物流降本：跨国公司国际物流招标策略
引言
面对客户每年要求降价的压力，企业只能从物流成本中寻找突破口。尤其在国际海运领域，由于其费用占比较高，成为重点优化对象。
一、跨国公司如何进行国际物流招标？
跨国公司通常会将所有运输线路汇总成一个整体包（Package），通过集约采购实现规模效应，降低海运成本。
以某汽车零部件集团为例，中国区14家工厂每年的海运费用高达3百万欧元。通过整合资源和集中采购，可以显著降低成本。例如，集约化采购可能使某些线路运费节省20%左右。
二、比价的核心要点及注意事项
1. 如何比价？
确保货代按照统一格式报价是关键。使用标准化模板可实现“apple to apple”的对比，避免价格名目混乱的问题。
2. 比什么？
EXW条款下的总运输费用通常包括门到门全程费用。具体涉及以下五方面：
① 起运港操作费
② 海运费
③ 目的港操作费
④ 报关及相关费用
⑤ 其他附加费用
竞标时虽然服务和时效性也需考虑，但价格仍是决定性因素。
3. 注意事项：
运输时间是重要考量点。选择低成本船公司可能导致运输效率下降，因此需平衡价格与时效。
三、前瞻性思考
1. 自动化替代人工比价
随着技术发展，自动化系统能够快速推荐最优货代，减少人力投入并提高效率。
2. 频繁切换带来的困扰
频繁更换货代可能增加工厂物流部门的操作难度，建议通过标准化流程解决。
3. 标准化增强可替换性
建立统一的操作流程和系统界面，可有效降低更换货代带来的影响，推动行业向高效透明方向发展。