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可用量承诺的3种计算方法和背后的运营逻辑

弘毅供应链

2024-08-25

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导读：客户订单管理中的可用量承诺（Available-to-Promise，缩写ATP）是回答客户询问现有库存可销售量的概念。文章介绍了ATP的三种计算方法：离散法、有前瞻性的累积和无前瞻性的累积。

详解客户订单管理中的可用量承诺（ATP）及计算方法

本文聚焦于可用量承诺（Available-to-Promise，简称ATP）的3种计算方法及其背后的运营逻辑。

ATP是指现有库存中未被预订或消耗的部分，用于回答客户关于可销售商品数量的询问。在无订单情况下，ATP等于库存加未来产量；若有预订，则需扣除已预订数量。

供应链管理中常用主生产计划（Master Schedule）来管理ATP，并依据业务需求选择以下三种计算方法：

预计可用库存（Projected available balance，简称PAB）是制订生产计划的基础。公式如下：

PAB = 期初库存 + 本期生产计划 - MAX(预测，订单)

例如，期初库存15件，第一周生产20件，预测5件，订单2件，则：

PAB = 15 + 20 - MAX(5, 2) = 30

第二周期初库存为上期PAB，若预测12件，订单7件，则：

PAB = 30 + 0 - MAX(12, 7) = 18

理解PAB后，具体分析三种ATP计算方法：

1. 离散法

离散法假设每个生产周期独立计划，产品不转入下周期。公式：

ATP = 期初库存 + 主生产计划 - ∑(下一个生产周期前所有订单)

以第一周为例，期初库存15件，生产20件，订单分别为2、7、7件：

ATP = 15 + 20 - (2 + 7 + 7) = 19

第四周重新计算，计划生产20件，订单分别为2、4、1件：

ATP = 20 - (2 + 4 + 1) = 13

2. 有前瞻性的累积

假设库存可结转至下一周期，公式：

ATP = 上一周期ATP + 主生产计划 - ∑(下一个生产周期前所有订单)

第四周计算示例：

ATP = 19 + 20 - (2 + 4 + 1) = 32

3. 无前瞻性的累积

假设库存可结转，但仅考虑有生产计划时期的订单。公式：

ATP = 上一周期ATP + 主生产计划 - 本期订单

第四周计算示例：

ATP = 19 + 20 - 2 = 37

总结：ATP的计算方法应根据业务场景选择，通过主生产计划实现供应链与销售部门的有效沟通。

【声明】内容源于网络

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