于近期收官，据悉该剧在韩国首播便火的一塌糊涂。尽管距离《琅琊榜》的落幕已经有一段时间，然而网络上该剧的热度和话题仍在发酵，这部良心大作其实是一部精彩绝伦的品牌营销大戏。

梅长苏不仅是剧中的赢家，也是现实的胜者。他处心积虑步步为营，只为赤焰军洗冤；他身中火寒之毒却为了唯一的使命而选择了最痛苦的重生；再见赤焰旧部，他割腕喂血将他带入自己的营帐；为救云峥，明知不可为而为之，将大好的前景弃之不顾。这位义薄云天、机敏过人、可歌可泣的英豪打了一套完美的营销牌。

市场调研——以热门话题为切入口

市场调研是一种通过信息将消费者、顾客和公众与营销者连接起来的职能。是指对营销决策相关的数据进行计划、收集和分析并把分析结果向管理者沟通的过程。自古以来，夺嫡是每个王朝的重头戏，梅长苏知道要凭借病体完成夙愿，必须以最热门的“麒麟之才，得之可得天下”标榜自己，一夜之间，名声大噪。太子誉王求之不可得的欲拒还休的姿态更是让人捉摸不透，还未登台便已搅动风云。

树立形象——一次不得已而为之的进京

一个良好的品牌形象是为广大消费者所认可，并深深植根于消费者脑海里的感知，它能紧紧地抓住消费者的心，培养消费者对企业的忠诚度，促使消费者反复购买企业的产品和服务，提升品牌竞争力。说到梅长苏进京城大家应该都有印象，他先太子和誉王一步跟随好友萧景睿、言豫津进雪庐养病，不与任何一方亲近，故作姿态，一时间这位神秘人物成为人们茶余饭后、街头巷尾的议论话题，成功将自己推向舆论的风口浪尖，任众人在外围交颈谈论，他自拥炉品茗，细读诗书，一个容颜灵秀，气质清雅，才冠绝伦的麒麟才子深入人心。

体验营销——牛刀小试，以三名稚子智胜北燕百里奇

体验营销是通过看、听、用、参与的手段，充分刺激和调动消费者的感官、情感、思考、行动、联想等感性因素和理性因素，重新定义、设计的一种思考方式的营销方法。通过前两回合，梅长苏名声大噪，然而，徒有其表的繁华不会支撑太久。这时，他巧妙的来了一场体验营销，做实“<span .="font-family:" mso-hansi-theme-font:minor-latin"="" calibri;mso-ascii-theme-font:minor-latin;mso-hansi-font-family:calibri;="">麒麟之才”。这次，梅长苏用三个稚子轻易打败了北燕勇士百里奇，突显自己的能力。而真相是，此百里奇本就是梅长苏的人。

坚持定位——不忘初心，历经艰险保靖王上位

品牌定位是市场定位的核心和集中表现。企业一旦选定了目标市场，就要设计并塑造自己相应的产品，品牌及企业形象，以争取目标消费者的认同。不忘初心，方得始终。也是梅长苏最终取得胜利的关键。表面上是翻当年赤焰旧案，实际上却是一场向皇权发起的挑战。梅宗主认准只有靖王才能帮自己完成最终夙愿，因此，从始至终使尽浑身解数，辅佐靖王，面对困难、诱惑连眉头也不皱一下。

将最没有关注度的靖王一步一步推上权力的顶峰，完成夙愿，梅长苏是每个营销人的榜样，营销是一场绝美的行为艺术，把每个细节发挥到极致才能取得最终的胜利！